优秀的销售主管，都戒掉了这10个坏习惯

　　公司在业务快速发展过程中，最需要储备的岗位是哪个？
　　有人说是销售冠军，有人说是总监高管。
　　都不是，真正需要储备的是销售主管。
　　一家公司少一个总监，可能半年以后才能看得出问题。
　　但是少一个主管，他的团队第二天就没有业绩。
　　主管既要当爹，又要当妈，既要关注业绩，也要关注团队。
　　在管理过程中，也总会遇到很多管理难题，有些难题甚至是致命的。
　　今天，我们把这些难题，总结为主管路上的 ＂十大累＂。
　　希望在这个阶段，能让你有所警醒。
　　未来也会针对＂十大累＂，分别写成一篇内容供你学习思考。
　　1. 复读机
　　领导说什么，是什么，原封不动往下传，对公司的业务和机制没有足够深刻地理解。
　　你不仅要领会到上级领导的一些精神，同时也要注意自己的团队。
　　团队中的每一个人生活的场景都是不一样的。
　　你在宣布公司的制度流程，或者在传达上级领导的精神时，上级说的，和你说的，一定是要有转变的。
　　首先，说我们团队的能听得懂的语言；其次，说让大家能理解的语言。
　　这样才能确保这件事能准确无误地传达下去。
　　2. 黄世仁
　　一味要结果，不会关心员工在这个过程中，拿不到结果的真正原因是什么？
　　通常情况下，原因要分两种：
　　① 要排除生活上的原因。
　　由于生活上各种各样的事情，给他带来一些情绪上的困扰，这些需要提前屏蔽掉；
　　② 拿不到结果，你要分析过程。
　　到底是技能的问题，市场问题，还是客户的问题，自身产品的问题。
　　核心要做的，就是要把原因区分开来，不能一味简单粗暴地，问员工要业绩，要结果，这是不对的。
　　3. 墙头草
　　做事犹豫不决，遇到反对意见或者新的信息时，容易退缩，不做决定。
　　很多时候，我们都会碰到员工意见不统一：
　　一部分员工想往东走，一部分员工觉得往西走更好。
　　如果出现这样的情况，作为团队的管理者， 该下的决定，要当机立断。
　　听取各方意见，迅速做出判断。
　　团队无论结果好，还是不好，都跟你相关，你想谦虚或者甩锅，都是不可能的，要为结果负责任。
　　4. 吃独食
　　好大喜功，喜欢跟员工抢功劳。作为管理者，千万不要和员工去抢功劳。
　　＂这个客户，是我签回来的，我一出马就解决了……＂
　　出现这种状况，很容易伤到员工的自尊心，也会引起员工的反感。
　　员工会觉得既然你这么牛，下一次我会把所有的客户，集中起来都让你去跑。
　　要学会多表扬。当一件事情成功以后，或者签回一个客户时，你可以换一种说法：
　　＂你看，这个客户如果你注意这几条，我们就能把他签回来了。＂
　　不能说＂就这么简单，我一下就能签回来＂，只会让员工越来越没有自信。
　　当他越来越没自信时，你会发现，你身上背的猴子会越来越多。
　　5. 大公鸡
　　当上管理者，就开始作威作福，把兄弟们忘在身后。
　　要注意自己的语气、语调以及姿态，千万不能颐气指使：
　　＂A，你去帮我干这个＂、＂B，你必须要给我干这个＂，用的词都是以我为中心。
　　当出现这些事情后，你会发现：
　　以前和你平级的、业绩和你做得差不多的兄弟们，会对你产生强烈的反感。
　　如果你有幸晋升成为主管，在初期，一定要避免这种事情的发生。
　　要拜码头、入江湖，得到兄弟们支持，一起把业绩做好，一起打胜仗，共同取得好的成绩。
　　6. 玻璃心
　　主管，作为最基层的管理者，既要当爹，又要当妈，是很不容易的。
　　很多时候，你是出于好心帮助员工，但往往有时，也会得不到员工的理解，容易委屈和崩溃。
　　特别是一些完美主义者，他要求员工做到和自己一样。
　　但你要想，如果员工能做到和你一样，那他也能成为管理者了。
　　今天，之所以你成为管理者，而不是他，是在你身上一定有他做不到的事情。
　　你要做的，就是在 力求完美的过程中，一步一步地去教他，而不是立刻马上要求员工做到和你一样。
　　7. 老夫子
　　只会注意别人的缺点，从不关心别人的优点。
　　按自己的标准要求别人，严于律人，宽于待己。
　　作为管理者，员工的优点和缺点，都值得你去关注。
　　并且要客观公正地描述出来，让员工很清晰地知道自己的优势和劣势。
　　优势，要充分发挥；劣势，要加强培训。
　　其次，作为主管，你要身先士卒，以身作则。
　　你能做到的事情，别人不一定能做到，严于律己，宽以待人，要注意分寸，才是正确的处事之道。
　　这样，才不会导致，你在指出员工的问题时，突破他的底线。
　　8. 莽撞人
　　缺少耐心，喜欢直接开怼。出现麻烦事，或稍有不顺，就容易上火、发脾气。
　　有时会撸起袖子，自己就把事情给干了。
　　因此，在日常管理中，要关注细节。上火发脾气，是不能解决问题的。
　　好的销售主管，是团队中最会观察细节的人。
　　比如电话销售。当看到销售很长时间没向外打出电话了，他能立马揪出来：
　　＂你已经很长时间没打电话了，客户要跟别人跑了……＂
　　再比如直销。当看到销售在不合适的时刻，出现在办公室时，一定会调侃：
　　＂你在这里做什么？办公室里可没有客户……＂
　　关注细节，就好比买车。
　　座椅加热，你可以选择要或不要，但变速器，一定是不能不要的。
　　没有变速器，汽车就不是汽车了。
　　9. 井底蛙
　　自己不上进，还耽误员工。在日常工作中，有些主管会说：
　　＂咱就不跟别人争了，让别人去做第一名，我们守好自己的位置。＂
　　这会潜移默化地导致员工的积极性，慢慢地被磨灭，甚至可能会拖他的后腿。
　　作为管理者，眼界决定你的境界。
　　有一句说：人生最要紧的，不是你站在什么地方，而是你朝什么方向走。
　　如果你的眼界不够大，那你看到的世界也就只有这么大，看到的问题和解决的途径也就只有那么大。
　　最怕的就是， 你站在井底，而别人已经拥有一片蓝天。
　　你和优秀管理者之间的区别，莫过于此。
　　10. 护犊子
　　自己是老大，只有自己可以说，别人都不可以说。
　　在管理中，要判断护犊子是站在什么立场上的。
　　如果你仅仅是站在自己和员工的立场上护犊子，只能说明你没有全局观。
　　损失的可能是公司的利益，从而获得自己的利益。
　　对于公司来说，这是很大的损失，因为你没有把公司的价值观和利益放在第一位。
　　盲目护犊子，后果一定会很严重。作为管理者， 培养才是最好的＂护犊子＂。
　　在日常工作中，会培养辅导员工，帮助他成长。
　　让他感受到快乐，激发员工学习成长的兴趣，帮助他们成功。
　　以上，就是给你的10个建议。与你共勉。
　　如果你身边有这样的人，一定要转给他看，让他及时改正。
　　因为没有人一开始就是王者，都是一步一步打怪升级，逐渐成长起来的。
　　做管理者，你是孤独的，也是富有挑战的。                                  刚当上主管，会带人是关键                        ￥24.5                                                                购买