寰宇粤商菲律宾粤商会会长林翰携创业初心拓湾区市场，建海外仓护航粤商出海

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　　编者按
　　广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，＂新粤商＂重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。
　　南方财经全媒体记者柳宁馨 江门报道
　　8月底，刚在江门参加完RCEP成员国粤商联盟成立大会，菲律宾粤商会会长林翰又马不停蹄地赶往云浮进行调研和考察。＂粤港澳大湾区不仅人口众多，经营规模庞大，而且区域内产业繁多、业务多元。我十分看好大湾区的投资发展前景，我们菲律宾粤商会也考虑会待疫情好转后，邀请菲律宾的大企业和财团库大湾区考察投资项目。＂林翰在谈及在大湾区的发展前景时语气十分坚定。
　　2000年，18岁的潮汕小伙林翰第一次创业，在菲律宾创业赚了第一桶金后，他以独特眼光看准新能源产业的市场机遇，所创办的企业在菲律宾也越做越大，又迎来了更多发展机遇，林翰的商业领域拓展到跨境贸易、房地产开发。
　　生于80年代的林翰是新一代侨胞粤商，如今带着枝繁叶茂的商业版图和海外市场经验反哺国内，他期望带动更多粤商创业致富。
　　20余年后，林翰创业初心不改，也更想为家乡的粤商提供更多帮助，在广东省贸促会的指导下他牵头成立菲律宾广东商品展销中心，无偿拿出1000平方场地建设海外仓、布置场馆，作为第三方运营起广东和菲律宾跨境电商的服务，为双方企业牵线搭桥。
　　＂敢想敢闯＂的粤商形象
　　谈及新一代粤商精神，林翰谦虚地将自己企业的发展归于诸多缘分的因素，但他对企业管理的看法体现出粤商扎实打拼的作风。
　　＂作为一个管理者，要多替别人想一下，团队中每个人都有各种不同的问题，作为一个负责任的人，要更多起到一个协调、照顾人家的角色，才能够把松散的团队拧成一股绳，这也适用于粤商会的工作。＂林翰说。
　　在企业做大做强的过程中，粤商＂敢想敢闯＂的形象在林翰身上体现得淋漓尽致。18岁到菲律宾，林翰一边在舅舅的工厂帮工，一边学习语言，读大学时，和在认识的华人同学一拍即合，创业的念头逐渐清晰，＂大家也都成年了，想一起做一番事业。＂
　　当被问起创业磨练了哪些品质、积累了哪些经验时，林翰对创业的过程记忆犹新：＂创办闽东油业时，为了工厂不扰民，我们直接租了一个山头，上下山需要用大卡车运输，我们又自己铺路，最辛苦的时候连续一个星期没睡过觉。＂
　　＂坚定不移＂也是林翰身上体现的粤商精神，当他认准了一个市场机遇，即使当前市场还不明朗，他也愿意尝试并坚持下去。
　　在企业经济效益逐渐好转后，林翰又看中太阳能板的市场机遇，成立了菲律宾明鸿环保有限公司。2007年左右，企业已经承接了菲律宾最大的太阳能板组装量，也与菲律宾商业银行合作，创新了先交付使用、后分期付款的商业模式。
　　林翰之前是菲律宾潮汕青年商会的会长，后来了解到广东省贸促会在各个国家促进建立粤商会，他认为这是一个很好的机会便积极加入。
　　在菲律宾粤商会中，大多数成员是和林翰一样的新一代侨胞粤商，相较于老一辈粤商，林翰观察到新一代侨胞粤商的特质：一个突出的特征是能兼顾两地的资源，既有在居住国扎根多年的资源，也有在广东天生独到的资源；既知道中国的规矩和商机，也能发现当地的商机，眼光更独到和尖锐。
　　正如林翰讲述对于菲律宾太阳能板市场机遇的发掘，＂菲律宾的地理位置位于赤道旁边，日照时间比较长，我还考虑到当时菲律宾的电费太高，在亚洲仅次于日本，太阳能板在2007年左右属于新兴产业，比较少的人去关注，综合各种因素，我觉得这是一个商机，所以我们直接改装厂房，帮助企业用太阳能发电。＂
　　在总结企业发展过程时，林翰很强调积极融入当地的主流社会，要有开放的心态，不能抱小圈子。＂我们在别人的国家赚钱，代表着粤商形象，有一定成就后要替别人多想一想，达则兼济天下，菲律宾是发展中国家，我们要尽可能多地去做一些基础设施建设和慈善事业。＂
　　目前，菲律宾粤商会共有120多人。去年9月，由广东省贸促会与菲律宾粤商会合作共建的广东省驻菲律宾经贸代表处正式成立。
　　在林翰看来，菲律宾粤商会是非营利性组织，重要的是做好服务，也能帮助到其他的同胞，＂有了广东省贸促会的背书，也能给企业带来更多商机，菲律宾的粤商很愿意参加这个项目。＂
　　（2020年9月11日菲律宾粤商会正式成立，菲律宾粤商会供图）
　　建海外仓为双方企业＂搭桥＂
　　20多年在菲律宾的商业经历，让林翰对菲律宾的市场情况有了最切身的体会，他也想将这些信息传递给国内期望开拓菲律宾市场的企业。而菲律宾粤商会会长的身份，让他有更多的责任和资源去实现自己的想法。
　　林翰很清楚，菲律宾是出口导向型经济，对外部市场依赖较大，第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当比重。
　　菲律宾贸工部信息显示，中国仍为菲律宾最大贸易伙伴和第一大进口来源地，并上升为菲律宾第二大出口市场。2021年，中国是菲律宾的最大贸易伙伴，中菲贸易总额达383.4亿美元，同比增长24.9%，其中，菲律宾对中国出口增长了17.53%，菲律宾从中国进口增长了28.42%。今年前9个月，中国与菲律宾贸易额653.9亿美元，同比增长10.3%。
　　从数据上可以看出，中国和菲律宾两国的经济来往呈现出积极向上的态势。如何更好地帮助中国企业和菲律宾企业建立经贸联系？林翰关注到最新的跨境电商等贸易新业态发展。
　　2021年10月，菲律宾代表处、粤商会派员参加由中国贸促会法律事务部、广东省贸促会和广州贸促委共同主办的＂2021广东省跨境电商企业合规培训和风险排查＂会议，针对如何打造好跨境电商，成为新兴的外贸渠道等问题，为有需要的相关企业提供了帮助。
　　2021年12月，菲律宾广东商品展销中心(ITOE海外采销中心)正式启动，首期入驻企业179家。截至今年6月，菲律宾广东商品展销中心实际成交700多万元，更重要的是提供了一个实体的平台为企业展示样品，有效便利了双方贸易洽谈。
　　＂展销中心为广东省众多中小微企业打开了另一个渠道，虽然目前成交的数额不多，但是我觉得这个是商机，是一个趋势和苗头。现在跨境电商在疫情期间迅速发展起来，菲律宾居民改变了购物习惯，愿意尝试网络消费，造成了电商海外仓井喷式的发展。今年3月，菲律宾粤商会在广东省贸促会倡导下也跟电子商务联合会合作共建了首家共享海外仓。＂林翰表示。
　　（菲律宾广东商品展销中心（ITOE海外采销中心）正式启动，菲律宾粤商会供图）
　　对于有意向去菲律宾发展跨境电商的企业，林翰也提出了切实的建议：菲律宾当地有做信用生意的传统，很少做现款交易，除了紧缺或急需货物，其他全部是做支票交易，企业需了解这些商业习惯；同时，企业要看品类，一般过去广东商品展销中心采购的是二盘商，存在现金支付的赊账期，企业在进行商业交易时要把时间成本考虑进去，保证自身的现金流；此外，如果面临企业要求融资担保或者信保的情况，更需要仔细去甄别可信度。
　　＂面对跨国生意，菲律宾粤商会在广东省贸促会的参与和指导下，也是要起到为广东省外贸企业中小微外贸企业保驾护航的服务作用。＂林翰表示。
　　除此之外，菲律宾粤商会也积极推动有投资菲律宾意愿的企业来菲考察项目，同时也在积极为大湾区引进菲律宾的企业资源。＂未来，我们还想要做一个商标保护中心，保护我们广东省的知识产权，基于企业前期积累的资源，可以为广东省的外贸企业做好服务。＂林翰表示。
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