做样板房还有补贴？这钱拿起来可不容易

　　蔡先生在江西老家有一套自建房，找了杭州鑫雅新材料有限公司装修。他说对方告诉他，成为样板房可以补贴两万八的施工费，但现在要他以拉客户拿提成的方式来抵扣。
　　做样板房补施工费，补贴先得拉客户？
　　1hr做样板房补施工费
　　补贴先得拉客户？
　　蔡先生来杭州十多年了，现在在这边定居了。他说自己老家在江西上饶，父母在村里建了一幢两层楼的自建房，打算装修。他在网上看到一个叫简名宅的品牌在做全屋装修服务，这个品牌背后的公司叫做杭州鑫雅新材料有限公司，地址在萧山区靖江路670号。他交了125000块钱后，跟对方签订了一份合作协议。
　　蔡先生：他们当时说包括安装，装门、装柜子，这些东西整套做下来，安装费到时候会补贴给我的，会给我返钱的。就是板材给我发到家，然后就是安装。他说如果装的话，需要他们的人也可以，我们自己找人也可以。
　　蔡先生的意思是，他交的这125000块钱只是材料费，杭州鑫雅新材料有限公司只提供材料，安装费用需要他另外出。
　　蔡先生：他给我安装，他说需要我自己先垫付钱，垫付安装费。
　　记者：自己找人安装呢？
　　蔡先生：我自己找人安装呢，我们家里人技工不太好。
　　蔡先生最后还是让杭州鑫雅新材料有限公司帮他找人进行安装，安装费就花了四万多。他说根据合同和对方业务员的说法，老家的房子成为样板房后，对方会给他28000块钱的施工补贴和6000块钱的物流补贴。除此之外，合同里还约定，成为样板房后，对方还要送他36000块钱的产品做样板房装修，这部分产品主要是软装之类的。
　　蔡先生：他说样板房为了呈现效果，然后我又是最开始报名的，可以获得他们样板房的赠送。
　　这里涉及到两项补贴的情况，一个是28000块钱的施工补贴和6000块钱的物流补贴，还有一个是价值36000块钱的软装实物补贴。蔡先生说，成为样板房也是有条件的，需要他先交3000块钱才行，这两项补贴他们都签订了补充协议。
　　记者看到，一份协议是跟杭州鑫雅签订的，约定了28000元的施工补贴和6000块钱的物流补贴，协议明确：等样板房完工后一星期内补贴款给甲方，也就是给到蔡先生。
　　而蔡先生提到的另一份关于软装的补充协议，按照抬头内容，准确地说应该叫做名额保留单，这份材料上约定的大致情况是：蔡先生交3000块钱定金，签订合同后即可享受厂家赠送产品，定的多送的多，赠送产品可选购软装产品，包括家电、家具、灯饰、卫浴等等。记者注意到，这份名额保留单所盖的公章是杭州欧美佳新材料有限公司，这个公司名称记者有些耳熟，待会再展开细说。
　　至于为什么盖的是欧美佳的章，而不是杭州鑫雅新材料有限公司的章，蔡先生说当时也没注意，也不太清楚。
　　记者：那现在这两项都没有给你是吧？
　　蔡先生：没有给。
　　记者：为什么？他们的理由是什么？
　　蔡先生：他们的理由就是说我没有给他们介绍客户，所以不给。
　　记者：有提过要介绍客户这个事情吗？
　　蔡先生：没有，压根没提过。
　　蔡先生说，整个过程谈下来，直到交钱运完材料安装好，杭州鑫雅都没有提到过要他介绍客户这个事情，对方曾告诉他，介绍客户这个前提，主要根据合同第二章第七条和第八条，大概内容是：甲方也就是他要经历开拓加装工装市场，甲方开拓的加装工装工程介绍给乙方签订定制协议时，协议总价的10的利润给到甲方，现款现结。结算方式，甲乙双方约定，按每次进货单额的10抵扣赠送产品，直至赠送产品、施工补贴、物流补贴抵扣完为止。
　　蔡先生：我认为这一条就是，我后面介绍客户可以获得10的利润，就是10的提成，他们样板房的条件，他跟我讲的是装修好了之后，我要有三到四个月的时间，给其他客户来参观的机会，他说我不能拒绝，我说这个是没有问题的。
　　对于合同里这两条，蔡先生的理解是，介绍客户拿提成，并不存在抵扣补贴的情况。那杭州鑫雅对于这个问题，又是如何理解和解释的呢？找到杭州萧山区靖江路670号，蔡先生说，之前面谈跟签合同都是在这里。
　　记者：你是在这哪儿签的合同？
　　蔡先生：等会从电梯上去四楼。
　　记者：可这里是严氏集团，不是杭州鑫雅新材料有限公司。
　　蔡先生：这个我也不知道，我也不清楚。
　　记者：你之前就是在这里吗？
　　蔡先生：对，搬空了？
　　记者：你之前来这里人还挺多的吗？
　　蔡先生：人挺多的，全部坐满了，你看这办公室设备都没有了。
　　记者：你是在哪个屋子签的合同啊？
　　蔡先生：就在前面这个办公室。
　　记者：这个办公室签的吗？
　　蔡先生：对。
　　记者：上面写的严氏集团。
　　在蔡先生所说的签约的地方，没有见到杭州鑫雅新材料有限公司的标志和字样，但蔡先生一再表示，之前就是在这里洽谈业务和签约合同。转了一圈，整层楼都没有人，会不会放假了呢？蔡先生说，之前这些办公室的桌子上还有电脑，现在既没人，甚至连电脑都没有了，他有些担忧。看到门口的保安室还有人值班，记者前去打听了一番。
　　记者：杭州鑫雅新材料有限公司还在这里吗？就那个四楼的公司。
　　保安：四楼的公司今天有一个值班的人，他走出去了，没有人了。
　　记者：我看上面电脑那些都没有了嘛。
　　保安：现在没有人了，他们就一个值班的人。
　　记者：他们是放假了还是什么？
　　保安：放假了。
　　记者：跟这个杭州欧美佳新材料有限公司，这两家什么关系？
　　保安：欧美佳我没有听明白，欧美佳我听不懂，什么欧美佳？严氏实业是这里。
　　记者：各管各的是吧？不是同一家？
　　保安：不是一家。
　　记者：杭州鑫雅新材料有限公司是用它这个地方？
　　保安：对。
　　记者：租了这里办公的是吧？
　　保安：他们是租的。
　　公司放假了，找不到人该怎么办呢？蔡先生说，之前跟杭州鑫雅新材料有限公司的一位陈经理对接过，他拨打了对方电话。
　　2hr鑫雅和欧美佳
　　我们翻了翻稿件库
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：是放假了，之前蔡先生也说过，我说我们这里是放假了。
　　记者：你们是杭州鑫雅新材料有限公司的是吧？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：对。
　　记者：那么这个欧美佳跟你们是一家吗？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：欧美佳是欧美佳，鑫雅是鑫雅。
　　记者：那为什么他这个合同有一个名额保留单，这个盖的章是欧美佳？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：这个是样板房，样板房就是说，如果你到时候介绍客户，我们会根据他介绍客户的进货总量，来抵扣赠送的软装，提供施工补贴的。
　　记者：但这个上面盖的章是欧美佳新材料有限公司。
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：让他拍照发我看一下就知道了。
　　蔡先生把这份盖有欧美佳公章的名额保留单拍照后，通过微信发给陈经理。之后他又多次拨打陈经理的电话，对方一直没有接听。记者用自己的手机拨打后，对方接听了。
　　记者：他微信发给你你看到了吧？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：看不清。
　　记者：怎么会看不清呢？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：对，看不清。
　　记者：我们这里发过来的聊天记录，看得很清楚的。
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：我这边看不清。
　　陈经理表示看不清微信发过去的内容，但杭州欧美佳新材料有限公司这个名称记者有些耳熟，我们就举几个案例吧。去年二月份，一位陈女士反映，交了八万块钱跟杭州欧美佳新材料有限公司签了合同，说是给对方做四个月的样板房，对方可以赠送价值三万元的产品，结果一直没有兑现。
　　当时欧美佳的相关工作人员表示，根据合同内容，赠送的部分需要介绍客户拿提成来抵扣。
　　杭州欧美佳新材料有限公司服务经理：但是看看这个结算方式怎么来的，甲乙双方约定按照每次进货单的百分之十来抵扣，一直到赠送产品软装产品抵扣完为止。不是说你八万块钱消费完了，把这些东西一次性拿走的。
　　再比如去年九月份，一位王先生也反映，交了七万块钱跟杭州欧美佳签了合同，成为对方的样板房后，对方赠送两万八千块钱的产品。王先生说，对方也表示：根据合同约定的结算方式一栏，按每次进货单额的10抵扣赠送产品，直至赠送产品、施工补贴、物流补贴抵扣完为止。这条内容跟蔡先生和杭州鑫雅新材料有限公司签订的合同中的结算方式一栏，内容几乎一模一样。
　　对于之前报道中王先生的问题，当时欧美佳的工作人员，也提到了介绍客户。
　　杭州欧美佳新材料有限公司客服部朱经理：一个是你后期买软装的时候，我按10给你补贴，还有一个就是你帮我推广，介绍一个客户我就给你提点10。
　　类似的案例我们的稿件库里还能翻出不少，根据多位记者回忆，欧美佳跟杭州鑫雅新材料有限公司，都是在萧山区靖江路这个地址。而蔡先生跟杭州鑫雅新材料有限公司签订的合同里，补充的名额保留单中也出现了欧美佳的公章。杭州鑫雅新材料有限公司的陈经理表示，他们跟欧美佳没有关系，对于这份名额保留单也表示看不清楚。对于蔡先生提到的赠送三万多的软装和两万八千块钱的施工补贴，陈经理也提到了合同中关于结算方式的约定。
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：如果说你做样板房，我们会根据你介绍客户的进货总量的10来抵扣这28000元，或者是抵扣这个6000元。
　　记者：你们的附加协议写得很清楚，甲方作为乙方的样板房，乙方根据合同条款补贴施工费28000元、物流费6000元，这个附加协议里面没有写过需要他去介绍客户。
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：以主合同为准。
　　根据《合同法》相关规定，合同约定不清楚时，可由双方协商订立补充协议。蔡先生表示，主合同里面不管是赠送36000元软装还是28000元的补贴，前提只提到了成为样板房，而第七条的介绍客户和第八条的结算方式，都没有说这跟赠送软装和施工补贴有关系。另外，合同中提到的赠送，和陈经理提到的抵扣，完全不是一个概念。
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：他怎么理解是他的问题，让他直接找杨总沟通。
　　记者：杨总电话多少？
　　杭州鑫雅新材料有限公司陈经理：杨总电话他有的，他知道的。
　　记者：你有吗？
　　蔡先生：没有。
　　陈经理直接挂断了电话。蔡先生没有杨总的电话，合同上面还留了一个市场服务监督服务电话，记者打了过去。
　　记者：您好，请问是杭州鑫雅新材料有限公司的服务监督电话吗？你听起来像个小朋友哎，小朋友你家长在吗？
　　杭州鑫雅新材料有限公司市场服务监督服务电话：我妈妈反正不知道去哪儿了，我爸爸去钓鱼了。
　　记者：那这个电话是你妈妈的还是你爸爸的？
　　杭州鑫雅新材料有限公司市场服务监督服务电话：我不知道，好像是二爷的，好像是我姐姐的爸爸的。
　　公司没人，电话被挂断，服务监督电话打过去是个孩子，蔡先生觉得有些无奈。记者跟他一起算了一笔账，他交了125000块钱买材料，交了3000块钱定金成为样板房，自己又花了四万多安装，总的算下来在十七万块钱左右。对方说是补贴他28000块钱的施工费、6000块钱的物流费，以及赠送价值36000块钱的产品，总的也有大概七万块钱。如果对方的承诺能履行到位，相互抵扣，相当于蔡先生花了10万块钱装了两层楼大约240平方的自建房。蔡先生表示，他不太认可的是，对方一开始并没有跟他说清楚，需要介绍客户来抵扣这些款项，他打算过完年再来跟对方协商一下，协商不成就走法律途径。
　　不管是欧美佳，还是鑫雅，希望大伙看了报道后多跟身边的人分享分享。不要有更多的人签了合同交了钱后，再给我们打电话。