耐克收购预测分析公司CelectDTC和数字化业务是未来营收增长点

　　8月7日，耐克宣布收购总部位于波士顿的AI预测分析公司Celect，用于完善DTC模式，即加强其直接面向消费者的战略。目前耐克没有对外公开此项收购的具体财务数据。
　　耐克首席运营官埃里克·斯普朗克（Eric Sprunk）表示，收购完成后，Celect的技术将融入耐克的移动应用程序和网站，从而更为精准的预测消费者喜欢什么风格的鞋、什么时候下单的概率高、喜欢在什么渠道下单。
　　因为预测零售购物模式和行为十分困难。在数字化转型之路上马不停蹄的耐克，还是与以往一样，跳过了花费时间自己在内部孵化的选择，直接收购了Celect以更快推进DTC模式的进程。
　　大量的库存积压和新品销量不佳是近年来困扰耐克的难题，2016年，耐克北美市场期货订单连续四个季度需求放缓，耐克董事长雷弗·爱德华兹在财报电话会议上承认过量库存会对公司财务产生负面影响。
　　解决库存积压，是大大提升公司利润率的关键。
　　因此，耐克收购Celect一方面是想借助Celect技术对预测消费者需求的精准预测降低缺货率，同时也是通过完善DTC模式革新其库存管理方式。之前，Foot Locker等批发商直接向耐克进货，导致了耐克无法了解消费者对产品的需求，现在耐克希望提升DTC业务的销量，因此将了解消费者的喜好和需求当成首要工作。
　　近年来，耐克在阿迪达斯、Under Armour等竞品品牌的异军突起之下尽显颓势：2015年1月，耐克旗下JordanBrand一度占领球鞋转售市场96%份额，彼时阿迪达斯连1%也分不到，到了2017年阿迪达斯已占据球鞋转售市场 45% 的份额。
　　耐克曾表示，直营业务和数字化业务是耐克未来营收的两大增长点。
　　耐克预计它的直营收入将从 2015 年的 66 亿美金，在 2020 年上涨到 160 亿美元。为了实现这个数字目标，耐克明白，只有以消费者为终端进行生产、销售、营销传播、零售、售后服务和体验等活动，才能让整个运营模式上更加高效、灵活。而最快速的方式即是通过多项收购来为公司快速建立服务体系。
　　2016 年，耐克收购了数字设计工作室 Virgin MEGA 以帮助建设自家 app SNKRS，是服务于「鞋狗」们抢购限量版球鞋的 app。首发于 2015 年，SNKRS 是耐克保持「鞋狗」们忠诚和狂热的一大策略。
　　SNKRS 会主动向用户推送限量版球鞋发售的消息，提醒他们准时打开 app 抢购。虽然在发售去年的 Off-White 联名款和今年的 Travis Scott 联名款时，SNKRS 运行出现了故障，激起网上大型表情包吐槽运动，但也从侧面反映了 SNKRS 的受欢迎程度。
　　耐克 CEO Mark Parker 在财报会议上表示SNKRS 是 2019 所有耐克 app 中新用户增长最快的产品：SNKRS 的收入翻了一倍，月活翻了一倍，如今已将近占耐克数字销售总额的 20%。据预测，SNKRS 今年的销售额很可能将达到 7.5 亿美元。虽然这对于耐克整体 391 亿美元的销售额来说非常小，但它却非常重要。它的用户代表了耐克最忠诚的用户群体，这些人则在刺激着更多人的消费。
　　2018 年 3 月，耐克收购了消费者数据分析公司 Zodiac 来加速「数字转型」，加强消费者数据和分析能力。Zodiac推出预测分析工具，能够预测出单个顾客的终生价值，从而赋能耐克公司与消费者建立1:1的关系。
　　距离耐克收购消费者数据分析公司Zodiac不足两周，耐克于4月10号又收购了位于以色列的计算机视觉公司Invertex。2014年由 David Bleicher，其主要业务是通过结合先进的3D数字化技术和深度机器学习技术，开发可以扫描人体的移动应用程序。通过Invertex的技术，耐克推出了耐克 Fit APP，该功能可以为消费者推荐不同鞋款的相应尺码，从而帮助耐克在转型中提升消费者的体验感受。
　　耐克公司首席数字官Adam Sussman说，＂对于Invertex收购会深化我们的数字化人才团队，和增强我们的电脑视觉和人工智能方面的能力，帮助我们在每个接触点创造最引人注目的耐克消费者体验，推动「Consumer Direct Offense」策略。
　　耐克的付出也体现在了营收数字上。目前DTC营收占耐克总营收的30%，在营收不断提升的情况下，过去一年来，耐克的股价上升了8%，市值达到1273.88亿美元。
　　就目前的情况来看，耐克的收购技术公司之路一定不会就此止步：数字化大业务还要壮大，耐克必须具备洞察力，优化数据，加强对消费者喜好的了解，进而提升营收实现逆转。