2023年房企想赢,该如何应对?
☛【同策观察】防疫政策放宽后,明年上海楼市却可能更糟
☛上海房地产形势严峻①新房积分持续探底
2023年,上海房企的危机有多大?难以想象。
市场下行阶段,上海房地产市场形势已经非常严峻,一波波项目如潮水般上市带来的副作用已经显现,需求疲软,供应加量,明年上海新房销售情况可能更糟。从我们的监测来看,不管是眼下的问题,还是马上要遇到的,还是2023年上海市场的整体问题都是棘手且难解的。
目前的问题:11月份上海很多楼盘项目销售面临着积分下滑、开盘去化率低、同质竞争、同时竞争等等问题。11月份大量楼盘项目同时入市,客户被稀释分流,多数楼盘入围积分降低,开盘去化率降低且分化明显。如11月浦东共有10个项目同时上市,临港新城同一天上市4个项目,仅一个项目去化良好。此外同质化严重,比如嘉定马陆板块商品房供应扎堆,距离马陆地铁站3公里范围内有3个项目同时上市,户型相似度极高,项目间的竞争格外激烈,据我所知3个项目中已经有两个启动分销。
数据来源:同策研究院
马上要遇到的问题:临近年底,全市项目启动分销、冲刺回款,造成市场踩踏、竞争压力急剧上涨。2023年1季度在疫情及过年双因叠加下,市场进一步下行 ,2季度起,市场可能跟随上海市政策调整节奏逐步企稳。如果没有出台政策,市场将在底部持续调整。
2023年问题更大:上海为防疫财政支出压力巨大,2020年疫情以来,政府支出持续增长,土地出让金是上海财政收入的重要补充。预计2023年为推动经济增长、抗疫,上海财政支出的压力不减,维持较高的土地出让规模依然是必须的手段。如果不快速销售现有土地,那么最快2023年下半年将面临明年新出让土地的竞争。
数据来源:同策研究院
而需求在前期透支后,后期将转弱。上海新房市场一直都是供小于求,2010年至今的新房成交数据,最顶峰是2015年,新房成交1421万方。而后新房长期供应不足,但2021年情况发生逆转,在供应放量的情况下新房成交也仅1000万方左右,并且这两年都是供大于求,2023年新房需求将回落,难以突破千万级别,但2022年成交的土地多数将在2023年上市,未来供应端仍会放量,但市场需求萎缩,2023年新房市场竞争将更激烈。
数据来源:同策研究院
在这样的市场环境下,如果说房企还抱有市场总会回暖,总会有人来救的幻想,那么只有死路一条。
企业未来应对策略建议
建议1:提高企业综合竞争力
2023年企业面临的市场化竞争压力大,尤其在限价情况下,同板块项目将面临产品力的直接竞争。未来增强企业竞争力不再是价格的竞争、户型的竞争,而是"品牌力"、"产品力"、"营销力"、"资源整合力"的综合实力的竞争。
建议2:无倒挂板块尽早启用分销,加快资金回笼
在上海外围城区,现阶段如果板块不存在价格倒挂,则板块销售多数依赖渠道分销。因此建议房企如果在这些板块有项目,尽早采取应对手段。比如启动分销不只是单纯的防守,比竞品更早启动分销同样是抢收客户的进攻。
数据来源:同策研究院
建议3:借鉴市场化的销售手段
从全国来看,以东部、中部、北方三个二线城市为例,当地国企、央企及大量中小企业均采取市场化的手段促进项目销售,储备手段包括全民营销或分销带客、打折或特价房,甚至推出首付分期等手段促进销售,也是未来上海房企应对市场变化可以借鉴的储备手段
杭州楼盘大范围启动分销带客 ;
武汉头部企业推出特价房、送车位、全民营销或分销 ;
郑州楼盘推广时首付分期、分销、打折或特价房 为标准配置手段。
建议4:提前储备营销工具箱
当前市场进入下行阶段,客户量将减少,市场竞争加剧,且2023年国企仍需承担托底任务,因此,建议提前储备营销工具箱,适时出台政策推动产品销售、回笼资金。
以启动分销加快销售为例,当前阶段启动分销的好处:①提高资金使用效率:避免资金沉淀,提高资金效率,节省资金成本②变相降价逼定:通过引入分销,由渠道给客户返点,变相降价③进攻:抢收客户,作为进攻手段,启动分销抢收市场购买力 ④防御:防止分流,作为被动应对手段,避免客户被分流。在释放方式上可以通过销渠一体释放、也可以直接引入中介。
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