雅诗兰黛的至美且疯狂连续十个季度两位数增长

　　虽然距离双11还有近三周时间，但雅诗兰黛毫无疑问已成为双11预售最大赢家。从10月21日预售首日便售出52万瓶小棕瓶眼霜雅诗兰黛热度持续走高，订单金额于11月3日22点45分率先突破10亿，占得天猫双11期间十亿俱乐部首席宝座。
　　好事成双，雅诗兰黛集团10月31日公布的2020财年第一季度的关键财务数据中显示，集团第一季度净销售额同比增长11%至39亿美元，净利润同比增长19%至5.95亿美元。总裁兼首席执行官 Fabrizio Freda 将该傲人的成绩归功于多元化发展的战略部署。以中国市场领头的海外市场、护肤品业务、旅游零售业务以及全球数字化业务的出色表现推动雅诗兰黛品牌实现销售额的双位数增长。
　　雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾在8月时表示，集团已经在最近一个季度投入更多营销，＂这些营销投入主要用于数字领域，＂他说，＂75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域，并且取得了很高的工作效率。＂
　　从双11预售的销售额来看，雅诗兰黛深谙搭建意见领袖金字塔以传播推广之道。杨幂是雅诗兰黛全球代言人，李现和肖战两位当红顶级流量王分别在今年9月和双11预售开启前一天成为品牌亚太区护肤及彩妆代言人和彩妆及香氛代言人。
　　肖战的限定礼盒一经推出1个小时便卖出852万，其推荐产品销售额超过4000万。然而，代言人仅仅是品牌搭建的意见领袖金字塔的顶部，这座金字塔是由大量不同圈层的博主、KOL、达人和红人建立的传播生态系统。
　　雅诗兰黛双11预售在淘宝直播也进行了投放，以李佳琦和薇娅为代表的头部淘宝主播在带货环节做出了重要贡献。其在李佳琦直播间投放了41万套小棕瓶眼霜买一送一额度火速被抢空。拥有882万粉丝的淘宝直播一姐薇娅的粉丝特供了2万份雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml，以及买雅诗兰黛DW粉底液送美妆蛋、眼膜和日历，同样在短时间内一扫而光。
　　这种金字塔式的多层传播囊括各种级别的明星和博主KOL，让他们「各司其职」，在不同阶段对不同消费者起到不同的作用，这样做有利于品牌高效触达消费者。
　　当然，雅诗兰黛的成功不能完全归功于代言人，产品自身是否强势，品牌长期积累的影响力，价格是否足够优惠，以及活动是否有创新，都是影响着消费者的硬性指标。
　　10月23日至11月4日，雅诗兰黛紧接着线上预售的热度为其传奇经典的明星产品——小棕瓶在百年历史建筑的拉法耶艺术设计中心举办了一个名为The Night Is Yours的主题展。三层互动空间讲述了小棕瓶的前世今生，同时以镜面时光隧道、点阵灯光装置和互动体验区引导观者感受神奇的科技力量。
　　一层镜面的组合设计结合了肌肤年轻指数的知识，营造出散发着神奇气息的时光隧道。电影院循环播放小棕瓶的故事，为参观者提供休息区域的同时也是把小棕瓶不为人知的秘密道尽一二。
　　二楼的的点阵灯光矩阵堪比teamlab，明暗的灯光渐变模拟出肌肤节律。四款互动游戏模拟肌肤修复过程，寓教于乐了解小棕瓶里的科技秘密。
　　三层的夜晚互动装置犹如大型蹦迪现场，霓虹灯背景墙、月牙模型都是拍照打卡的好选择。体验区提供从护肤到彩妆的各种产品，近距离试用小棕瓶系列当然是福利之一。体验完毕后影棚的专业摄影师还提供免费拍照的服务…这个无需预约的限时主题展让参观者真实感受到其广告词中的「重建肌肤健康节律、夜间修护、日渐防御」背后的真谛。
　　除了这个限时展，日前雅诗兰黛首次入驻进博会就搬来一座「水晶宫」的消息也成为各媒体平台的头条。这个由数千根亚克力水晶立柱组合而成的童话宫殿有数个品牌馆和一个集团馆构成，是在呈现至美感受的同时，为消费者提供与明星产品天团零距离接触的机会：雅诗兰黛的红石榴系列、让李佳琦都忍不住OMG的MARRAKESH脏橘色、以及Bobbi Brown的养肤虫草粉底液等等。
　　开幕仪式当日，雅诗兰黛集团中国公司签署了价值20亿元人民币的进口采购协议，积极参与中国消费升级、高品质发展主流，丰富中国消费者对高端美妆产品的选择。未来，雅诗兰黛集团将加快引进全球的高端品牌，为中国消费者提供更多优质、高端的产品与服务。