为什么都说做猎头很累？

　　本人在2015年被河南郑州一家猎头公司的猎头在网上看到我的简历后联系我，要替鑫苑（中国）旗下的鑫苑物业推荐一名精通市场拓展，企业收并购的专家。
　　鑫苑物业和建业物业是郑州市乃至河南省最大的两家开发商下属物业企业，鑫苑物业准备分拆上市，但国内管理面积达不到上市要求，地产公司开发项目的速度缓慢，最快的方式就是在国内收并购其他物业企业，迅速增加合同管理面积。
　　猎头锲而不舍的给我打电话介绍鑫苑物业的情况，看我有意向了解之后就联系好鑫苑物业的人事总监、副总、总经理先后跟我电话沟通具体情况，最后约好时间，对方公司给我订好到郑州的高铁票，派司机到车站接我去公司面谈。
　　猎头同时去到鑫苑物业公司总部等我，也是第一次见面，年轻的小伙子一枚，做了简单沟通之后，就去会议室跟鑫苑物业的高管见面，人事总监、副总、总经理，还有鑫苑（中国）河南区域地产公司董事长梁总。
　　因为之前任职于深圳市彩生活服务集团有限公司（01778HK）城市事业部总经理，作为中国第一家在香港上市的大型物业企业（2014年6月30日香港挂牌上市），在行业内影响力巨大，企业收并购能力也是业内首屈一指，毋庸置疑的。
　　经过大家一个小时的全面沟通，我讲解了市场拓展，企业收并购思路以及成功案例，包括社区O2O业务的趋势，最后河南区域地产董事长梁总当场拍板，希望我能加入鑫苑物业，负责全国市场拓展，企业收并购及社区O2O业务推广落地。
　　最后环节是跟鑫苑物业人事总监谈薪资待遇，第一次给出的薪资待遇离我的期望值和当时猎头承诺的有差距，就打消了去鑫苑物业的想法，决定即可返程。猎头陪我离开鑫苑物业总部的时候问我谈的怎么样？我说不理想，不会到鑫苑物业，在了解了我的具体薪资要求之后，说先等一等，马上返回去与人事总监沟通，十分钟后猎头回到我身边，说对方同意了我的薪资要求，希望我加入。半个月后，我入职了鑫苑物业，职位副总经理。
　　从电话联系到约双方电话沟通、面谈，中间协调，猎头全程服务，积极促成双方签约合作。中秋节前夕，猎头约我出来吃饭，还给我送一盒月饼，吃饭期间详聊了一下猎头收费的方式，猎头接受企业所需人才的招聘委托，国内海选，向企业推荐，通过电话、视频初试，初试满意再约时间双方面谈，最后确定是否双方合作，如果双方达成合作，以签劳动合同为准，甲方（委托招聘公司）在合同签订半个月内支付第一笔费用给猎头公司，工作满半年后，没有出现辞职、离职或者辞退情况，甲方支付第二笔费用给猎头公司。猎头公司收取的费用标准按照推荐人员两个月薪水结算。所以猎头都是推荐高端人才高管职位，收取的费用才可观。
　　但是猎头面对各行各业去挖掘推荐人才，对于很多行业并不了解，掌握的信息不匹配，在双方的沟通过程中也会遇到很多困难。一旦推荐成功，还要做好客户关系维护，很多时候，所推荐的人即使签了合同，没有干到半年时间就因为种种原因离开了，那样的话费用只能收到一半了，也是损失，最好是过来半年的安全期，能拿到的费用都拿到最好。
　　我在2016年年底离开鑫苑物业，鑫苑物业先走新三板上市，最后又转到香港挂牌上市，更名为鑫苑科技服务集团有限公司（01895HK）
　　做猎头的确不容易。因为猎头要在求职者、用人公司之间来回协调，判断人才是否信息真实而且适合企业的某个岗位的要求。然后在企业的给付标准和求职者的心理期待之间寻求一个双方都可以达成的一致意见。
　　猎头压力大，除了外在因素，还有很大一部分原因是因为国内目前的猎头普遍不专业的。很多猎头进入一些小的猎头公司也没有经受过专业系统的培训，又没有靠谱师傅带，自然会走很多弯路。猎头肯定要跟候选人和用人公司交流。交流形式并没有太多的限制。猎头在拿到岗位后，先要对岗位进行全面透彻的分析，把用人单位的显性要求和隐性要求全部弄清楚。
　　打个简单的比方，招聘普通的员工就像考试拿80分一样，虽然有难度，但稍微动动脑筋努力下就好了；而猎头就像考试拿95分一样，你要非常努力才能成功。
　　猎（猎取）头（其他团队的头目），针对的本就是高端的人才圈，每天和高智商高情商的人打交道，本就对自身素质有着极高的要求。
　　再加上，高端的人才圈本就是一个很封闭流动性很低的圈子，这就需要猎头不仅对行情摸得恨透，同时对很多公司高层的调动了如指掌，获取第一手资讯，同时对这个公司的矛盾了解的一清二楚。大多数情况下，猎头要找的人都是在职人员，针对这种情况如果猎头真的要决定对这个人才下手，一定要考虑：
　　这个人现在工作的状态他的前途是怎样的？
　　雇主给出的价位是否对这个人才有诱惑力？
　　这个人和他老雇主的关系是怎样的？
　　这个人在职场中更看中什么？
　　等等…
　　与其说这是一次招聘，不如说这是一次掺杂了利益和心理的博弈，这就是猎头最难的地方。
　　你说干啥不累？
　　猎头的累更多的是心累，一方面是要对接人选，另一方面是要对接招聘方，说到底猎头最重要的价值是服务。
　　一般招聘方会把企业招聘信息给到猎头公司，猎头公司对其职位进行分析，再安排专人进行负责其项目，寻找合适的人选推荐给企业。正常来说，猎头公司接到招聘信息，3天之内要推荐合适的人选去企业面试。对于刚入职没多久的新人来说，有时候可能一天打上百个电话就有50多个未接或者是在忙等等，几天都推不出合适的人选。有时候猎头可能为了跟人选沟通一些信息，也会等待人选到晚上十一二点或者是一两点（有时候人选十一二点才下班），猎头在跟人选沟通时也会遇到各种问题，如人选因为推荐的公司小或者岗位薪资等不考虑等等，还有就是可能就是人选愿意接触推荐的机会但是没有时间参加面试或者是可能要到很晚才能去报道。在对接面试的过程中人选和企业也会出现因为临时时间有所调整而无法进行沟通的情况，还有更让猎头心痛的就是人选接了企业的OFFER不去入职，或者是背景调查有问题等等。
　　在招聘过程中企业除了要求猎头找的候选人基本的信息面（学历、年龄、从业背景、经验）符合外，有时候也会对其体重有要求，如不能太胖，要职业化等（老板认为一个人连自己的体重都控制不了，怎么能够管理好公司）。
　　在客户方面，猎头更多的是对接其企业招聘信息，面试，人选的谈薪，人选的入职等等，猎头更多的是在人选和客户中起到一个中间人的作用。猎头往往也会遇到找了好几天终于定了人选，结果企业内部进行调整，又不要了，过了几天，企业有开始招聘了，人选已经入职其他公司了。
　　其实，上述这些情况我相信不论是猎头或者是人力都或多或少都经历过，各行各业都不容易，大家都多多理解。
　　是的，因为人才不易，得到更不易