抢立马好车赢汽车大奖引爆终端,以宠粉打造行业热销新模板
以极具创意的宠粉新玩法,"抢立马好车 赢汽车大奖"正在旺季关键期持续掀起新热潮。
9月24日,"抢立马好车 赢汽车大奖"线下活动在湖南娄底举行,不仅有立马金牌好车carry全场,同时还在现场举行了湖南区域首位一等奖颁奖仪式,随着价值36800元五菱宏光MINIEV正式交付到中奖用户手里,气氛达到了最高潮,加上乐队表演、热舞秀、电动车特技表演等多样化趣味活动环节,在吸引大量当地用户到场纵享狂欢的同时,也吸引了大量线上网友涌入直播间,共同见证这场火爆的立马嘉年华。
众所周知,电动车营销创新乏力是不争的事实。尤其在行业旺季关键节点,"抢立马好车 赢汽车大奖"活动的持续风靡,不仅实现了立马品牌与渠道的共赢,也以创意宠粉的方式实现了对更多用户的链接,为行业营销创造带来了新的思路。
一次成功的营销,需要与品牌的调性高度相符,不仅能够促进产品的销量增长以及品牌影响力的增加,还能进一步夯实品牌定位,并用超出预期的惊喜感抢占更多用户心智,进而实现品牌、渠道与用户之间的良性互动。
从活动启动至今的一个月时间来看, 立马的策划团队以立马好车为轴心,为用户量身打造了一场专属式的宠粉营销。
从活动设置来看,"抢立马好车 赢汽车大奖"不仅直观诠释了活动主题,同时也通过对"立马好车"的植入进一步实现产品联想,并巧妙地与"五菱神车"进行对标性组合,为消费者带来进一步的产品联想空间。
而从线下主题活动来看,立马不仅在现场设置了"立马飞跃好车"、"金牌mini好车"以及"核心科技"等展区,并在现场组织车辆特技表演进一步诠释立马好车性能,让用户更加直观、深层次了解立马好车的时尚、性能和品质领先。
从用户感知的角度来看,过去购买电动车基本都只能有机会收获雨衣、头盔等"小惊喜",而像立马这样豪横送五菱宏光MINIEV汽车大奖的,着实非常罕见。通过超出预期的奖项设置,立马不仅瞬间打造话题效应,同时也以惊喜感为驱动,强化用户关注度与参与热情。
同时,立马也通过现场颁奖的方式,为获奖用户带来更多的"尊荣感"和"归属感",进而建立起与用户之间长久的交互与粘性,并实现对当地用户圈层中的二次传播和口碑发酵。
以用户为中心,立马不仅构筑起了创意宠粉的新模式,同时也实现了立马好车的持续强关联,最终成就了口碑与销量的全面提升。
截至目前,"抢立马好车 赢汽车大奖"活动刚好一个月时间。在已经结束的两轮颁奖中,共计诞生了2120名幸运用户,并吸引了大量网友和用户的线上线下围观。目前,前两轮中奖用户都已陆续拿到奖品。
从实际情况来看, "抢立马好车 赢汽车大奖"活动的举行,对终端实际销量的拉动力非常明显。 终端市场反馈,自8月27日活动开启之日,立马全国门店的获客量、咨询量以及成交量都有了极为明显且持续性的增长。
其中,立马在9月9日以及9月19日举行的两轮抽奖前后,更是用公正、公开、透明的态度诠释企业活动诚意,极大激发了用户对活动的信任度和参与热情,并在常态化热销的基础上进一步推动热销高潮,多款金牌好车甚至一度卖到断货。
从目前情况来看,立马本次活动未来还将有两轮开奖,期间也将囊括国庆黄金周的关键销售期,预计立马的好车热卖风暴也将在此期间达到最高潮,不仅将持续赋能终端门店驱动销量增加,也将全面覆盖"金九银十"的整个周期。
结 语
以创意宠粉的方式,立马完全打破了业界对事件营销只有"3天热度"的固有认知,不仅实现了持续性、高粘度的用户互动,也在旺季大战的关键节点,实现了对全国门店高效、持续的定向赋能,堪称行业内卷时代下的创意标杆。
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