三个月带货20亿元,东方甄选上线APP打造私域电商模式
6月初的突然走红后,东方甄选一举登上抖音主播带货榜首,还屡次跻身抖音热榜。在过去三个月的GMV达到了20亿左右,毛利率近38%。
东方甄选主打的"知识直播"风格,成为国内直播电商领域的一道独特风景,在头部大主播眠憩修整的这个时间点,迎来厚积薄发。
根据东方甄选直播间的带货记录,其销售主要为食品饮料和生鲜果蔬(食品饮料36%、生鲜果蔬28%、图书音像17%、礼品文创4%、美妆护肤4%、其他11%)。
从观众画像来看,东方甄选的直播观众,女性居多(大约 70%),31-40 以及 24-30 岁的年龄层居多(分别约为 40%和 30%),一线及新一线城市居多,消费能力较强。
除了按部就班的常规直播外,东方甄选还在做其他尝试。东方甄选尝试户外直播,直播间搬到了户外的果园、稻田里,东方甄选在农业道路上的布局越来越深。
日前,东方甄选低调上线的一款独立电商APP引发各界热议,这款APP名称即为"东方甄选",官方介绍为"新东方旗下甄选好物平台",目前已在在各大应用平台上架。
"东方甄选"APP的页面配色及功能设计相对简单,没有弹窗广告滚动广告,功能也仅限购物,目前尚未开通直播功能。与淘宝京东等综合电商平台相比,整体功能较为单一。
商城销售的商品大概在1000种左右,产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等,和东方甄选抖音直播间的带货品类基本相同。价格方面,APP价格基本也与其在抖音商城的价位相同。
实际上,在推出"东方甄选"APP之前,东方甄选就已在微信、综合电商等平台多渠道布局,比如上线微信小程序、入驻天猫、京东等。如今其再推出独立的电商APP,无疑将为其发展自营产品提供更稳定的渠道。
公域流量增速变缓,试水私域电商模式成为必然。东方甄选上线独立APP可以打造私域流量,降低获客成本,让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则,更加独立自主。新东方在线的转型目前已经收获了成果,未来如何,我们拭目以待。
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