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足力健等鞋类企业靠营销而不是科研投入能走多远?

  乐途是意大利运动服饰品牌,曾被李宁收购,以前在中国几乎没有存在感,李宁付出十几亿元购买后毫无作为任其继续亏损,最后不得不很低价格卖给了外国一家品牌管理公司。没有存在感的乐途相当于在国内搞了一个多年游,只是时间上比一日游长一点。再回中国,在运动品牌激烈的中国恐怕很难了,归于小众了。另一个意大利品牌裴乐,被安踏收购后,主打高端,设计团队操刀准确,符合国人审美,品牌溢价超过安踏许多,毛利率超安踏百分之二十,但毫无运动科技含量,成了时装品牌。真正运动装备很少有选裴乐的。倒是成了小资去休闲场所必穿神器。销售额超过了安踏。没有多少科技研发的运动品牌能走多远不好预测(未来五年准备投入40亿资金研发资金,只是某国外品牌几个月的研发费用),意大利品牌效应赚的盆满钵满也是一个成功的营销案例。足力健,一个细分主打老年鞋的品牌。一无科技投入,二无生产基地。主要是营销策划,广告轰炸。利用老年人的知识不对称和儿女的孝心,也曾经成了老年人心目中的第一品牌。一时间老年人不穿一双和几双足力健都不好意思出门见老伙伴。儿女不给买的也自己买一双告诉邻居,这是孩子买的。因为是贴牌生产,价格大约是同等质量鞋子的一倍。鞋子透气性,防滑性,耐久性,舒适性和有专业研究队伍的品牌鞋厂不可同日而语。但因为广告做的好,鞋子做的肥大,销量很好。但屡次有不防滑摔骨折,不透气糖尿病足溃烂的报道。和国外足病推荐品牌某某鞋的皮质透气,鞋底防滑有弹性,适合各种足底腱膜炎,足弓塌陷的鞋没法比。别说和耐克阿迪比,就是和国内匹克、鸿星尔克比性价比也差多了。国外这个足病医生推荐品牌,人家没有做过广告,研发费用投入巨大,在国内有一大批粉丝,几乎穿过的都会有回头客。品牌就不说名字了,不给洋人做广告。国内许多鞋厂质量也非常好,甚至都给一些大牌子代工。不要把消费者当傻子,营销至上策略,能有效果一时,绝对不能一世。这次足力健暴雷也是早晚的事。
  消费者睁大眼睛,时装可以随便穿穿。涉及到安全和健康的鞋子类,运动装备类,情怀代替不了生命健康,要选有科研投入的。无论中外品牌,科技至上,营销次之。奢侈品除外,一把保时捷雨伞一万元,一个苹果擦屛布上千,一个特斯拉哨子350元(成本不会超过十元)也不值得谴责,人家卖的是设计,情怀和满足感。打着关爱老年人的旗号,没有一点科技研发,用广告营销,赚老年人钱,可耻。

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