"真的超级棒的dimo联名款!yyds!Dimo的盖子是硅胶的,真的是太好看了,桌面的一道风景线。为了这盲盒,我也要卖。" 近日,美国护肤品品牌在官网推出了Dimo联名款保湿面霜,此款面霜一经上市引来消费者纷纷前来抢购。 呆萌、可爱的梦幻联盟,让消费者购买护肤品徒然增加了一份趣味性。 可以看出,科颜氏此次的创新,贴近新一代年轻消费人群的喜好,用新颖、有趣全新的营销方式,俘获新一代消费者。 实际上,消费者迭代引起品牌、零售端的焦虑,主要来自于对新一代消费群体的不了解,所以突破品牌营销固化模式,成为品牌、甚至渠道商的首要改变的方向。 盲盒、手办、跨界联动,成为吸引新一代年轻消费群体的新方案。 泡泡玛特引爆"盲盒经济" 近几年大火的泡泡玛特充分利用了当下年轻消费人群的消费心理,在创新和趣味上进行了突破。一个系列12个/8个手办,消费者可以根据不同的喜好选择不同的系列,在购买的过程中完全不知道自己所选择的是否是自己的"心之所向",正是这份未知所带来的惊喜,吸引了大量的年轻消费群体,带动了盲盒经济的爆发。 随着大家对盲盒的接受度越来越高,联名成了一种新的营销手段——万物皆可盲盒。 据悉,在广西、四川、广东、浙江等地的母婴店、精品店纷纷推出了系列盲盒,儿童节的盲盒玩具、中秋节的盲盒月饼,这种吸引消费者进店的新玩法激发了母婴新营销的新思路。 上半年, 婴幼儿辅食品牌芭米拉推出了盲盒礼包系列,自上市以来引起消费者高度关注,并且销售数量有质的飞跃;浙江某母婴店通过盲盒发售的方式,将洗护用品打包售卖,洗护品类达近半年来销售额的最高值。 洗护品牌更适合盲盒模式 科颜氏作为成人护肤品牌,推出的盲盒联名的模式,实际上对于婴幼儿洗护品牌来说,是拓宽了新的路径。目前, 盲盒经济大热,越来越多的年轻人深受影响,在笔者看来洗护品牌更适合盲盒模式的操作。 随着消费升级,消费者对产品的包装、设计、色彩搭配的需求不变化,高颜值、高端化的产品深受年轻消费者追捧。母婴用品又是宝宝使用的产品,所以对于洗护用品的设计感、童趣性要求格外明显,所以在笔者看来洗护用品更是盲盒模式。 同时,随着Z世代的年轻消费群体,在购物时不仅看那种产品本身的价值,同时也看中除产品外的附加值,盲盒也许可以补这个空缺。