写在卢伟冰执掌小米之后如何不让红米再次KO小米，是问题的关键

　　文 | 小伊评科技
　　就在最近，小米官宣了一则消息，小米集团总裁王翔退休，而小米新晋总裁就是大家非常熟悉的卢伟冰。
　　跟随小米一路成长的一票元老要么卸甲归田，要么退居二线，卢伟冰这个＂远来的和尚＂ 已经成为小米集团目前的第二号人物，地位仅次于雷军，同时也是目前小米集团最年轻的合伙人。
　　从2019年加盟小米出任红米总裁，到2022年成为小米集团总裁，卢伟冰一共只用了三年时间，可谓一帆风顺，平步青云。对现在的小米来说，卢伟冰不可或缺。
　　虽然外界对于卢总的评价一向都是毁誉参半，不喜欢他的人认为卢总在社交媒体怼天怼地的说话方式非常败人品，是小米这个品牌中最被人讨厌的人。
　　但是如果大家站在手机产业本身和小米的现状来看，卢总对于小米来说确实是一个不可或缺的关键人才。
　　在加盟小米之前，小米的整个高管团队其实都是非常偏向于＂技术流 ＂ 的，雷军雷总本身就是技术出身，第二身份是投资人；二把手林斌本身也是技术员出身，在加盟小米之前是谷歌的全球工程总监；其他包括刘德，黎万强，黄江吉等等也基本都有着非常浓厚的技术背景。
　　至于在2015年7月加盟小米的现总裁王翔，前身是高通的大中华区总裁，其加盟小米之后的工作重心则主要集中在海外市场的拓展、大客户关系的维护（爱立信，诺基亚）以及和技术，专利相关的技术领域的工作。
　　从这些大家可以看出，小米的高管团队几乎都没有非常深厚的手机渠道建设以及手机产品设计经验，尤其是在线下渠道的建设层面，几乎是0经验，因为这帮人一直都在玩互联网。
　　小米这套体系在2015年之前，一直都是顺风顺水，毕竟那个时代互联网才是智能手机的销量主阵地。而到了2016年，形势急转直下，小米意识到，单纯的走线上是走不远的，线下市场是必须要做的，关乎生死。
　　但是由于缺乏线下渠道建设的经验，小米的线下渠道始终打不开，大力发展的小米小店最终也以失败告终。所以，小米必须要引进一批既懂手机，也懂渠道建设尤其是线下渠道建设的人才，这也就有了后来的＂复仇者联盟＂的组建的动机 。
　　卢伟冰，常程，杨柘等等几乎都符合这种要求。
　　其中，卢伟冰对于小米的贡献是最大的。
　　一方面，在他的带领下，红米成功的承担起小米原本的江湖定位，并且还通过一系列文案，宣传，品牌形象的重塑，让红米＂小金刚＂的形象成为了redmi的新名片。
　　而后续更是带着红米一路向中高端市场开疆扩土，把一个原本只卖一千块钱甚至几百块钱的品牌，拉到了3000元档，目前小米的销量大头全部来自红米。
　　而另一方面，也正是在卢伟冰的带领下，小米的万店计划落地，这套符合小米特色的直营店模式，也真正得到了贯彻。
　　但，虽然卢总在过去的三年里功勋卓著，不过这并不意味着卢总所有政策都是成功的，尤其是在从红米负责人转身成为小米整个企业的总裁之后，如何很好的平衡小米和红米的关系，就是摆在卢伟冰面前的一个棘手的问题。红米绝不能再KO小米，卢总需学会长线思维
　　在redmi刚成立的2019年，红米就在卢总的带领下发布了一款非常成功的机型——红米K20Pro。
　　这款手机在发布之后，不仅打败了友商的产品，还顺带着＂KO＂了自家的小米9 ，让后者成为小米数字系列销量最差的机型。红米KO小米，成为了那一年数码圈津津乐道的话题。
　　红米卖的好，自然是没有问题的，充分说明了卢伟冰的能力。
　　但是，大家一定要认识到一个问题，现在横亘在小米头上的最大问题就是如何真正让小米和红米这两个品牌完全区隔开 ，从而能够让＂小米＂这个品牌真正的走向高端市场，被更多的高端消费群体所认可，而不是让红米去KO小米。
　　站在这个层面上来看，目前的小米做的并不好，根据2022年Q2季度小米的财报显示，小米手机的平均售价 （ASP）  也回落到了1081元 。这是自2019年小米宣布进军高端市场之后，手机的平均售价首次出现下跌。
　　平均售价的下跌，意味着小米的用户群体更乐于购买低端机，而不是中高端机型，这对于现阶段的小米来说可不是什么好消息。
　　再说的直白一点，现阶段消费者对于小米以及红米的心理认知并无本质不同，依旧把红米和小米划等号，这是一个反向的＂DBUFF＂加成，而不是类似华为-荣耀那种正向加成。
　　那么这个问题出在哪？有一个很重要的原因就是现在的小米依旧缺少长线思维 ，过于追求短期的KPI指标。
　　从卢总所主导的万店计划就能看出，小米在内部更加追求的是数量而并非质量，笔者所在的城市的一个街区在鼎盛时期曾经有三家小米之家，而现在就剩下一家。
　　品牌的塑造同样也是一个不可量化的长线投入，尤其是对于小米这样一个需要重塑消费者认知的品牌，更是需要长时间、有明确目标的投入，就目前来看，还看不出小米有什么特别的动作。
　　另外，曾经卢总作为红米的负责人，在社交媒体怼天怼地，现在作为整个小米的负责人，这个习惯是不是也要改改了？这种做法对品牌的塑造没有任何好处。
　　总之，对于现在的卢总来说，成为总裁后的压力和责任一定要大于升职加薪所带来的喜悦。
　　END 希望可以帮到你
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