小红书美妆行业人群洞察报告分析

　　今天从下面3个角度去拆解美妆行业在小红书的地位平台优势与用户价值美妆的种草与被种草美妆个护产品消费洞察
　　注：数据来源小红书商业市场部
　　01平台心智与用户价值
　　特点：用户心智渠道|女性、年轻、高知|消费潜力极强
　　小红书是美妆用户的百科全书，更加是年轻女性决策平台，美妆用户在这里了解新产品，认识新品牌
　　小红书上聚集了大量年轻、高知的女性美妆用户
　　美妆用户以女性为主，主力群体为95、00后，近7成美妆用户拥有大学以及以上学历
　　美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆产品投入
　　近6成小红书美妆用户每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。
　　02美妆的种草与被种草
　　特点：博主强种草力|用户易被种草
　　美妆博主种草力强，是用户的「好物风向标」
　　调查显示，平台美妆用户整体更偏爱美妆博主发布的内容，且更易被这些来自博主的推荐种草。
　　博主们的美妆＂花式教学＂最受用户喜爱
　　美妆博主发布的笔记内容类型多元、有用，涉及技巧分享、专业知识、使用经验等，用户喜爱有个人特色、专业、真实的博主
　　美妆用户乐于分享产品与经验，小红书是美妆个护信息的汇集地
　　小红书美妆用户倾向于在小红书平台分享美妆个护产品和使用经验，用户间的互动、分享氛围浓厚
　　搜索/回搜与点赞/收藏,是用户被种草的信号
　　小红书平台美妆环境，更容易激发用户对美妆个护产品的了解意愿，种草效率高于其他社交平台
　　消费种子在用户心中生根发芽，小红书用户「被种草就想买」
　　90.6%的美妆用户购买过小红书种草的美妆个护产品，用户购买的美妆产品大部分是曾在小红书种草的。
　　近半数的美妆用户说：在站内看到美妆产品不超过3次，就会想购买
　　小红书平台美妆环境，更易激发用户对于美妆个护产品的了解意愿。
　　小红书已成为美妆用户购买产品的主要渠道之一
　　美妆个护在小红书正在形成「从种草到购买」的完整闭环。
　　03美妆个护产品消费洞察
　　特点：护肤产品|彩妆产品
　　用户愿意接受不同类型的多元护肤品牌，期待尝试功效顶尖产品
　　小红书用户使用的护肤品牌多元，在「成分党」趋势的带动下，他们对功效有了更深的认识。
　　用户决策更理性，容易被功效、成分吸引
　　随着美妆行业不断发展，用户美妆知识不断积累，消费决策也趋于冷静理性。他们会多维度考察品牌特征与产品优势。其中品牌口碑是他们关注的核心，品牌口碑将直接影响种草与购买的行为。
　　「护肤不停，尝新不止」，用户乐于尝试护肤新品牌、新产品
　　小红书美妆用户对于护肤新品牌、新产品的探索意愿强烈，81.2%的美妆用户表示愿意购买未使用过的新品。
　　半数美妆用户都是＂囤货大师＂，深受＂护肤理念＂影响购买产品
　　绝大多数美妆用户将小红书作为获取护肤理念的重要参考渠道，并且会参考小红书护肤流行趋势选购护肤产品。
　　美妆用户使用的彩妆品牌较为多元，偏爱不同品牌产品的「混搭」
　　小红书美妆用户使用的彩妆品牌主要为国外高端、国外中端及新锐国产品牌，期待尝试有口碑、有热度的产品。
　　小红书用户注重彩妆品牌口碑、价格，好的妆容效果更易打动他们
　　大部分用户非常注重彩妆品牌当下的口碑，妆容效果、口碑、流行度吸引着他们选择品牌。
　　「流行不停，换新不止」，用户愿意尝试彩妆新品牌、新产品
　　小红书用户对于彩妆品牌、产品的尝新意愿强烈，95.8%用户半年内都买过彩妆产品。
　　用户购买彩妆产品频次高，深受「彩妆趋势」影响
　　小红书是美妆用户了解「彩妆趋势」的主要渠道，用户选购彩妆品牌、产品之前，往往会参考近期的流行趋势，在做决策
　　以上的行业数据分析就到这里，后续我会不断更新更多案例分析，希望对大家有参考价值；我是King爷，关注我有机会获得更多知识干货内容