如何让无人机实现真无人?3学霸6年磨出无人机智能化巡检系统
"星逻智能的模式有些像无人机领域的滴滴?"
"这个比喻很贴切。只不过无人机是无人驾驶的,用户是B端的企业或者机关单位。"星逻智能科技联合创始人钱茂冬回答说。
与滴滴对司机的响应速度有极高的要求一样,星逻智能的目标是,要搭建无人机5分钟出勤圈——以机场为中心,5公里为半径,在这个范围内,无人机随时5分钟内便可达到指定地点工作。
经过五六年的沉淀,星逻智能已在全国落地了近200套无人机自动化系统。其中,全国最大的无人机低空网络城市样板,就是由星逻智能在上海临港新片区创建的。临港一共部署9台机库,覆盖临港95平方公里核心城区,许多临港的大片儿便是由星逻智能提供的。
星逻智能联合创始人钱茂冬
2016年是行业拐点,三个学霸一起创业
在朋友眼里,钱茂冬是个学霸,也是一个航模深度爱好者。他2013年毕业于浙江大学机械电子工程专业,2016年毕业于英国杜伦大学通信工程专业,先后就职于Teradyne、GE等顶级工业企业,主要从事数模电路硬件开发,也熟悉机械设计、小型航空器开发、多种编程语言,拥有多项国家发明专利。
如果沿着这条路继续走下去,1991年出生的他会提早过上安稳的生活。
可是骨子里希望创造不同的他,宁愿选择更有挑战的事情去做。刚参加工作不久,他就结识了同样是浙江大学毕业的王海滨,二人经常一起到国外出差,发现客户都有一个痛点。"南非一些国家采用无人机指挥无人矿车在矿山区作业,矿车已经是无人化了,但是无人机还得聘请飞手,而且人力成本支出不菲。"
市场哪里有痛点,哪里就可能存在创业机会。观察国内市场,钱茂冬和王海滨发现,2016年是无人机发展的一个拐点:无人机不仅是一个娱乐工具,还越来越频繁地出现在生产实践当中,比如说一些化工、电力、安防、环保等场景的巡检。但是,和国外一样,国内无人机作业依然需要人来操控。"我们认为,无人机作为生产力工具肯定是大势所趋,当时测算下来是一个千亿级的市场。"
说干就干,从英国回来加入通用电气刚三个月,钱茂冬和王海滨就以项目组的形式开始探索创业之路了。
王海滨本科毕业于浙江大学自动化专业,硕士毕业于上海交通大学车辆工程专业,钱茂冬和王海滨二人组合的硬件技术优势显而易见,但是还缺一位擅长软件和算法的重量级合伙人。
三个月后,肖素枝博士加入补足了这块短板。三个人带领团队很快开发出5G无人机全自动飞行及网联调度平台和实时垃圾、违建检测等几十种AI算法引擎。
创业早期,星逻智能找客户并不十分难。协助临港管委会把临港打造成"智慧城市",算得上是星逻智能早期的明星项目。2018~2019年,临港被确定为上海重点开发的城市副中心,为了给地广人稀的临港装上"智慧大脑",星逻智能当年在临港一共建立了7台"智慧机库"(后又增加了两台机库),每个机库里的无人机按照设定路线一天巡检4次。
在上海疫情最严峻的时候,临港无人机每日检查人车流量,并检测人群佩戴口罩以及聚集等各种情况。因为星逻智能在智慧城市中的突出贡献,负责临港项目实施的肖素枝获得2021年上海市五一劳动奖章。
毕竟这是钱茂冬他们第一次创业,经历挫折也是在所难免。"中国整个大环境来讲,特别是在上海,对创业失败的包容度很高,创业不再是像之前下海一样失败了就无退路。我们不会去思考失败如何,而是会思考为什么大部分同类公司只存活了2~3年,我们不要走别人的老路。"钱茂冬表示,走上创业这条路,没有丝毫犹豫。
深挖三个优质服务场景,公司发展曲线上扬
在星逻智能内部,高管团队会定期复盘,不仅复盘自己,也复盘行业,发现了大部分技术人员创业容易死掉的老路是:过分追求技术的完美,而忽略了市场真正的需求。
"这个坑我们也踩过,技术做得再炫,如果客户不满意,最终是无用的产品。"钱茂冬说,所以公司经常和技术人员沟通,要抬头看路,不只是埋头于自己的一亩三分地。
理念转变后带来的变化之一是,星逻智能不再是有订单就做,而是重点围绕最大的市场需求来展开服务,他们瞄准了三大应用场景:智慧城市、电网输电与光伏发电。
也就是说,除了临港这样的智慧城市项目,星逻智能的核心业务是围绕着"电"来展开的。国家生产电与输送电分别由不同的公司完成,均对无人机作业有刚性需求。
"我记得南方电网的一个专家说过,一个五分钱的销钉出了问题可能需要50万的维修费。可是在电网输电的漫长线路中,人力巡检排查效率低下且十分危险。这个时候就需要借助无人机的力量。"肖素枝分享说。
同样,在新能源发电上,钱茂冬说存在同样的痛点。"国家大力支持光伏电厂的建设,而光伏电厂一般建在荒郊野岭,对于无人机的巡检的需求是刚需,所以我们选中了光伏电厂的巡检场景。"
"如上两个新开发的场景,具有可复制性强、市场容量大、客户需求稳定且购买能力强等优点。"钱茂冬透露,星逻智能自从2021年切入到快速增长的市场,公司营业收入和员工数量实现了台阶式增长。
其中,AI部门人数迭代最快。整个星逻智能现在有100多人,其中70%是研发人员。
张通社了解到,星逻智能通过制作一整套协助检测电网输电、光伏发电的软硬件系统,达到完全解放人力的目的,实现巡检流程的完全自动化,通过AI智能图像分析使结果更加可视化,让如上两个场景的检测不仅高效而且安全。"客户在移动设备或者电脑上登录我们的SaaS平台,就可以查看巡检情况,以及安排巡检。"钱茂冬表示,星逻智能SaaS沉淀下来的数据带来的智能化能力,是应对竞争的壁垒之一。
星逻智能的可视化分析结果展示
另外一个壁垒,则是规模化带来的效率与成本优势。"无人机和机场,都需要成本投入,我们作为先行者已经建好了基础设施,而且整体产品和服务迭代了6次,再开发新客户的成本肯定比后来者要低很多。"钱茂冬说,星逻智能在无人机领域已形成了先发优势。
成为无人机行业应用的基础设备
"自成立公司开始,不管市场怎么变化,我们自始至终坚持的方向是要做全国最大的无人机低空调度网络。"钱茂冬表示,围绕这个定位,星逻智能有"必须做"和"肯定不做"的事情。
一是要做无人机行业应用的基础设施。无人机的充电桩不仅要做,而且还拿到了自有知识产权。机库则做成通用机库,可以适配市面上主流的无人机品牌。
"不管由客户买单去建,还是星逻作为运营方先进行部署,我们在装机点位上都要进一步扩张,将来星逻智能网点的建设就像地面的汽车加油站一样。"钱茂冬表示。
二是持续提升智能化的能力。"前三年我们主要是卖飞行能力,主要解决的是无人机自动化飞行和自动化采集这两个环节的问题。后面我们还要卖智能化的能力,通过三大SaaS平台去解决数据流的闭环,实现自动起飞、巡航、探测、降落、充电或换电,实现智能化的闭环是终极目标。"钱茂冬说。
在智能化的进程中,星逻智能的纯网联技术目前是业界独一份儿。怎么理解纯网联?钱茂冬这样解释:"无人机可以接入到手机网络,可以实现从A机库起飞B机库降落,而不是像其它公司一样只能从A机场起飞回到A机场降落,因为他们用的是地面无线电信号。"
绝对不做的事是自制无人机。"如果我们做无人机,相当于站在了所有无人机的对立面,从基础设施变成了一个竞争对手。"钱茂冬说星逻智能不想在无人机上赚钱,更不会与整个无人机品牌商为敌。
2016年钱茂冬三人创业时,预计无人机在生产领域的应用是千亿级市场,现在来看市场容量起码是那时的五倍。"将来是万亿级市场也有可能。"钱茂冬说,星逻智能的未来蓝图就如名字一样,无人机基础设施就像天空中星星连成的网络一样密集,巡逻在数据驱动下变得无限智能。
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