3000字讲透，小红书电商带货如何种草拔草

　　小红书平台流量如何引入小程序店铺
　　微盟如何赋能商家小红书高效运营
　　从零起号和单品引爆
　　第140期飞瓜会#大咖说# 栏目，我们邀请到微盟小红书商家运营负责人＂刘晨曜＂，为大家分享《小红书电商秘籍—微盟小红书小程序，助力商家实现小红书电商全链路闭环》！
　　我们整理总结了此次分享会的部分内容，想要回听音频，点击文末【小程序卡片】查看！
　　小红书平台流量如何引入小程序店铺
　　小红书是一个非常年轻化、富有生活潮流化气息的平台，用户群体大部分年龄层都属于90后。
　　年轻化的用户，决定了平台用户的活跃度与质量，并且这些年轻用户拥有一定的购买能力，非常容易被种草。
　　小红书平台对用户在消费前的消费决策及种草起到非常重要的作用，小红书生态目前偏向于达人端种草，通过达人与品牌的绑定、关联、种草，再把产品、内容输出到用户端。
　　目前社交媒体平台有着各式各样的种草内容，抖音、知乎、微博等，种草过后大部分用户回到小红书进行搜索，辅助消费者进行消费决策的最后一步。
　　品牌在小红书上种草的用户，没有直接引导用户在小红书拔草购买，这样会造成用户在跳转过程中流失，更多的流量进入淘宝、天猫、京东等第三方电商平台。
　　品牌需要在小红书上开店，去完善整个的种草闭环，让整个营销流程更加流畅，提高整体转化率。
　　小红书是利用内容打造平台生态环境，品牌需要洞察产品机会，确定营销策略，最终在赛道聚拢品牌心智。
　　什么产品适合在小红书做品宣，种草？不同类目、不同品牌的商家在小红书上需要找到适配自身的玩法。
　　我们可以根据底下几个方面确认主推的产品：1.行业类目、2.品牌面向的客群、3.小红书平台适合品牌哪些产品。
　　做好充分准备与调研后，针对性的制定营销策略，内容创作上，可以利用不同的表现形式。
　　达人合作上可以分层级寻找达人，利用头部、中腰部、素人等达人笔记铺垫，提升整体话题互动率。
　　蓝海市场品牌投放数量较少，平均点击价格低，属于机会赛道，可以迅速抢占，红海市场品牌投放数量较多，平均点击价格高，机会少于蓝海赛道。
　　例如：凉席类目，小红书较少看到凉席类目的投放或种草，品牌投放或有了一定的营销动作后效果是较不错的。
　　击穿赛道需要通过内容和曝光的结合，内容来自于达人的合作、品牌自身的内容产出，配合一些信息流笔记，提升整体的品牌曝光，互动声量占去平台优势，让更多用户看到。
　　利用优质笔记破局崭露锋芒，信息流广告投放增加曝光势能，搜索广告投放拦截用户流量，培养用户心智，品牌定期广告增强曝光。
　　小红书案例分析：从零起号和单品引爆
　　家纺行业
　　小红书上有很多家纺品牌入驻，凉席商家如何在小红书打爆？
　　凉席商家账号店铺装修以绿色调为主， 商家前期笔记内容围绕产品优点展开、笔记配图以门店产品展示为主，有生活气息笔记评论有老顾客评论加上新顾客求购。
　　中期利用信息流投放推动流量，投出爆款笔记账号粉丝数近千。小红书店铺上线后，商家加大投放金额店铺营业额持续提升，以贴近顾客的内容和优质的产品，配合信息流投放，营业额实现每周翻倍提升。
　　投流方面，单日投放预算控制在2000元左右，整体roi维持在1:6。例如营销节日中，端午节假日商家数据有着不小的高峰。
　　投放效果角度观察，小红书投放时利用优选模式，可以帮助商家做投放优化，带来品牌宣传达到种草效果。
　　总的来看凉席品牌，小红书种草笔记图片以门店商品展示为主，生活化场景具有亲和力，区别于其他商家的商业化笔记。
　　笔记内容与传统产品做对比，突出竹纤维凉席产品优点，部分笔记会关联小程序店铺商品，笔记会强调线上线下商品同款，限时满300顺丰包邮。
　　积极回复顾客评论，引导求购用户进入小程序店铺下单，粉丝私信及店铺客服咨询耐心解答，顾客体验佳。
　　烘焙行业
　　食品类的商家一定要保证小红书笔记高频发布，高频产出内容触达用户，与用户进行互动。蛋糕产品针对节日或生日才会购买的产品，日常需要产出内容推送给更多用户。
　　账号号持续高频次输出优质笔记 ，并带上#蛋糕 #生日蛋糕#生日蛋糕定制等tag，限定目标客群，提升定向流量精确度。
　　结合季节、节日等不同时间节点 ，分时段打造爆款主推品，例如小程序上线后结合夏季节点打造，爆款新品-低脂酸奶青提蛋糕，七夕期间主推情人节主题新品，并产出七夕主题笔记。
　　通过与本地探店美食类达人合作 ，打造高质量内容矩阵，抢占＂蛋糕＂相关关键词的前端展示位置，提升品牌曝光。
　　通过好物体验抽取体验官，鼓励真实分享。商户自行抽取本地的体验官，以笔记内容置换的形式持续推动素人产出内容，构建完善的专业号-达人-素人内容矩阵，提升品牌影响力和口碑。
　　服饰行业
　　案例账号属于中高端女性服饰，客单价均在3~4千元，品牌定位：致力于为独立精英女性提 供精致、个性的时装设计。
　　这类型服饰需要找什么样的达人？通过微盟链接小红书达人＂猪太太＂，一位穿搭博主、腰部达人，塑造了一个有气质、精神独立、穿搭具有高级感的达人形象。
　　粉丝画像中九成女性粉丝，年龄集中在25~34岁； 聚集了一批追求高级感穿搭、有一定 消费能力的女性粉丝。
　　达人内容创作以穿搭视频为主，拍摄场景为家庭衣帽间，视频风格、笔记封面风格相对统一。
　　达人自主发布视频笔记 《集美们破案了，公主病纱裙找到了》，DIOR的上装搭配 MAXM的纱裙，并起名＂公主病纱裙＂， 戳中粉丝的少女心。
　　小红书商家运营快速看到数据暴涨后，快速响应协助商家完成产品对接，并协助商家进行爆款产品-纱裙在小程序店铺进行全款预售。
　　品牌种草可以以爆款打造作为主要目标，通过爆款商品带动店铺整体销量提升，达人对于服饰的搭配也至关重要。
　　品牌与达人合作，要寻找调性相同或相近的达人，根据品牌的风格、客群，与达人粉丝画像进行匹配，高客单价品牌需要找粉丝有消费能力的达人。
　　提前做好承接，针对性进行店铺装修及商品展示，在高热度阶段可通过促销等方式更好的进行流量变现。
　　本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供大家参考，不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。