联名世界级艺术IP横扫日本美妆界，滋色不止天生出色

　　在2021年下半年至今的彩妆热度和销量榜上，滋色跻身第八，成为增长速度最快的品牌。
　　△来源：品牌排行@DataTouch数据库
　　作为早期的新国货品牌，面对国内彩妆市场的激烈竞争环境，ZEESEA滋色也经历过相对沉寂的阶段。而在近两年，根据市场态势和消费者变化，通过产品创新、渠道创新、营销创新等途径调整品牌战略，ZEESEA滋色的增长明显加速，已经步入了发展快车道。ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，提炼深化＂天生出色＂的品牌主张，让＂源自中国的色彩专家和美妆艺术家＂概念更加深入消费者心智，传递出艺术的、骄傲的、性感的、高级的品牌调性。2018年由传统电商品牌转型为新媒体电商品牌，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。
　　性价比高的爆款策略
　　能够在强势彩妆品牌林立的国内市场站稳脚跟，同样离不开ZEESEA滋色一直以来秉承的爆品战略。据DataTouch 监测近半年数据发现，埃及蜜粉饼和滋色多效修颜隔离霜分别位列品牌热度和销量前二。
　　埃及蜜粉饼综合排名第一。针对不同肤质推出了不同功效的蜜粉饼：针对大油田，堪称吸油纸蜜粉饼，一抹油光隐形秒变雾面哑光妆效；针对干皮，超轻薄粉质上脸如空气般轻若无感，打造雾面柔光妆效。滋色X大英博物馆限定联名埃及版，3D打印工艺，精致外壳。
　　据DataTouch 数据监测发现，轻薄粉质和清透会呼吸的肤感是收割消费者两大维度；不含香精、酒精、矿物油的养肤配置和高性价比使得产品获得加倍的好感。
　　排名第二的滋色多效修颜隔离霜，同样针对不同肤质推出了三款产品，暗黄肌救星的小紫瓶，泛红痘印肌挚爱的小绿瓶以及适合自然好皮肤的小白瓶。据DataTouch 监测发现，清爽易推开的使用感受，修正肤色和保湿不干燥的功效是该产品种草用户的主要因子。
　　△来源：属性热度@DataTouch®数据库
　　从电商评论中看出，性价比高是促进消费者回购的一个原因，虽然送赠品是个圈粉的策略，但是从反馈中可以看出来促销中的赠品质量有待改善，相信如果滋色做到赠品质量的把关将会在用户情感上有进一步的提升。
　　除了埃及蜜粉饼和多效修颜隔离霜等销售火热的明星底妆产品，2019年8月下旬，ZEESEA滋色上线了彩色睫毛膏产品，自从2020年2月才开始在全网主推，如今已实现＂全网睫毛膏类目排名第一＂的成绩。纵观美妆品类市场，彩色睫毛膏当前仍属于＂垄断性＂较弱的品类，还缺少能够一家独大的品牌，因而，可以切入到这一领域参与竞争的机会点有很多。而随着中国消费者对时尚度的要求越来越高，彩色睫毛膏的市场需求正逐年增长。
　　彩色睫毛膏品类丰富的色彩感，非常契合ZEESEA滋色＂天生出色＂的品牌主张，和＂源自中国的色彩专家和美妆艺术家＂的品牌定位。这样的品牌基因贯穿了ZEESEA滋色产品开发的全过程，时刻敦促ZEESEA滋色一直保持对色彩的敏感度，并不断研究用户色彩喜好。
　　△来源：相关词云@DataTouch®数据库
　　至于价格层面，ZEESEA滋色彩色睫毛膏售价相对适中，在同类竞品中并不高，加上是以研究用户色彩喜好为研发基础，能够给到目标用户强烈的品质感，因而颇具性价比优势。
　　线上线下渠道布局
　　好产品的成长，离不开好的渠道战略。滋色想要在今年将彩色睫毛膏打造成另一主力品类，同样需要在渠道层面做更深入的布局。
　　作为电商品牌，线上一直是ZEESEA滋色的主阵地，截至目前，ZEESEA滋色已与天猫、京东、唯品会、小红书，蘑菇街等电商平台建立了合作。其中，天猫是经营的重心，拥有天猫旗舰店和淘系分销等业务。
　　自从抖音电商上的集体起势，ZEESEA滋色喻悦专卖店在7月美妆抖音小店以1851.3万元的GMV位列第33位。这虽然是该店过去半年内首次入榜TOP50，但是高达52%的销售转化率跻身位于所有店铺转化率首位。
　　超高的转化率来自两个主要原因：一，超50%的商品单价在50元以内。数据显示，滋色于7月份共推广商品数40余件，其中23件商品单价在50元以内，占比达到52.27%，单价在50元至100元间的商品数量为20件，占比达到45.45%。而超过100元的商品仅有1件。
　　第二个原因来自于短视频的带货能力。相较于绝大部分店铺以直播带货为主，这家店铺的短视频带货比例要远高于直播带货。近30天的数据显示，其视频带货贡献率高于40%。7月21日，由＂刘姐臻选优品＂以及＂化妆师钟阿姨Circe＂两位博主发布的视频占领榜单前两位，带货GMV分别达到30万以及27万。
　　除了在线上多渠道的布局，自2019年开始发展线下渠道以来，ZEESEA滋色已进驻屈臣氏、KK馆、THE COLORIST调色师等知名零售连锁系统。
　　与世界级艺术IP联名，打造艺术类跨界主线
　　品牌营销想获得用户关注和青睐，就必须要＂借势+有创意＂。ZEESEA滋色在选择跨界对象时，倾向于那些与品牌/彩妆契合度高、认知度高、话题性高的文化类、艺术类、时尚潮流类国际级IP，进而会有一条跨界＂主题线＂。从2019年至今，ZEESEA滋色跨界大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP，打造出名为＂世界文化之旅＂的主题线，同时推出了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。跨世界级文化艺术类IP也为滋色出海做足了背书。
　　借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。
　　有姿有色的出海之路
　　2020年，ZEESEA滋色开启＂品牌出海＂战略，一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家。2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。
　　作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，值得许多国货品牌借鉴。面对美妆电商20%-30%的低渗透率和年龄多在18-30岁之间热衷使用社交媒体的年轻美妆用户，在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外官网、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。
　　同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台，将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。
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