从找口饭吃到全球第一，胡扬忠一句活下去海康走过21年

　　舵手胡扬忠手下，海康逐渐从小船变成巨轮。
　　作者 | 路遥
　　编辑 | 余快
　　过去一年，于视频物联行业来说是波澜壮阔的一年：旧时代赋予的要素开始缩减，新时代的要素正在增加。城市AIoT赛道的黄金机遇，构建了一场科技与产业更大规模的狂欢。征战功夫的精彩，既在胜负，也在胜负背后的战略、逻辑与眼界。
　　藉由此，AI掘金志推出「十佳CEO」系列专题，希望呈现给业界更多对城市AIoT领域不一样的理解与洞见。
　　本篇为系列报道的第三篇，对象为：海康威视总裁胡扬忠。
　　去年7月，福布斯中国发布了2021年最佳CEO榜。
　　小米集团雷军位列榜首，比亚迪王传福位列第三，而位列第二的，是一个并不为大众所熟知的企业和名字：海康威视胡扬忠。
　　不同于一举一动都能在网络上引起轩然大波的雷军、王传福等明星企业家，大众对胡扬忠与海康的故事所知甚少。
　　然而，正是这个说话能听出明显口音的湖北人，打败亚萨合莱、安讯士、AIPHONE等国际大厂，连续9年霸榜全球安防行业第一名。
　　尽管如此，他本人依旧保持着不事张扬的风格，在取得如此江湖地位后，依旧勤勉尽责地奔走在一线。
　　去年，陕西榆林神木县一家招待所里，某公司CEO见完客户排队回房间时，偶遇了同样在队伍中的胡扬忠。
　　此时他才意识到，原来饭桌上客户提到他们同时在另一个包间接待的客人，正是胡扬忠，他和胡扬忠见的是同一家客户。
　　很早之前，他曾与胡扬忠有过短暂的交集，因此打了声招呼，胡扬忠显然已经不记得面前的人是谁，但他礼貌地笑了笑，对其点了个头。
　　企业如海康，站在如今的行业地位，前来拜访的客户早已门庭若市。但胡扬忠依旧深入一线，这种朴实的作风不能不让人尊敬、钦佩，海康的成功亦从中有迹可循。
　　新名字的故事
　　2001年11月30日，杭州湿冷的空气已经让人起了寒意，但西湖区马塍路36号一处平平无奇的简易办公楼里，却被一股热情的气氛笼罩。
　　在这里，信息产业部（现为中国电子科技集团）新成立了一家子公司，取名海康威视。
　　这个由52所开发二部28位成员组成的团队，其中26人都是工程师，主要从事视频压缩板卡的研制和生产。
　　这个团队能够成立，背后有三位关键人物，即日后被称为＂海康三剑客＂的龚虹嘉、胡扬忠和陈宗年，他们都是华中工学院（现华中科技大学）计算机系的校友。
　　1989年，胡扬忠从华中科技大学计算机系硕士毕业，进入信息产业部第52研究所，从事技术和产品的研发，在这里他遇到了1986届的校友陈宗年。
　　科技产业界在90年代呈现出一派欣欣向荣的景象，其中，计算机视频编解码技术的发展，在国内掀起一轮数字化摄像头产品自研与生产的高潮。
　　硬盘录像机（简称DVR）的出现，似乎在高调宣布磁带录像机终将沦为昨日黄花。图像编解码、网络访问、数字化存储、标清分辨率，这些新鲜的词汇撩动着那个时代敏感的神经。1993年-1995年间，白兰实业、宏天智(后被 CSST 收购)、天地伟业、天津亚安等一批与安防行业相关的公司相继成立。
　　此时的52所，因迫于自负盈亏的压力，包括陈宗年在内的一批技术人员，正在52所下属企业制科技公司的＂试验田＂中默默耕耘。
　　1998年，国家发出科技体制改革的号召，52所几乎条件反射似的迅速捕捉到了这一趋势。时任副所长的陈宗年和副总工程师胡扬忠等人，开始着手研究起数字音视频监控系统的核心技术。
　　2001年9月11日，当两架被劫持的飞机先后撞向纽约世贸中心双子塔，威胁引起的恐慌席卷全球，整个国际社会对安防的重视程度，被推高到前所未有的历史高点。
　　成立一家单独的公司，专门研究和生产音视频压缩板卡，自然而然地被提上了日程。然而，在第一步资金问题上，大家就被绊住了脚。
　　陈宗年想到了自己的同窗，一位＂有钱＂的老同学龚虹嘉。
　　不同于毕业后就进入国企，在工程师的岗位上兢兢业业、发光发热十余年的陈宗年和胡扬忠，龚虹嘉没走寻常路。
　　从华中科技大学毕业后，他只身南下，创办德生集团，靠着中档产品的精准定位，坐上了国产收音机行业的龙头宝座，而后又在1995年通过德康公司，顺利开启自己的投资之旅。
　　到90年代末，龚虹嘉已经成为一位财富自由的逍遥客。可以说，此时带着技术出现的陈宗年和胡扬忠，恰逢其时。
　　出于对安防行业前景的看好，以及对老同学的信任，龚虹嘉慷慨解囊，拿出245万现金，投资了尚在襁褓中的海康，并以49%的占比成为海康第一大自然人股东，担任海康的副董事长。
　　为52所兢兢业业工作了12年的副总工程师胡扬忠，也迎来了自己的新身份，成为中国电子科技集团下属子公司海康威视总经理。
　　陈宗年担任海康的董事长，但并没有像胡扬忠一样完全下海，还同时兼任着52所所长的职务。
　　这种在当时少有的混合所有制经营模式下，国资控股带来的底气、中电科数年来的技术沉淀、体制外二股东具有的灵活性，构成了海康发展过程中的底色。
　　而在这一底色上描画最多的人，则是胡扬忠。
　　＂抓住了几个关键机会，没犯太多错误＂
　　回顾创业的初衷，胡扬忠说，没有什么高大上，就是＂找口饭吃＂。
　　对于海康的发展，胡扬忠也归于运气，＂正好在适当的时候，做了一些适当的事情。＂
　　这种轻描淡写的描述，将海康21年的发展轻轻带过。
　　每一轮技术的跃迁中，总会有少数几家企业在时代之浪的托举下走向伟大。一个在数轮技术跃迁中，都久站浪潮之巅的企业，期间历经了怎样的斗争，为其掌舵的关键人物，在高速行进中如何带领企业一次次化险为夷，是我们难以想象的。
　　＂海康三剑客＂中，二股东龚虹嘉，还有另外两个身份，德生集团董事长和投资人，陈宗年也需要同时兼顾52所的研究工作，胡扬忠这个职业经理人，实际上成了海康日常运营最操心的人。
　　曾经有人问过胡扬忠，海康灵活的混合所有制经营模式下，职业经理人与大股东为什么配合得这么好。
　　胡扬忠认为，作为一位职业经理人，首先要明确自己的注意力应该聚焦何处，当注意力聚焦于客户需求，而非大股东时，企业就会走向市场化。
　　2002年的大年初二，胡扬忠没有回家，他和工程师们聚在办公室里讨论产品的研发以及进度，在这一年，他们计划将第一批自主知识产权的换代安防产品推入市场。
　　这是进入安防行业的第一战，大家都为接下来的市场反应捏着一把汗，最心焦的自然是胡扬忠。
　　这年7月，贴有海康标识的安防产品开始大量进入市场，立刻在行业引起轰动。
　　靠着出售板卡、DVR，海康最终在2002年实现了3240万元的销售收入，占领了国内60%的市场份额。
　　然而胡扬忠还来不及喘口气，另一个严重的问题出现了，打着海康招牌的盗版产品随之而来。
　　当时，海康的一炮打响，惹得同行们很是眼红。在一片草莽的早期安防市场中，平地掀起一股破解海康产品芯片的风潮。
　　盗版情况最猖獗的时候，据说每卖出两块海康的压缩板卡，其中就有一块是假的，这一夸张的比例背后，是十余家公司不约而同地制假售假行为。
　　尽管海康诉诸法律但因早期市场鱼龙混杂，制度不完善等因素收效甚微，于是他决定深挖技术的护城河。
　　在52研究所工作时，胡扬忠、陈宗年以及众多技术人员，除了对MPEG4 标准的研究，也对压缩比例更高的H.264 标准研究多年。
　　在胡扬忠看来，从产品的生命周期看， MPEG4即将被淘汰，因此，在海康 MPEG4 销售情况很好的情况下，胡扬忠下定决心，开始力推下一代的H.264技术。
　　2003年3月，H.264标准发布，龚虹嘉找来＂有两下子＂的技术狂人王刚，王刚接下研发重任后在家中埋头半年，为海康带来了基于 H.264 标准的 H 系列压缩板卡。
　　当时，海康是第一家将 H.264 标准产品化的公司，在压缩性能、稳定性、完善性、兼容性等方面均有绝对优势。
　　H 系列板卡一经进入市场，便引起巨大轰动，在主流的压缩板卡市场拿下 80%的份额，全年销售收入同比翻了近5倍，达到 1.6 亿元。
　　机会来临，海康又率先将H.264算法引入视频监控行业，推出基于H.264算法的嵌入式硬盘录像机（EDVR），并在2005年取得硬盘录像机市场份额第一后，逐渐从偏后端的存储，向前端摄像机产品进行延伸。
　　这一举让海康从一家设法＂活下来＂的公司，变成了一家思考如何活得更好的公司。
　　在国内市场与山寨产品斗智斗勇的同时，胡扬忠还要兼顾海康在海外市场的激烈竞争。
　　海康在海外市场的＂拓荒＂从2003年开始，作为一家名不见经传的中国公司，想要在老牌机器视觉厂商林立的海外市场求生，难度可想而知。
　　因此，胡扬忠对出海的态度一开始就非常谨慎。当时，他对销售人员的要求也比较简单，不要空手而归，带回的订单起码能够把路费赚回来。
　　海康在海外的竞争，主要在一个＂快＂字。当海外竞争对手研发一代产品的时间，普遍需要花费两年，甚至两年半时，海康从美国的第一家海外分支机构开始，将研发一代产品的时间，缩短到一年到一年半。
　　在国内，海康以几乎每季度一款的速度，推出了大量产品，摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品接连问世。
　　紧接着，同时从安防设备商向行业解决方案提供商转型，依靠国有背景，在金融、公安、通信、交通、司法、教育、电力、水利等各领域迅速布局。
　　短短几年时间，胡扬忠和伙伴们一起，将视频压缩板卡、硬盘录像机两款产品先后做成全国第一。
　　对一个职业经理人来说，这样的成绩，或许就是最好的嘉奖。
　　在海康筹备上市前的2007年，龚虹嘉将自己近一半的股份，以2000多万＂白菜价＂转给了包括胡扬忠在内的核心高管层。龚虹嘉此举的真实意图并不为人知晓。
　　从这一天起，胡扬忠的身份变了，从职业经理人，变成了持股人。
　　随着市场对视频监控的需求不断膨胀，海康的销售额以＂亿元＂为单位向上增长。
　　2008年，全球金融危机爆发，各行业一片哀鸿遍野，安防行业也不例外。
　　胡扬忠当即对海康进行瘦身，节省开支，并且为企业规划了三条路：国际化、技术创新和专业化。
　　在这一年，与金融危机一起到来的，还有2008年的北京奥运盛会。海康作为国内少有的安防品牌，站在了西门子、GE、Bosch等一众海外安防＂豪强＂面前。
　　也正是从这里开始，海康开始了高歌猛进的全球化战略扩张步伐。
　　2010年5月25日，海康迎来自己的高光时刻，出身草根，没有海归，没有名校MBA，海康正式登陆A股中小板，上市当日收盘，公司总市值达到409.7亿元。
　　两个月后，IMS发布了一份＂全球CCTV和视频监控设备市场调查报告＂，报告显示，海康威视DVR产品继续保持全球市场占有率第1的位置；CCTV和视频监控类别市场，则从前一年的第9名提升到了第5名。
　　而这开启了胡扬忠带领海康发展的第二个十年。
　　总能在关键时刻总结陈词的老大哥
　　海康的第二个十年，是胡扬忠带领海康从400亿到4000亿的故事。
　　从2009年基于突破性的ISP技术，推出国内第一款网络化高清摄像机，到2011年跃居CCTV和视频监控类别市场第一，以及让这一记录贯穿了海康的第二个十年，海康的发展一如胡扬忠本人的性格沉稳、踏实。
　　当安防这艘巨轮驶入更深的海域，风浪、暗礁也越来越多。
　　不止在海康，在安防行业中，胡扬忠一直似一位＂老大哥＂般的存在，一旦行业遇阻、市场纷乱、成分多元时，他总能第一时间站出来谈一些＂镇定人心＂的总结。
　　2014年左右开始，安防行业每年至少都会有一笔十亿美元以上的并购案发生，强强联手、跨界联姻、产业整合、资本买断，并购案发生的原因多种多样，相较于单打独斗式的个人英雄成长路径，抱团取暖式的集体精进路线，在数字化转智能化的十字路口，赢得了不少的共识。
　　然而，胡扬忠站出来说＂并购，解决不了安防的实际问题。安防行业大的资本整合，最终都会变成资本的闹剧。＂
　　早期的中国安防市场，盘大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等实力外商通过并购大举进入中国安防市场。
　　如今回头复盘，这个在其他行业被反复验证的实际经验，却在安防行业罕见折戟。
　　衰落、负增长、二次转让、彻底退出……一个接一个鲜活的例子，将1+1＜2的等式，展现了个淋漓尽致。
　　其背后的原因在于，安防市场是一个标准化程度不高，需求相当＂碎片化＂，具有＂渠道为王＂特点的市场。这种行业的特性，天然导致收购发生后公司与公司间难以友好互融。
　　安防虽是AI落地最快的场景之一，但那些意图通过收购形成技术门槛的企业，极易因为技术人才的流动被快速踏平。
　　谈到对安防行业的认识，胡扬忠说＂在安防市场活下来容易，发展壮大很难，谁来了都能咬上一口。＂
　　翻看胡扬忠过往面对媒体时的数次陈述，＂运气＂一词的出现频率颇高，但事实上，胡扬忠带领下的海康，没怎么过过舒服日子。
　　胡扬忠形容安防业务是挂在天花板上的无数个沙袋，单靠一两个硬拳头，也只能撼动个别沙袋。
　　海康的独到之处在于始终保持警惕，以渐进式的革命策略颠覆已有的市场和产品。而他们所做的所有加法都未曾僭越一条底线：
　　始终以最高性价比的产品，满足广泛市场用户的实际需求。
　　这两点，其实也已深埋海康的骨骼之中。
　　此前AI掘金志曾撰文提到，海康的货架之长让人咂舌：从软件到硬件、从屏显到网线，大多都自产自销。
　　海康威视总裁胡扬忠接受AI掘金志专访时曾解释过这一点：海康是否做某个产品，完全看客户价值。
　　＂别人做得比海康好的，让别人做；做得没有海康好的，海康自己做。＂
　　于创新层，海康不止一次对外表示：包括对AI项目的投资，均实行渐进式投入，领先市场半步即可。
　　他认为，一项新技术带来的产品应用面较为宽泛，不必一下子全部铺开。有机会，增加一些投入，有更多机会，再增加些投入。
　　＂如果早于市场一两步，技术的确领先了，但教育成本也很高，到最后多有可能竹篮打水一场空。＂
　　换句话说：大部分时候，开启技术浪潮的主体和收获商用成功的主体，并不是同一个主体。
　　最佳局面是：势头起来了，产品准备好了，订单也就进来了。
　　其实细致琢磨海康近二十年的战略玩法：从籍籍无名到登顶全球，他们的确没有太多颠覆性创举，采取的多是不太激进的跟进策略。
　　从因未做软件产品被当年的华三吊打，到因没有跟上海思3512方案而被客户痛斥。
　　这些活生生地例子时刻鞭笞他们：与其被迫选择、不如主动出击；只要你能做得更好，都可以放手去做。
　　一直在做加法，自然而然地走到了产品线齐全、Total Solution的角色。
　　2016年，海康终于超越霍尼韦尔、博世等全球安防巨头，以35.22亿美元的年收入坐上全球安防企业头把交椅；2018年，海康上市8年来首次实现净利润超百亿元；2020年，海康在三季度报后，市值突破4000亿大关。
　　从400亿到4000亿，是海康从量变到质变的十年，但胡扬忠却保持着他一贯的慎言、低调与谦虚，用一棵树的坚守与成长，总结了海康历经的磨砺。
　　而面对智能物联打开的黄金新十年，他如一位经验老道的将军，胸中已绘下一幅山河图景。
　　结语
　　海康就像一艘驶出迷雾，连船身都写满故事的巨轮，它勇敢地走进模拟化、数字化、网络化、智能化时代，又披挂着满身荣耀驶出，一路行稳致远。
　　胡扬忠就像掌管巨轮的舵手，沉稳、专注、老练，似乎永不知疲倦。
　　胡扬忠不否认竞争的意义，但对于竞争对象，他用《道德经》中的＂天之道，利而不害，圣人之道，为而不争。＂予以说明。在他的眼中，海康一直以来要战胜的，有且只有一个，那就是海康自己。
　　无论面对投资者调研，亦或媒体采访，他也总以其一贯朴实、接地气的方式，回答与会者提出的绝大部分问题。
　　他总是秉持着朴素的道理，而后从容的面向未来。
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