成为众多明星与达人的私服之选,BODYDREAM想面向大众打造风格化的服装品牌
文 | 姚兰
36氪近期接触的服装品牌BODYDREAM,由主理人鹿晨辉于2015年创立,以"简约实用主义"为设计理念,希望打破运动与休闲的服装边界,为年轻消费者提供潮流穿衣解决方案。2019年~2021年,品牌连续三年营业额增速超300%,官方称已成为众多明星与达人的私服之选。
主理人鹿晨辉从14岁起,就爱上了健身,坚信自己会成为一个健美运动员。工作后,无论当天有多累,下班后都会抽出一定时间去健身房进行力量训练。2008年,在江苏省举办的一场健美比赛中,30岁的鹿晨辉拿到了人生中第一个冠军。从那之后,他开始在健美圈小有名气,也因为经常在贴吧、论坛上分享训练方法,随即积累了第一批粉丝。
BODYDREAM主理人鹿晨辉
2018年,鹿晨辉获得黄金时代国际健美邀请赛全场总冠军,成为自2012年来首位获得此项赛事冠军的中国人。同年,在东京山岸秀匡业余赛上斩获重量级冠军以及全场冠军,并获得IFBB职业卡。
2013年,鹿晨辉开始尝试创业。他开了一家淘宝店,专卖健身补剂和健身器械。2015年创立BODYDREAM,创立之初是为了解决健美健身人群穿衣服合身舒适问题,面向群体也集中在健美健身圈。2017年后,产品风格转向更受大众喜爱的运动休闲风。
"BODYDREAM不仅仅是简单的售卖商品,而是连接一群对潮流文化热爱的年轻人,传递一种潮流生活方式,进而成为潮流文化传播者。"鹿晨辉对36氪说道。
目前,BODYDREAM已上线约600款产品,所有产品划分为5个系列,包含基础系列、印记系列、运动系列、B+系列以及特别企划系列。其中,B+系列为BODYDREAM的高端产品线,主要从高级面料、升级工艺、创新版型方面与其他系列作出区分;特别企划系列则涵盖IP联名款以及特定款商品。
整体来看,BODYDREAM的产品特点如下:第一,尺码横跨7个码数,可覆盖从90斤到300斤的体型;第二,极简设计符合潮流趋势;第三,价格适中,性价比高。
主打"无性别"设计
因为自己是健身人士,鹿晨辉在面料、版型等细节方面有自己的专业理解和坚持。比如,在测试面料是否起球时,BODYDREAM要求机器测试做到2000转以上,而一般标准是600转。样衣通过筛选后,鹿晨辉会在自己的健身学院找健身爱好者们先试穿,再根据他们的反馈,与研发团队做进一步的调整沟通。
今年,"山系穿搭"(户外都市风)风潮开始盛行,不少户外装备品牌、运动品牌、快时尚品牌都推出了山系产品系列,这背后反映的是年轻人对服饰的功能需求日渐强烈。起初本就定位于运动品牌的BODYDREAM,决定重拾这一风格,将根据更具体的运动场景开发相应产品。比如,户外登山场景下,衣服材质需要防风防雨;慢跑,对面料的排汗、透气提出了更高要求;针对篮球场景,主要推出背心和短裤,参考美式风格,融入潮流元素……
"对于供应链这块,在创业初期还是比较困难的。"鹿晨辉告诉36氪,BODYDREAM做第一款衣服时,自己带着5000块钱坐公交车去徐州当地的服装厂谈合作,尽管订单量不多,但这些工厂还是给予了充分的支持。后面销量慢慢起来之后,供应链也随之拓展到广州、无锡等全国各地。2018年,BODYDREAM建立自有工厂,这提升了品牌对于产品品质和成本的把控度。
不过,鹿晨辉也坦言,供应链板块其实还能做得更好。"特别是近几年品牌进入高速发展阶段,订单量猛增,供应链在适应这么大增长的过程中暴露了一些问题。"对此,BODYDREAM的改进办法是,与一些更优质的工厂进行合作,以及在南北两地广州和徐州分别建仓,疫情期间做到了灵活调货,保证正常发货。
现阶段,BODYDREAM的销售渠道集中在线上,已进入天猫、京东、得物、抖音、唯品会以及其他电商平台。
以"简约实用主义"为设计理念
在鹿晨辉看来,相较于产品本身,BODYDREAM的"品牌"做得并不好,因为无论是从用户反馈、商品销量,还是明星推荐来看,其产品都是有竞争力的,但是还没有让更多人认识它。因此,从去年开始,团队内部在品牌打造方面进行了大量讨论,计划了一系列动作。今年,品牌全面升级,涉及定位、视觉、品牌色、Slogan、系列划分、用户沟通语言等维度。
"我们有清晰的用户定位,但是这些用户在哪里?他们活跃在哪些平台?沿着这个思路,我们在今年针对用户集中所在的渠道,进行了高频次大批量的达人种草。"鹿晨辉进一步说道,除此之外,也与其他品牌以及知名IP进行跨界合作,以推出联名款的方式触达更多消费人群。现在来看,效果是不错的。
男装赛道竞争激烈,如何持续脱颖而出——有差异化的大众休闲风格,是BODYDREAM要不断思考的问题。鹿晨辉表示,这就需要优化短板,突出长板,也就是说,产品设计、产品品质、高性价比等优势继续保持,品牌传播、供应链升级等方面需要提升。
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