流量神话长安十二时辰爆火出圈背后,有何巧思与运营逻辑?
在疫情反复的情况下,位于西安曲江曼蒂广场的《长安十二时辰》主题街区却如一匹黑马绝尘而来!这个项目迅速成为西安乃至国内现象级的文旅IP,创造了"中国唯一售票的商业街区"、"古风类街区吸引全龄段客群"、"排队超百米、等候3小时看一场8分钟演出"的3大奇迹。
该项目为存量改造项目,占地三层,建筑面积24000㎡,负一层"攒星揽月·畅飨长安"为原汁原味全唐市井生活体验空间,一层"和合之美·风雅长安"为雅俗共赏唐风主题互娱休闲空间,二层"花萼相辉·夜宴长安"为琼筵笙歌主题文化宴席体验空间。项目于5月28日正式营业,平日票价58元,周末节假日68元。开业以来,长期占据抖音热搜榜前三,日平均客流5000-6000人次,周末节假日 8000-10000人次,日均收入80-100万。
在大唐不夜城、大唐芙蓉园、大慈恩寺、大雁塔等强者鼎立的情况下,长安十二时辰依然能够凭借唐文化成功逆袭、火爆出圈。长安十二时辰主题街区为何能火,背后到底有怎样的秘密?
以唐文化为基底,找准自身差异化定位
如果说大唐不夜城,彰显的是大国威仪;大唐芙蓉园显露的是皇家气象;那么,长安十二时辰则演绎了烟火长安。这个国内首个唐风市井生活主题街区以"全唐"市井文化生活体验为核心定位,营造"全唐"概念的消费场景,在建筑、软装、节目、人物、故事、音乐、器物、餐饮等方面全方位还原唐朝市井文化,让游客步入唐朝市井烟火。
模式创新,文化为引领,商业为核心,旅游为增长
项目打造出由"热门剧集IP+沉浸式娱乐+主题餐饮+国潮零售"组合而成的新消费综合体。项目首次将影视剧IP进行全场景还原,开创了影视剧IP主题化、纯粹化转化为文旅项目的先河,此前国内IP文旅项目主要以动漫为主。项目基于在地文化,进行消费市场的挖掘,围绕商业变现进行规划和设计,因此空间设计具备聚人气、可消费、全天候皆沉浸的特点。
尺度适宜,空间张弛有度
不同于户外商业街与公园的大尺度,长安十二时辰用小体量空间承载了人们对于长安"人间烟火气"的向往,在几万平方米的空间内,设计了丰富的可逛可玩可参与可游憩的节点,体量虽小但内容精致、多台演出层出不穷,从而形成了张弛有度的节奏。让游客能在保留体力的情况下全天候沉浸式游娱,增加游客的消费。
消费者为本,全感官全体验设计
1、沉浸感
景观空间,主题场景,步步皆景致。由影视剧原班美术人员参与,通过装饰美陈、创意景观、软装道具还原一个长安坊间市井生活场,为游客提供了美好的沉浸空间。
2、仪式感
聚焦大唐盛世风尚,仪式感拉满,常态化宠粉。7种唐礼仪式设计,从舆图到开市再到报时、夜宴、送别、日常见面问候都有标准的仪式。
3、体验感
以"唐食嗨吃、换装推本、唐风雅集、微缩长安、情景演艺、文化盛宴"等六大沉浸场为核心,文化活动、节目表演丰富,游客可以全方位、全体验、全身心浸入唐朝之旅。
4、代入感
剧情人物,唐代故事,NPC互动沉浸游娱。与剧情相关的人物和故事主线,李必坐镇靖安司使用的沙盘、大唐"爱豆"许鹤子上元节花车斗彩巡游……都将在这里找到。
5、获得感
为拍照而建的足够上镜的建筑、错落的格局、各色的道具,以及专业的摄影师和补光师团队,让每个角度拍出来都是大片,让人们不虚此行。
6、满足感
大唐文化、西域文化尽收眼底,在这里可以一日看尽长安花,满足游客对盛唐文化的极致想象。
细节考究,令人称赞的文化系统
为了增加项目的沉浸感,项目设计了完整的金融系统、语言系统、生活系统、娱乐系统、NPC系统……可谓尽善尽美。为了带来新鲜感和变化,从一个时辰出发,精耕一日十二序列内容,形成"十二时辰业态各异,一年四时景致不同"的独有项目效果。通过"12"维度的系列亮点体验内容,"12处长安场景"、"12条长安街巷"、"12 道经典菜品"、"12味地道小吃"、"12个长安礼品"、"12位唐朝人物"、"12场特色演艺"、"12场沉浸故事"、"12个唐朝节日",形成九个系列合计108个项目亮点,构成多层次、多角度、多方位的唐朝时空。
长安十二时辰充分打开了唐文化消费的想象空间,而长安十二时辰的火,告诉了我们什么?主题化、沉浸式文商旅、场景经济未来可期!
沉浸式是文旅发展的必然趋势,迎合了消费升级需求。消费者不仅仅需要视觉的刺激,更需要从文化精神层面感受美,场景中触摸美。主题景观、演艺内容、消费业态、文化线索、故事玩法有机融合,或将成为文商旅突破的新赛道。
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