#头条创作挑战赛# 从政治协商、商务谈判，到和老板谈加薪升职，甚至是日常讨价还价，每一次有＂目的＂的谈话，就是一场谈判。如何成为一个谈判高手，为自己争取最大的利益呢？ 耶鲁大学管理学院谈判高级讲师凯恩在《聪明的基金经理》这本书中提供了7个可行的谈判技巧，并提出了一些建议，用来改善谈判结果。 01
发挥协同效应 谈判中的参与方很少拥有同等的议价能力。比如，首席投资官一般都负责管理一个庞大的资金池，而对方只是一个初创的对冲基金；风险投资公司的投资能力可能有限，但投资者的需求却可能严重过剩。更有实力的一方通常都会分得相应比例的蛋糕。我在商学院的谈判课程中学到了＂把蛋糕做大＂的理论，它鼓励参与方想方设法把蛋糕做大，而不是仅争论如何瓜分。 凯恩建议，较弱的参与方要设法识别出交易的特定协同点，并努力将这些协同点一分为二。特定的协同点必须参与方共同努力才能获得。重要的是，描述这些特定协同点并不会导致较强的一方让出部分利益。协同效应能带来的经济价值才是关键，如果较弱的参与方对于达成这些协同效应来说是至关重要的，那么他们就能获得比原先更大比例的利益。 02
寻找非货币利益 金钱是商业活动和投资谈判的驱动力，对双方都有价值，是胜负手所在。但对财务方面的关注可能会导致忽略同样有价值的非货币利益。寻找非货币利益，将为谈判带来更多价值。 03
创造小输大赢的聪明交易 谈判不可避免地会涉及让步。与其试图把每一项都均分成两半，不如创造一方大赢、另一方小输的条件。聪明的交易可以为双方都增加价值。 04
签署对赌协议 交易双方通常都会对未来有不同的看法。比如，企业的出售方相信企业会有更快的内生增长速度，但收购方则可能认为他们带来的分销网络将更大程度地促使企业扩张。对赌协议有助于交易双方解决关于未来的分歧。出售一家企业获得的收益取决于成交价格，而成交价格又取决于交易结束后企业的表现。 05
提前判断是否要＂先下手为强＂ 行为心理学认为，抢先出价的一方会受益于锚定效应。但凯恩认为，关于出价顺序的研究还没有定论。如果你在没有充分了解对方利益的情况下先行一步，结果可能是徒劳，更有可能会在不知不觉中把价格锚定得太低。只有当你尽可能多地了解了对方的利益和诉求点后，先出手并锚定在高处才是有效的。 06
转换表达方式 在谈判遇到困难的时候，使用温和的语言可以帮助双方继续保持接触。FBI前人质谈判代表克里斯·沃斯（Chris Voss）在《掌控谈话》一书中讨论了换种方式表达＂不＂的重要性。将否定变成进一步探讨的可能性，可以将交易破坏者变成交易达成者。他推荐了以下可以缓解僵局的表达方式： 看来这对你不管用，那怎么办才比较好？ 你需要些什么才能继续谈下去？ 07
善用离席带给对方压力 在谈判过程中离席而去会给对方带来压力，迫使其重新考虑自己的立场。只要给自己留下可以重新进入谈判的余地，离席有时是最有价值的工具。 凯恩发现，让他的学生做出离席的举动很难。在他的谈判课上，他曾经要求学生每学期至少离席一次才可以通过这门课。但即便如此，直至最后一次谈判，至少有一半学生还从未离席过。凯恩提醒他们，只需要离席然后再回来就行了，虽然明知这么做就能通过考试，可他们还是做不到。 离席会使对手产生焦虑和危机感，从而有可能在谈判过程中获得更多利益。在某些情况下，这是一个非常成功的策略。 谈判是投资研究、管理投资机构乃至生活中都必不可少的一部分。精心准备、更新信息和有效沟通可以使首席投资官为其服务的对象提供更多价值。 面谈、决策制定和谈判的各种技巧使首席投资官可以更好地实施其投资策略。不过，大多数人都不是一个人工作，因此如何带领团队是做好所有这一切的关键。 ▍以上内容节选自《聪明的基金经理》 推荐阅读 作者泰德·西德斯的第壹份投资工作就师从大卫·史文森，探索投资的制胜之路。西德斯撰写本书的初衷，就是揭示世界顶级基金经理如何管理和投资，从而帮助投资者更好地做出投资决策。 本书凝结了西德斯25年的投资实践经验，并将＂资本配置者＂150期嘉宾访谈的经验总结悉数呈现。书中的内容虽然来自全球实践，但很多内容注入了关于主动投资和被动投资的看法，也是中国的专业人士颇有争议的热点问题。相信中国的投资人士，特别是基金经理看过本书之后，会有所启发。 Cheers Publishing/湛庐文化聪明的基金经理 ￥59.92 购买
阿兰谈140多天未登场比赛我还需要适应弗鲁米嫩塞的打法直播吧6月24日讯加盟弗鲁米嫩塞后，阿兰在接受外媒globo。com采访时表示，他还需要一定的时间才能代表球队出战，而且，也要去适应球队的打法。该媒体表示，阿兰在2月1日中国男足1最近几年极端天气频发小时候的山清水秀四季分明还能见到吗？近日，北方大旱，各个地方更是出现了超出往年的高温，有的地方甚至地表温度达到了70多度，而南方则普降大雨，有的地方出现了洪涝灾害。同在一个国家，为什么气候差异如此之大呢？为什么最近几2019年，浙江少女深夜在朋友圈发图片暗语，警方调查六人判刑2019年10月的一天深夜里，在浙江瑞安的一家酒吧中，三名醉酒的男子因为一些鸡毛蒜皮的小事大打出手。警方接到报案后，随即赶到现场，将三名打架斗殴者带回派出所。可让警方没有想到的是，杨志刚兄弟四个，被三哥强捧13年，大姑竟是自己的亲妈杨志刚，这个演员的名字也许你不是非常熟悉，但他演的电视剧你一定看过，因为实在是太有特点了。他饰演的人物形象，嬉皮笑脸嘴巴还碎，明明是个小人物，却如同开了挂一般，拯救大时代。抛开杨志肾阴不足，力不从心，介绍两味中药，滋补肝肾，强壮筋骨经常感到力不从心，肾虚腰酸腿软？很多朋友在加班工作，压力较大时，都会出现腰酸腿软，肾精不足，肝肾亏虚的表现，经常是腰酸，腰痛，甚至腰痛如折，严重影响了工作的进行，还会兼有记忆力减退治疗痛风有三条路给炎症绝路，给尿酸出路，给肾脏活路痛风对于患者的生活质量，有很大影响，例如出现关节疼痛肢体水肿关节变形等症状。病情控制不稳定的情况下，还可能诱发痛风石痛风性肾病等疾病严重的情况下，容易发展为肾衰竭，甚至导致尿毒症，全国哪里的茶最好喝？经过评选，5个地方比较出名，有你家乡吗眼下正值夏季，气温升高，人体便会大量排汗，这个时候我们就需要及时补充大量的水分。有的人觉得喝水太寡淡无味，于是就想到以茶代水。夏季的确是喝茶养生的好季节，民间有一句老话说得好不是你大涨300，新能源车还能继续上涨吗？01hr今日市场气势如虹，全线上涨，沪指收涨1。62，创业板大涨3。09。两市成交重回1万亿元，北向资金全天大幅净买入120亿元，个股涨多跌少，两市超3900股上涨，赚钱效应较好。危机升级！美国抄底中国房地产市场？中国房价会因此上涨吗？外国资本，来中国抄底咱们的房地产了？最近，英国的金融时报报道称，美国的对冲基金一直在购买抄底中国的房地产市场，大举买入我们的债券。美国对冲基金抄底中国房地产市场这是我最近第一次听说俄声称要处死美雇佣兵，美俄不敢战场火拼，嘴炮倒是打得很精彩两个外交老司机，在舆论场上互撕了起来，俄罗斯说要处死美国雇佣兵，美国要让俄罗斯外交官滚蛋。五常耍起了流氓，吃瓜群众有好戏看。近日，俄罗斯总统办公厅发言人普斯科夫，接受了美国NBC电立陶宛卡俄罗斯脖子，俄罗斯会对立陶宛动武吗？6月20日，立陶宛宣布禁止俄罗斯货物经铁路过境，进入俄罗斯的飞地加里宁格勒。为此，俄立即召见立陶宛临时代办，直接告诉立陶宛，你们的行为是公开与俄罗斯敌对，如不立即取消禁令，俄将采取