比苹果还赚钱，80毛利，这家国产厂家做到了

　　如果有一家国产电子产品厂商，比苹果还赚钱，你相信吗？
　　一家位于深圳南山，成立刚10年出头的国产品牌，就做到了这一点，这个品牌叫韶音，它的主打产品是骨传导耳机。
　　这家完全专注于骨传导耳机的科技公司，2022年营收做到了60个亿，整体的毛利率达到7080，骨传导耳机的客单价做到了100美金。从毛利率和客单价而言，韶音完全可以说比苹果还赚钱。那么，这样一家可能有点小众又不出名的国产耳机厂商，是如何做到单价又高，销量又好的呢？
　　01从小众技术到大众产品
　　骨传导耳机，是一个最近几年才逐渐被人们熟悉的科技产品。
　　这种耳机的核心技术，就是骨传导。很好理解，通过震动骨骼结构传播声音。传统耳机无论是入耳还是头戴，都是通过耳道被我们听到，而骨传导并不通过耳道，而是通过骨骼被我们听到。
　　这种耳机起初是被一些特殊行业使用的小众产品，比如消防员、警察，他们需要即时通话收音又需要听到外界环境音，所以需要开放式的耳机，而骨传导就能完美满足他们的需求。
　　这项技术起初是日韩科技公司的专属，而韶音起初是做对讲耳机起家的，而且没有自己的品牌，只是一家代工厂。
　　随着当时通信行业的发展，韶音做对讲耳机赚到了第一桶金，但是代工厂的利润非常薄，很难真正发展起来。韶音的创始人开始考虑制作直面消费者的耳机和品牌，他们瞄准的技术就是骨传导。
　　而直到韶音的第一代骨传导耳机下线，韶音的创始人之一陈皞曾如此描述他们当时的混乱，我们根本没想清楚到底谁需要通过骨传导来听音乐，谁需要释放双耳。
　　韶音第一款骨传导耳机Bluez
　　这的确是骨传导耳机的核心问题，当时的骨传导耳机体积大、音质差、经常漏音，外观也很丑，这样的耳机，似乎没有任何竞争力。
　　直到韶音的第三代骨传导耳机，才解决了正常音乐播放的问题。为了解决资金问题，2015年，韶音在indiegogo上发起了众筹，希望用众筹为自己积累资金，让自己的骨传导耳机更轻，同时解决蓝牙、扩频、降漏音和防水等等问题，最终，韶音众筹到了近70万美金，解决了资金问题。
　　直到这次众筹，韶音才真正让自己的骨传导耳机成为一个可以给消费者拿得出手的产品，但是，有了产品，怎么解决使用场景的问题呢？或者说，消费者为什么愿意买单呢？这是韶音的巨大考验。
　　02韶音打开市场的三板斧
　　为了解决这个问题，韶音找到了三个抓手：
　　第一，产品拿得出手。在现有的产品基础上，韶音继续精研技术，从开始做消费级产品，做自己的品牌开始，韶音就成了的专利收割机，围绕骨传导技术积累了大量的专利技术。骨传导业界有个说法，只要你做骨传导耳机，所到之处都是韶音的专利。通过数代的产品打磨，韶音真正把产品做到了和入耳式耳机同等的体验水平，漏音问题极大的解决，音质也逐步达到了享受级的水平。
　　第二，找准使用场景。为了真正解决使用场景的问题，韶音为消费者设计的使用环境是户外和运动，入耳式耳机很多人会有耳道的不适，而且运动容易掉落，运动出汗了之后甚至会影响耳机的音质。这就让韶音找到了机会，它没有选择让骨传导耳机进入高端的商场，而是把耳机摆在三夫户外、迪卡侬这类专业运动用品店里，让消费者形成一种新的消费认知，运动中，骨传导耳机更好用。
　　第三，找准营销爆点。韶音最早的业绩爆发是在2016年，当时我们跟上那波马拉松热，业绩一下子起来了。韶音中国区CEO杨云表示。这种爆发其实可以预见，因为经典的接力马拉松赛事HoodtoCoast规定，所有运动员不能佩戴入耳式或头戴式耳机，否则整支队伍将被判罚。而骨传导耳机因为可以让跑步者听到外部声音，避免出现意外，就成为了赛事允许甚至推广的产品，随着那几年的马拉松热，韶音耳机彻底在跑步圈火了起来。
　　产品更好用，场景更精准，营销更专业，让韶音从一个国产小厂成为骨传导领头羊，顺着马拉松的火热，韶音也找到了营销密码，进一步赞助了海人车接力赛、柴古唐斯括苍越野赛、斯巴达勇士赛、环青海湖自行车赛等专业的户外赛事，让自己的品牌调性深深的植入消费者内心。
　　韶音要告诉消费者：爱运动？韶音耳机更专业，更适合你。
　　03韶音的经验，小众的逆袭
　　在苹果制霸入耳式耳机的这些年，韶音依靠自己的技术护城河，让自己在骨传导耳机的赛道上一路疾驰，因为只做骨传导，自己又掌握了核心技术，韶音的产品买的比苹果还贵，赚钱的速度和效率自然更加可观。2022年，韶音的营收超过了60亿，作为对比，A股的上市公司只有15能够做到这个营收。
　　韶音完成这一壮举，是它抓准了两个抓手：
　　第一，死磕技术，有技术就不怕竞争。
　　韶音内部对技术是有共识的，没有技术就没有优势，就害怕竞争。比如，扫地机器人技术门槛太低，就会有一波又一波的新品牌来竞争，没有明显的技术优势，很快市场就会被大量的新品牌占据。而韶音就依靠技术，把自己这个赛道的护城河守的很好，新品牌即便看到了眼红，也没有办法，技术上达不到，完全没办法和韶音竞争。
　　第二，找准场景，有场景就不怕不买。
　　韶音对自己骨传导技术没有敝帚自珍，觉得有了技术消费者自然就会来买单，而是扎扎实实的为消费者找到理由，为产品找到场景，让消费者明白，只要你进入了某一特定场景，骨传导耳机就是你最好的选择，而骨传导耳机，做的最好的就是韶音。而这个场景就是运动时听东西，这个需求，现在是越来越大。
　　技术营销，就像两个发动机，一方面让韶音在赛道中横行霸道，少有对手；另一方面，让骨传导的赛道本身越来越大。蛋糕越来越大，自己又是少有的几个有资格动刀子切蛋糕的人，这样的品牌怎么会不赚钱呢？
　　04竞争
　　但是，目前阳光灿烂的韶音，也面临不少竞争压力。最明显的，就是中低端的骨传导耳机市场还是一片蓝海，因为韶音普遍定价在千元级，所以百元级别的骨传导耳机还是一片大的空白。有空白，就会有人填补，12月，小米就发布了一款定价在600元左右的骨传导耳机，而小米背后的技术支持来源于猎声，猎神为了研发骨传导耳机已经推出了新品牌，这一切，都是在向着韶音留下的市场空白进攻。可以预见，在韶音的未来，竞争只会更加激烈。
　　但是，不可否认的是，韶音的经验，给很多手握小众技术，渴望打入消费市场的品牌讲了一个可复制的故事。