一天能卖530吨辣条,卫龙却还是巨亏2。6亿?
卫龙双十一佛系营销的余温还未散去,近日就被爆出"躺平"背后其实是巨额亏损的现实。
11月23日,"辣条第一股"终于通过了港交所聆听,距港股上市再近一步。可是这个消息对于卫龙来说却是喜忧参,虽然赶上了今年登陆资本市场的末班车,但其估值缩水却已成定局。
更新后的招股书显示,今年上半年卫龙收入约22.61亿元,同比下滑1.8%。其中,贡献了近六成收入的调味面制品,在今年上半年收入同比下降了4.3%。
对于上半年的亏损,卫龙在招股书中解释称,主要是受IPO前投资付款的影响。此外,今年品牌对于主要产品类别采用了新包装、生产工艺、配方等进行升级,并作出了价格调整,致使客户需要一定时间适应,所以导致短暂性的销量下滑。
一直稳坐行业第一的卫龙辣条,为何突然跑不动了呢?
其实过去几年,卫龙在休闲零食领域的成绩大家有目共睹,不仅手握两个年零售额超过10亿元的王牌品类,还拥有四个年销售额超过5亿元的大单品。
数据显示,2021年卫龙调味面制品共销售193598.6吨,按此计算,卫龙一天就能销售530吨"辣条"。
那么,作为行业龙头老大的卫龙,如今为何陷入了营收利润双下滑的尴尬局面呢?
细究一番我们可以发现,"单一"、"食品安全"、"过度营销"或许能够看作是企业发展道路上的几块绊脚石。
首先,从卫龙目前的营收比例来看,辣条一项就占到整体收入的60.8%,而蔬菜制品和豆制品两项却未能撑起辣条之外的新故事,很难成长为与辣条分庭抗衡的体量,短期内更是无法拉升企业的第二增长曲线。
对于即将登陆资本市场的卫龙来说,营收过度依赖大单品并非一件好事。当辣条不再"一招鲜,吃遍天",未来无疑是一个可以预见的天花板。
而且,这个"单一"不仅仅指品类单一,渠道单一、场景单一、客户单一和模式单一也都是当前阻碍卫龙前进的重要因素。
其次,虽然卫龙这些年已经通过一系列的努力为辣条正名,但是却始终难以摆脱高油、高盐、高热量等"垃圾食品"的标签。即便受到资本青睐,也难轻易走出下沉市场。
尤其是在如今零食健康化的风潮下,卫龙的转型之路愈发艰难。
再有就是,一直被大家戏称为"辣条界广告公司"的卫龙,其利润也正在被营销吞噬。
虽然近年来卫龙成功打造了一系列别出心裁的营销事件,但数据显示,2019年,2020年、2021年及2022年上半年,卫龙的经销及销售费用分别为2.81亿元、3.71亿元、5.21亿元及2.69亿元,占利润比重超过60%。而且营收增速低于销售费用增速,可见其广告带货效应并不算强。
此外,为了出圈博眼球,卫龙还频频因为"低俗营销"问题翻车。
今年 3 月 , 卫龙就因旗下辣条产品外包装印有"约吗"、"贼大" 、"强硬"等宣传字眼,被质疑打擦边球,遭到点名批评。虽然事后及时道歉整改,但品牌形象却严重受损。
只能说,营销只是唤醒顾客的一个点,对于品牌而言,产品永远都是根本。
对于卫龙而言,该如何快速拓展品类、提升质量,重新刺激消费者和资本的味蕾,才是当务之急。
目前来看,休闲零食领域的竞争依旧激烈。虽然卫龙在辣条细分领域做到了绝对头部,但放眼整个赛道优势却并不明显。
更何况,卫龙的潜在对手也日渐增多,三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等休闲食品行业的龙头品牌也先后推出辣条产品,消费者的选择并不在局限于卫龙一家。
特别是近年来被视为辣条替代品的卤味零食市场也迎来爆发,崛起了一批像王小卤、卤味觉醒这样的新晋玩家,他们更懂年轻人、更懂市场,大有赶超卫龙成为新一代"国民网红"的趋势。
所以,成为"辣条第一股"并不难,但想要突破单品天花板,寻找第二增长曲线,实现长红,卫龙或许还有一场硬仗要打。
编辑:鞠君
图片来源于网络,侵删。
四十岁以后,我劝你少跟三种人联系,纯属无用社交图源自网络侵权请联系删除人在年轻的时候犯错或走弯路是可以理解,也是可以原谅的,因为这时候的你阅历尚浅,对于很多事没有经验。但是过了四十岁以后,如果依然看错人走错路,就是自己的原因了
那些年我们一起走过可能,我们每个人在一生中,总能遇到几个为数可数的能走进彼此心灵的人,那种似曾相识那种自然而然萌生的好感信任与默契无法说清道明。想来,人与人之间真的有缘分这回事儿,人潮拥挤,有些人一
绿了静是湖水的碧绿色静是夏夜仰望静谧星空数星星一颗两颗静是运动后,汗流浃背气喘吁吁,一阵微风轻拂后的惬意静,是躺平是心安理得的躺平静是日出渐渐透出的一抹红静是相爱两个人相视一笑的温柔静
清荷札记人生如锁,心是钥匙作者清荷札记时光潋滟,暮色微茫,人生如锁,心是钥匙,问茶古巷,箬叶沉香,凝眸回望,我自安闲!人生就是一场孤独的旅行,脚下的路没人替你行。生活,本来就充满不易,我们没有必要为难自己。
秋天的第一波文案1。秋日上映2。期待秋日私语3。立秋了温度还停留在夏天4。和秋风撞个满怀5。这个夏日就要收尾了6。温柔的秋风开始预售了7。感受夏与秋的分界8。叮咚,你的秋日好运正在派件9。秋天连晚
治愈你,只需要一瞬间笑一笑就过去了日常治愈瞬间关闭烦恼。如果感觉累了,就在评论区艾特抱抱自己没事,笑一笑1为什么会胖?太多心事放心里,不好瘦。2我是个有原则的人,但是原则一定要看心情。3刚刚被邻居举报扰民了,因为我
一辈子那么短,别为难自己人,一辈子都在忙着,累着,奔忙着,不管多苦,事,还是没有做完。人,一辈子都在省着,留着,存款着,不管多抠,钱,还是没有存够。人,一辈子都在强忍,让着,怕着,不管多小心,人,或是惹恼
浅秋如诗,抒怀年华岁月忽晚,浅秋已渐深。季节在最好的时光里,丰盈成长,收获成熟。流年轻歌着日子的温婉,看云水相逢,看草木染金,在万物的热烈或静谧里,拥一抹温暖入眸,敛一番清喜于心,在浅秋如诗里,抒怀
秋季户外游玩如何预防蜱虫叮咬?省疾控专家这样说来源华声在线华声在线全媒体记者张春祥通讯员龙浩宇秋季来临,又进入户外活动的高峰期,但是大自然中不仅有美好的景色,还可能会存在着一些小危险。比如蜱虫就是人和动物一些重要疾病的传播者,
饱览大美京西!4条秋季精品旅游线路带你玩遍门头沟8月27日,2022北京西山永定河文化节暨首届京西山水嘉年华文旅消费季活动开幕。门头沟发布4条秋季精品旅游线路,并推出京西山水嘉年华景区联票。针对夏末初秋的旅游特色,我们按照自然探
秋季适合孩子吃的9种水果,家长看到必收藏吃水果的好处不用多说,不仅能帮我们的身体补充营养,而且秋季干燥,还能帮助补充水分,滋养身体。每个季节都有每个季节的时令水果,那么秋季,最适合吃的水果都是什么呢?每天要吃多少水果?中