外贸营销篇(4)搜索引擎营销开展全方位指导(B2B)
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搜索引擎营销开展全方位指导
搜索引擎营销(Search Engine Marketing) ,我们通常简称为"SEM"。也叫做付费搜索引擎营销,付费推广。经常与之联系的是搜索引擎优化(SEO),毕竟做营销之前,得有优质的内容吧,所以缺一不可。深入运营的人都了解得比较多了,那内容就写不完了,在此就为了解搜索引擎营销,但不知道怎么开展工作的看客老爷们来写一篇指导性文章吧。
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一、执行步骤
第一步:深入学习调研产品/服务针对哪部分用户群体 [例如:16~25岁的女性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步:学习调研目标用户群体的搜索习惯 [目标用户群体会使用哪些关键词搜索目标产品?这些关键词的搜索热度排名情况等]
第三步:调研目标用户群体喜欢访问哪些类型的网站,这些网站具有什么重要要素。
第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性,本公司产品的哪些特性具有优势重点突出的 [影响用户购买的主要特性,例如价格、品牌、性能、质量、优势优势等等]
第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助关键词调研工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有参考价值]
第七步:撰写有吸引力的广告文案及内容
第八步:广告投放
第九步:目标广告页面的建设与设计
第十步:测试广告效果与评估
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二、 工作分工
1、 团队构成:
核心团队:根据SEM工作内容进行组织安排。
外围团队:组织的现成团队,如网站技术开发团队、内容运营团队、竞价运营团队。
2、 SEM营销工作构成及安排:
搜索引擎营销策略—核心团队决定;
确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异);
做关键词计划—核心团队决定;
竞价管理优化—竞价管理团队执行;
内容编辑优化—内容运营团队执行;
优化后台算法—网站技术开发团队执行;
确定KPI—核心团队确定KPI指标、根据外围团队情况完善调整;
选择搜索营销工具—核心团队决定;
公布KPI结果—核心搜索团队。
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三、团队组成
1、 选择外部选择服务商或组建自己的团队。
自身考虑因素:
企业文化-是否能吸引优秀运营人员,SEM服务商是否能完成指定目标;
预算—是否能请的起优秀的运营人才和团队,SEM服务商价格是否合适;
专业技能—团队成员技能水平是否匹配公司发展和市场;
时间成本—SEM项目启动到产生效果的时间价值,从建立到产出的时间成本;
质量—团队产出的结果能否带来客观的结果。
2、 选择SEM服务商考虑要素:
SEM服务商对自身的要求是否满足企业要求;
SEO经验是否能产生有效果的优化内容;
SEM经验,广告投入是否具有高性价比和可观效果;
SEM策略是否具有可行性;
关键词筛选和优化能力是否具有合理性和可操作性;
后台维护能力是否能保障公司网站的信息安全;
面谈前,有合理的SEM服务商评判标准;
SEM服务公司工作一成不变还是灵活适应市场要求;
SEM公司提供的客户服务团队能力水平。
3、 自己组建团队独立完成SEM工作的机遇与挑战 机遇:
1.工作方法由内到外,掌握组织的实际情况,准确的把握SEM营销工作进度;
2.内部培训团队共同成长,协同性和忠诚度会更高 挑战:优秀人才很难寻到,内部关键人才留不住导致项目流产,出效果时间难以保障,维持团队长久性和忠诚度,尤其是新一代00后难以管理。
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四、成本规划 1、 搜索引擎优化(SEO)成本 总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。 2 、付费搜索(SEM)成本 总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。 3 、员工成本 总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。 4.时间成本 总成本=一定量资金在不同时点上的价值量产差额
搜索引擎营销已经是现代企业主要的营销手段了,不论是做什么行业的,目标用户服务群体一定会进行网络搜索,这是时代的选择,其发展是不可挡,如果还没有开展搜索引擎营销的小伙伴可要抓紧了! 石家庄晓数聚网络科技有限公司
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