别酸了，进来研究羊了个羊

　　＂没想到有生之年咱也能上次热搜第一＂。
　　朋友圈里，简游科技的创始人张佳旭很兴奋，配图是一张《羊了个羊》登顶微博热搜第一的截图。
　　但这时热度才刚刚开始。
　　随后，这款游戏在各大社交平台里频频刷屏，先后11次登上微博热搜，话题阅读量达25亿。
　　关注从四面八方涌来了。 01 一汪死水
　　商业上来说，这无疑是一款极为成功的游戏。
　　但行业标准来看，则见仁见智。
　　目前相关的媒体报道中我们可以看到，从业者对于该类游戏的评价大都类似于：
　　＂玩法简单、容易疲累，商业模式过于简单。＂
　　＂昙花一现注定其只是一场注意力变现。＂
　　＂游戏从业者圈子里对这款游戏只有少数讨论。＂
　　——
　　＂那你们在讨论啥？王者荣耀吗？一款七年前的游戏？＂
　　B仔是我大学同学，现在某厂任职游戏策划。
　　对于媒体报道中的说法，B仔表示并不认同。
　　＂他们就是在酸。＂（应要求删去这句）
　　在他看来，游戏行业已经太多年没有新鲜事，迷茫和暮气压在每一位游戏老兵心头。
　　根据伽马数据发布的《2022年7月游戏产业报告》，2022年7月中国游戏市场实际销售收入为208.08亿元，同比下降15.12%。中国移动游戏市场实际销售收入146.34亿元，同比下降19.60%。
　　在流水测算榜单中，《王者荣耀》和《和平精英》排在永恒的一二位置，第三名是＂爷爷辈＂的《梦幻西游》。
　　头部格局，多年不变（王者荣耀，和平精英）；
　　创意来源，PC时代的网游改编（梦幻西游、穿越火线、英雄联盟手游、暗黑破坏神）；
　　类型方面，MOBA起源于2003年，大逃杀（吃鸡）模式兴起于2017年，除了融合了吃鸡内核的自走棋外，在玩法上的创新几乎没有。而相关的上榜游戏，也是对2019年PC端的照搬。
　　你把这份榜单拿去给2017年的人去玩，恐怕没有任何一款能带给他对未来游戏的欣喜。
　　也许《原神》可以，但对整个行业来说，该项目文化壁垒相对较高（二次元之于主流市场），投入门槛过大，复制难度较大。
　　相比于主流市场的沉闷，近两年轻量级小游戏这边，则频频引发了全民讨论的热情。
　　这种热情背后，是鲜明且浓烈的市场渴望，是海量的国内玩家群体需求长期压抑得不到满足的具象表现。
　　一端是沉闷的行业格局，一端是得不到满足的需求。
　　对此，每一位国内游戏从业者都应该感到耻辱。 02 产品分析
　　弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。
　　＂你要谈第九艺术，《羊了个羊》真的不是一款好游戏。但这绝不意味着它不值得被分析。＂
　　经讨论，我们与B仔共总结出三条主观看法。
　　首先，关于讨论热度最高的 ＂第一关幼儿园，第二关研究生＂ ，即游戏难度陡增的问题。
　　我们一致认为这不是有意设计，其主要目的在于节省开发成本，具体来说，就是节省＂新手引导＂流程。
　　在我们看来，这个游戏的核心主体其实就只有一关，即难度极高的第二关。
　　在操作这个项目时，比较正常的流程思路一般是先做一个新手教程，在玩家熟悉并了解了这款游戏的基本玩法后，进入主页面。
　　随后在玩家二次登陆的时候，系统就会自动跳过新手教程，直接进入游戏主内容。
　　但相比于新手引导页中关于UI、特效、引导成功奖励等功能带来的额外代码量负担，直接在主框架下设置一个超级简单版本的＂第一关＂则成本更低。
　　同时也大差不差，能替代满足＂新手引导＂的必备功能。
　　天眼查数据显示，简游科技2021年参保人数仅为7人。而据《中国企业家》报道，《羊了个羊》的开发团队只有3个人。
　　这也比较符合我们对小游戏开发量级的常识认知。
　　从整个游戏史来说，这种讨巧式的＂小聪明＂无处不在，其中也不乏歪打正着，效果奇佳的案例。
　　比如红白时代中，超级马里奥兄弟为了节省内存，板栗人的走动效果其实是只用了一张图片，将其不停进行水平反转后，就实现步行的效果。
　　近两年也听说过某网页游戏，榜一金主充了几十万依然开不出神兵，急的游戏制作方专门创建了一个隐身人物，埋伏在大哥打BOSS的旁边。
　　当BOSS倒地时相关员工赶紧把神兵扔到地上，博大哥一笑。
　　其次，关于各省排名的设计。
　　这一设计有效结合了此前多平台强制显示IP属地的背景。
　　有了这一事件打底，再结合最近各大评论区中常常出现的＂浙江扣一分＂、＂广东加一分＂等风气，游戏中对于各省排名的推出也显得十分合理。
　　从这一点我们也可以看出相关团队的敏感性，或者说网感是很值得肯定的。
　　再次， 关于玩家心流的把控。
　　这也是最体现其功底的地方。
　　这个游戏的本质是什么呢？
　　是数学题，排列组合。
　　已知该牌组一共有15种花色，牌堆中的明牌数量为N，玩家操作的空间为7。
　　整个游戏的难度，就是由这三个数所决定的。
　　其中，花色越多，游戏难度就越大。
　　当（N+7）远大于15时，如下图所示，我们要对30个卡片进行排序，在其中找到三个一样的，这时游戏难度就非常简单。
　　当（N+7）恰好等于15时，那么在理论上，就有可能出现恰好每一种花色占据一格的情况，即游戏失败。
　　但如果有的花色压根没有出现，而有的花色多次出现（这就是玩家努力的方向），那么游戏依然可以继续。
　　当（N+7）远小于15时，比如下图，玩家只能操作4个明牌，加上手牌栏满打满算也就是11个格子。
　　想要在11个序列中恰好凑出三个一样的，这意味着必须有一半的花色不能出现，同时在出现的花色中，除了三连以外，其他的花色不能凑对占格。
　　相比此前，这一难度是巨大的。
　　额外说一句，第一关为什么简单？并不是它的牌数少，而是因为它的花色只有3个。
　　那么再来看游戏设计。
　　第一关锚定效应不谈了，轻松魔性的音乐，萌贱的动画风格，以及看似简单的玩法，都会让玩家产生一种＂休闲游戏＂的错觉。
　　但这个游戏对于人性拿捏的亮点在于，随着胜利的接近，场上的明牌数量（N）会急剧减少，相应的难度也会陡然增加。
　　此外，同类型的游戏经验也在误导着玩家。
　　一直以来，无论是消消乐还是连连看，这些类型的游戏往往是前中期更加重要，随着牌面的减少，场上的局面就会不断清晰，因此收尾部分就会越来越简单。
　　这一系列的认知都使得玩家会产生＂差一点＂、＂马上就要赢了＂的错觉，这与某平台＂100元微信提现＂的活动有极大相似。
　　界面上显示你已经累积99.99元了，再砍一刀就够了。
　　但实际上砍一刀只能帮助累积0.0000001元，越往后，难度越大。
　　指数提升的极大难度+＂马上就赢＂的错觉+＂前期大量沉没成本＂的不甘，使得玩家在《羊了个羊》中一遍又一遍地看着广告，以及分享至微信群与好友。 03 价值与隐患
　　总体来看，该项目从性价比来说是十分成功的一次运营策划，对人性的把控妙到毫巅。
　　据了解，该团队还是《海盗来了》的创作者，这是微信平台首款月流水破亿的小游戏。
　　2018年4月开始风靡，有印象的朋友大概还记得，那是一款基于转盘的社交游戏。
　　玩家有一个岛，转盘则有三类收益：＂建设岛＂，＂给岛上保护罩＂，＂炮击别人的岛＂。
　　内核非常类似于两千年左右，学生之间流行的＂拍拍憋＂、＂拍拍挡＂、＂拍拍波＂。
　　该项目的主要粘性就在于＂别人攻击了你的岛＂、＂我要干回来＂、＂土豪大哥花钱买炮弹四处炸人＂这种人性之恶。
　　那么从商业价值来说，相比于开发能力，美术能力，这一工作室在运营端对玩家心理的把握与挖掘更值得重视。
　　天眼查显示，简游科技创始人张佳旭持股比例为85.5%，雷霆网络持股比例为10％，为公司第二大股东。而雷霆网络则是上市公司吉比特旗下的游戏公司。
　　需要说明的是，前面所说的运营能力与创意能力还是有少许不同，前者更侧重商业变现，后者则更侧重内容。
　　对该团队来说，有以下若干隐患值得注意。
　　首先就是抄袭风波。
　　2018年7月，萌蛋互动就《海盗来了》抄袭《猪来了》一事起诉豪腾嘉科，要求豪腾嘉科立即停止侵犯其著作权以及不正当竞争，并且赔偿1000万元经济损失。
　　《海盗来了》左，《猪来了》右
　　该案件最终被认定为不宜在互联网上公布，但期间豪腾嘉科（海盗方）曾就管辖提起上诉并被驳回。
　　彼时张佳旭任职该项目的制作人。
　　同样的，《羊了个羊》爆火尚未几时，就有网友质疑该游戏抄袭了俄罗斯游戏《3tiles》，玩法，排布如出一辙，只是在UI层面进行了更替，将水果更换为叉子，枯草等。
　　《羊了个羊》左，《3tiles》右
　　相比之下，踩着同样节拍爆火的《合成大西瓜》就没有陷入这样的风波。
　　相反，当我们搜索《合成大西瓜》抄袭时，只能看到一条＂《解救大西瓜》疑似抄袭《合成大西瓜》＂的新闻。
　　而《解救大西瓜》正是简游科技在《羊了个羊》之前的游戏作品。
　　我们认为，屡屡陷入这一风波的本质在于，创意能力与运营能力极大不匹配。
　　一方面，运营能力极强，所以旗下的＂借鉴作品＂比原创还火。
　　但另一方面，过于依赖该能力，以至于在原创环节突破不足。
　　其次，正规化问题。
　　数次服务器崩溃等问题放下不表，这是一个颇为凡尔赛的甜蜜苦恼，且克服路径确定。
　　真正值得注意的问题有两项，一个是版号。
　　中国证券报的报道中称＂该游戏目前暂未版号＂。
　　北京韬安律师事务所律师司斌斌则表示：＂无内购休闲游戏在上线运营前也必须先取得版号。＂主要依据的是《出版管理条例（2020修订）》及《网络出版服务管理规定》。
　　另一个则是背景音乐。
　　该游戏采用了被评价为极度魔性的《普通DISCO》的伴奏曲，是2015年3月21日由＂ilem＂上载至哔哩哔哩弹幕视频网的原创Vocaloid中文曲，由虚拟歌手洛天依与言和演唱。
　　我们并不知道该音乐的版权当前在谁手中，但需要注意的是，2018年底，围绕这首歌，北京红星文化传媒有限公司对爱奇艺提起诉讼，认为其享有著作权的歌曲《普通DISCO》被爱奇艺综艺节目非法进行网络传播。
　　虽然＂日赚四百万，月赚两千万＂的传闻是假的，但毫无疑问该游戏凭借着广告分成取得了巨大的商业成功。
　　但对该游戏做出一定贡献的背景音乐在这块蛋糕中拿到了多少，目前仍不得而知。
　　最后，关于完成度。
　　根据该游戏的开发规模我们推测，其牌组的罗列是完全随机的。
　　如果这一推测成立，则有的牌组从一开局就注定了无法成功通关，从游戏层面来说，这样的游戏完成度是不够的。
　　以我们熟悉的24点为例。
　　一副牌（52张）中，任意抽取4张，可有1820种不同组合，其中有458个牌组是算不出24点，如A、A、A、5。
　　那么，一个合格的24点电脑游戏，应当先剔除这458种牌组，我们常见的处理方法是在发牌得到类似牌组时自动判定发牌无效，进而重开。
　　回到《羊了个羊》，由于牌堆总数的众多以及花色种类数量，穷举成功类型所需要的算法以及算力是相当高门槛的事，因此我们推测该游戏牌组的发放是完全随机的。
　　那么从玩家角度来说，这款游戏的通关既需要技巧，也需要一定的运气。
　　每一次开局都是盲盒，倘若发牌不顺，则很有可能辛苦玩了很久，但整个牌组压根不支持通关。 04 启迪
　　最 后，还是让我们把视角扩大至整个游戏圈。
　　近年来，仅凭内容本身就引发起全民热议的轻量级小游戏依次有四个：《旅行青蛙》、《合成大西瓜》、《人生重开模拟器》、《羊了个羊》。
　　其中，制作方来看，《旅行青蛙》来自一个日本的小公司，团队一共只有七人，开发该项目的核心成员只有四个。
　　《合成大西瓜》来自一个小作坊，该团队当时只有老板加一个程序员以及刚刚毕业的大学生，大学生负责美工。
　　《人生重开模拟器》最为离谱，该游戏只有一个网页，全部内容都是文案的堆叠，在制作上也只有一个文案，一个程序。
　　一直以来，我们都强调游戏是一个高投入，长周期，高风险的行业，但上述案例则向我们充分证明了，这也是一个可以 充分容纳＂以小博大＂，ROI上不封顶 的冒险乐园。
　　它们的成功不可复制，但背后的经验可以总结。
　　我们认为， 踩对了社会情绪的文化共鸣 是它们给行业留下最为珍贵的启迪。
　　仅以《羊了个羊》来说，如果说该游戏是一面镜子，那么它倒映出来的，是整个社会对于高难度拔尖的痴迷。
　　与高考类似，越是千军万马过独木桥，东亚文明圈的人民越是趋之若鹜。
　　与之类似的还有吃鸡类游戏的爆火，从游戏设计的角度来说，这种100个玩家里只有一个胜者的超低胜率是十分不友好的，但相比于失败带来的挫折感，＂吃鸡＂带来的爽感也是前所未有的。
　　而对这种爽感的追求，则呈现出不同文明的适配性。
　　2018年数据显示，在吃鸡类游戏爆火后的第二年，Reddit公布了一则数全球各国家STEAM游戏数量，其中黄色代表PUBG（《绝地求生》）。
　　数据显示除了中国和朝鲜半岛之外，该游戏在其他地区都已经＂退热＂。
　　某种程度上，《合成大西瓜》也呈现出一种＂艰苦奋斗后有所报偿＂的文化迷因，其爆火的内核，也很大一部分得益于过程的漫长与困难，进而极大放大了＂合成那一瞬间＂的喜悦。
　　《旅行青蛙》是一个插曲，一段岔路，我们的游戏土壤终究还是走上了这条卷路。
　　基本面的情绪在那里，数据不会说谎。