故事王国之陈国烨牛野君刘中烨的故事
所有传统故事中,时常都有三位主角。比如三个和尚的故事、三个小猪的故事、桃园三结义故事,哈利波特系列三位主角的故事……而在故事王国里的故事,却是四个人:志中、陈国烨、牛野君、刘中烨。下面是他们的故事。
志中是一个宽和、有想法的父亲,陈国烨、牛野君、刘中烨,是他的三个儿子。看着三个儿子慢慢长大,他知道:到了让他们去闯荡一番的时候了,锻炼自己的创业能力了。于是把他们叫到眼前,分别给了他们同样数额的钱,让他们在一年后再来汇报自己的成果。
1、陈国烨的创业故事
陈国烨年龄最大,他想,什么群体的钱最好挣呢?刚性需求、手中有钱,满足这两个条件的群体。于是,他把创业第一桶金瞄准了刚刚入学的大学生市场。而且,陈国烨从小喜欢读社会学、心理学书籍,深刻的明白"预先取之,必先予之"的道理,所以,一个好主意,诞生了。
他首先和某大学附近的商家联系,告诉他们:自己打算为1万名入校大学新生免费赠送学校地图,而这张地图里除了学校道路和学校教学楼外,还有一个重要的组成部分——商家信息。一条街道只标注6个商家,每个商家收取一定的"标注费"。而大型商家——比如手机商城等,则在地图背面享有打广告权力——广告词可以代为撰写。
这个主意收到了意想不到的好效果。首先是大学新生非常欢迎,这不是街头发的小广告,也能很快了解学校、和周边商家,简直不要太方便!很多学生甚至把他拿回宿舍贴在桌子或床头研究。而商家觉得拿出几百块钱就能迅速"攻占"新生市场,简直太划算。
就这样,陈国烨很快就挖到人生第一桶金。一个暑假,就完成了一年的任务。而接下来一步步走向更大成功,那就是后话了。
2、牛野的故事
牛野的创业故事,颇有传奇色彩。
当年网络上刚刚流行的草泥马的段子,也就是西北地区的羊驼。可在内陆城市人们却只在网上见过,现实里从来没见过这个生物。所以他计上心来,通过加群的方式联系到并购买了两头羊驼,然后开始操作羊驼商演客户运作。
他首先把目标定准了商场,因为商场的人流较大,羊驼可以增加人气。这个想法得到了一定程度的实施,不过也有一些商家怕羊驼的味道会影响卫生、品牌档次等而谢绝了。于是牛野君就又把目标转移到了农庄、农家乐等。在这些地方不用考虑卫生问题,也有天然草料,而且还能增加农趣,可以增加旅游特色。他的这个想法很快大获成功,在本市的农家乐、农庄里很快把本钱赚回,而且还大挣了一笔。在很多人开始模仿他的商业思路时,他又高价把两只羊驼卖给了一个商人,这个价格比他刚入市的时候高了五六倍之多!
3、刘中烨的故事
刘中烨是年龄最小的孩子,还没有太多社会经历、也不太擅长于和人打交道,不过他却有一个优点:写东西。而这个优点,带给了他人生的第一桶金。
刘中烨发现房地产的火热,带动了装修公司市场的膨胀,一条街上,就有好几个装修公司,竞争也越来越激烈,大家宣传、吹嘘自己的广告也越来越夸张。当地有两个很出名的城市论坛,他就开始以一个装修者的身份,写装修日记,并自愿把装修公司定位三四家不大不小的公司(太大不会在意,太小人们不会在意)。图文并茂、妙笔生花的装修日记,很快得到大家注意,第三周,就有三家装修公司就开始为在论坛发私信联系他,要他专门帮他写装修日记,还提供照片、宣传方向等。
广撒网阶段结束后,刘中烨开始做整合营销。也就是不只装修日记,还有装修竞赛活动、装修方案比拼、免费验房活动、装修知识分享……越来越丰富的内容,关注者越来越多,商业化路线越来越成熟,很快,他的领域就从装修发展到了线下电器店、服装店等。第一桶金、第二桶金,业务越来越大。
总结一下吧。陈国烨的创业故事告诉我们,找准刚性需求,利用人性的同性,你的创业几乎会无往不利。
牛野君的创业故事,带给我们的经验是,不管当初看起来多离奇、多荒唐的想法,都可能是一个天才的创业思路;要勇于开拓自己的蓝海市场。
而刘中烨的故事,则告诉我们规避你的弱势,发挥你的特长,总有一条路可以让你成功。
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