抄书之旅凛冬已至

　　要记住：历史上所有伟大的成就，就是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。
　　卓别林
　　摘录：新世纪之初充满了春天的希望，不过就像每个传奇的故事一样，一切还要从那个寒冷的冬天说起。在1999年前后的互联网投资大潮中，阿里刚刚拿到了2500万美元，500万美元是高盛牵头投资的，另外2000万美元来自孙正义。阿里迅速开始了国际化征途，由于阿里是一家做国际贸易的互联网公司，这很自然而然。整个2000年，最初被当成阿里拓展海外市场的关键年。香港、伦敦很快有了阿里的办事处，美国硅谷成立了研发中心，阿里甚至干脆把名义上的总部从杭州搬到了香港，马云也到香港去上班。日本、韩国。。。。。。阿里都设立了合资公司，阿里似乎正向着一个真正国际化的跨国公司应该有的样子迈进。马云表态：我们要做一个世界顶级网站，如果一开始就大张旗鼓宣称这是中国人做的，等于自缚手脚。
　　（物语咸盐：互联网的发展很快进入井喷状态，在1999年的投资大潮下，热钱迅速席卷而至，所有互联网基因的公司在那个时代，为了挖到人才，留住人才，几乎都在人力成本上付出了大价钱。同样的阿里也需要人才，也需要钱。为此也是不惜血本，给香港公司的工作人员开出了6位数以上的价码。美国研发中心最多的时候已经招募了20多名员工，支出的费用比杭州总部高出几倍，每个人的年薪也都达到了6位数，这个6位数可是美金的价格。当时的阿里啊，确实要放眼世界，志在全球，在花钱这方面真可谓挥金如土。）
　　危险往往就在最高潮前迫近，不到一年的时间，阿里从一个名不见经传的小公司变成了一家影响力开始凸显的跨国公司，几百名员工来自于13个国家，文化差异造成的管理隔阂显而易见。公司扩张太快，整体过于分散，后遗症非常明显，各机构的诉求不一样，比如美国研发中心倾向于要钱投入新技术，而香港的总部那些来自世界500强企业的高管们，念兹在兹的期望公司尽快上市。
　　阿里巴巴第一届西湖论剑是2000年9月10日召开，热闹过后仅十天，马云就宣布阿里进入六个月的紧急状态，他说：未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班的准备。随后，阿里开启了大规模的战略收缩。
　　（物语咸盐：从1998年开始，到1999年门户网站开启上市，对中国互联网的风险投资就已经进入了一种不理性的状态，但这种热潮仅仅维持了两年多，就急速跌入了低谷。这里边大部分投资者对中国互联网经济都是抱着非常的投机心态，他们最大的期望不是公司可以盈利，而是尽快跑步上市，那时的投资者都是通过公司上市套利来退出市场的。
　　从2000年3月开始，投资者纷纷开启了清场运动，仅仅六天时间，纳斯达克指数就损失了将近470点，缺乏业绩支撑的互联网泡沫开始破裂，大多数网络公司把风投的资金烧完后就停止了交易，很多公司甚至还没有一分钱的盈利就已经夭折在了路上。）
　　大裁撤首先从杭州开始，到2001年1月24日，大年初一，去到美国裁员，几乎把美国整个办事处的人都解雇了，只剩下三个人。1月25日大年初二，马不停蹄飞到香港，香港办事处已被裁掉一半，最后只剩下八人。阿里在韩国的网站是一个合资公司，三个月后把剩下的十几个人全部裁掉。回到国内后，关闭昆明办事处，把上海办事处调整不到十人，北京办事处从中国大饭店搬到了泛利大厦。
　　大裁员后，阿里办事处由原来的10个砍成了3个，原来工号100以内的老员工裁掉了一半（阿里的工号是按加入公司的时间顺序排列的，马云为1号，20号以前是公司创始人，前100号员工是公司的老班底）。那种感觉就像二战之后，看见到处是残垣断壁，尸横遍野。
　　（物语咸盐：当时新生的互联网业态从一出生都是野蛮生长，阿里一样地过于激进，烧钱无度去疯狂扩张，在没有一个可以正常发展的盈利模式下，一切都是泡沫的裹挟，危机时刻会将所有都淹没。为了能够活着，还可以活得长久，痛定思痛，果断开刀来刮骨去毒。当务之急是节流，节流的控制成本效果最快。当时不仅裁减了大量人员，马云和蔡崇信等高管也主动降薪一半，同时在公司提出零预算规划，广告费一分不花，出差公干只能住三星级宾馆。果断的霹雳手段，立竿见影，为阿里赢得了一年的喘息时间。）
　　那两年，关于阿里模式和赚钱问题的质疑几乎没有间断过，不服输的马云关于模式和赚钱的答辩，也是车载斗量，赚钱最终是不可能绕开的路径。马云当时说：要想安全地度过眼下的危机，我们必须恪守这样的信条。第一，永远相信自己。我们只为企业服务，不受媒体、分析师、投资者左右。第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何人我们如何赚钱的，过早地暴露商业模式，会变成别人Copy的对象。关于盈利模式我们没有义务和别人探讨，我们又不是上市公司，我们得学会保护自己。网络的盈利模式在初期很容易Copy，但等到三五年之后就太难了，几乎没有可能。
　　2000年10月1日至3日，阿里决策层在西湖西子宾馆开了三天会，这次会议上马云和决策层做出三个BTOC的战略决定：BacktoChina（回到中国），BacktoCoast（回到沿海），BacktoCenter（回到中心）。所谓回到沿海是指业务重心放到沿海六省，回到中心是指回归杭州，正是这次会议确认杭州为阿里总部。
　　（物语咸盐：阿里的盈利模式是在免费运营中不断探索和调整梳理出来的，基础收益设计是从服务中来获得。在当时的收益路径摸索中，预计的一类收益是第三方的收益分配，例如向会员提供运输、保险、饭店、旅游的服务而获得收益分配。一类收益是在线商业推销和广告。例如网站注册服务、搜索优先级别提升、标题连接广告等。还有一类是交易收益，阿里会总会员的交易中获取收益。但这样探索的收益模式，在日后的阿里发展中全部被舍弃了。可见当时，确实如马老师所言，阿里还真不知道赚钱之路在何方啊。）
　　浩瀚沧海，物语咸盐，
　　智慧文字的搬运工。
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