导语：2001-2021，从深圳梅林青年学院旁二十多平米的小屋走向全球，成长为如今业务遍布130多个国家的上市公司，艾比森20年的发展史堪称一个创业公司的完整范本。客户、员工、合作伙伴……无数坚定的身影在艾比森涌现。在艾比森成立20周年之际，我们推出系列报道，记录并分享这些真实精彩的动人故事。 2020年6月，一直奔走在模组市场的他作出了一个重要决定，率领团队加入艾比森大家庭，向中高端市场转型。一年多来，突出的销售业绩、大幅提升的团队能力印证了当初这个选择的正确性。回望这段经历，不免令人唏嘘，在公司发展的关键节点，他是如何凭借眼光和勇气找到出路？与艾比森结缘，又经历了哪些不为人知的故事？近日，我们采访了广州利邦联合创始人詹自忠，共同探寻加入艾比森背后的心路历程。 01 结缘：后疫情时代的必然选择 作为集销售、工程服务为一体的LED显示屏专业生产厂商，广州利邦多年来一直在做模组市场的代理。随着市场需求的快速增长，公司迅速发展壮大，但问题也逐步显现。詹自忠表示，＂在模组市场，客户对产品的价格极为敏感，所以我们也深陷市场的价格泥潭。＂经过几年的经营，模组市场客户结构不理想、产品质量稳定性不佳的弊端不断暴露出来。＂我们苦苦拼价格、疲于做售后，但最终市场还是做得不如意，公司整体营收偏低。＂面对发展瓶颈，詹自忠开始思考转型方向。 2020年突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业都按下了暂停键，也对全球商业环境产生深刻的影响。疫情之下，艾比森调整策略，加速布局中国市场，推出＂植树计划＂，聚焦中国渠道建设。与此同时，广州利邦也暂时停下脚步，寻找发展出路。 ＂机缘巧合之下，我们了解到艾比森在全国做渠道招商，觉得这可能是一个机会。其实艾比森在业内的品牌知名度一直很高，连续12年出口第一和完美的品质享誉行业。经过两次深入沟通后，我们坚信，艾比森就是后疫情时代我们需要的品牌。＂谈及当初加入艾比森的经历，詹自忠仍记忆犹新。2020年6月初，詹自忠率领广州利邦团队义无反顾地加入了艾比森，成为艾比森一层经销商。 02 同行：全方位赋能，助力转型 加入艾比森之后，广州利邦的整体改变非常明显。回望一年多来与艾比森的合作之路，詹自忠表示，＂让人感触最深的是艾比森团队对我们的能力提升和企业转型所付出的实际行动。＂培训赋能、业务导向指引、项目运作、资源引荐……艾比森对合作伙伴给予全方位的支持，不遗余力。 从中低端模组市场走向中高端品牌整机市场，理念的更新是第一步，也是转型的重中之重。合作以来，艾比森团队通过一系列的培训，引导广州利邦迅速调整市场思路，完成从模组销售到品牌整机销售的策略转变，同时在日常竭尽所能地配合团队一起跑市场、拓渠道，促成订单落地。 在相处的过程中，艾比森人身上体现出来的＂诚信、感恩、负责任＂的价值观和拼搏敬业的工作态度让詹自忠及其团队印象深刻，＂这种精神将引领我们整个团队变得更强、更专业。＂ 03 要诀：以真诚赢得信任 一个品牌的成功与否最终要市场和客户决定，而作为品牌直接面对客户的销售终端，经销商扮演的角色可谓至关重要。詹自忠表示，在客户关系维护上没有捷径，简单真诚是第一要义。只要秉承艾比森真文化的初衷去开展工作，设身处地为客户考虑，实实在在地解决问题，客户自然会感受到合同买卖关系与长期合作关系的差距。 在渠道建设上，詹自忠认为，作为一层要切实地履行好＂传、帮、带＂的职责，及时传递、真正帮扶、带领开拓市场。几个月前，当湛江二层的户外500㎡裸眼3D项目消息传来，广州利邦团队正在茂名配合当地二层开展产品推荐会。为了帮助湛江二层快速攻克订单，考虑到艾比森的相关领导此时也都在茂名，詹自忠及其团队第一时间就把湛江的合作伙伴邀请到茂名，详细了解整个项目信息，梳理脉络、缕清思路、共同制定方案。 营销会议结束后，广州利邦和艾比森团队陪同湛江二层连夜赶往现场。＂客户那边一看我们来了七八号人，感受到了我们的诚意，也迅速组织他们的负责人一起面谈＂，经过一番全面深入的分析，客户当即拍板组织人员到工厂考察。＂通过这种实际的举动，我们的合作伙伴也能感受到他不是一个人在战斗！＂ 展望未来，詹自忠对与艾比森的合作充满信心，＂我们希望在加入艾比森的第三个年头能够突破年销售额5000万，这是一个很有挑战性的目标，但我相信有品牌和团队作支撑，这个目标我们一定能达成！＂ 故事还在继续，我们期待着广州利邦的目标能够早日实现。品牌力量，成就梦想。相信未来会有更多优秀的合作伙伴加入到艾比森大家庭中，通过精诚合作，实现互利共赢。艾比森也将依托多年积累的行业经验与管理能力持续助力合作伙伴提升竞争力，共同携手，书写更多更精彩的传奇故事！
Dior迪奥2021春夏高定系列寻找真我继上季秋冬高定的希腊神话之后，本季高定系列迪奥女装创意总监MariaGraziaChiuri再度携手意大利导演MatteoGarrone制造奇幻梦境，依旧以微电影的形式呈现给观众，优衣库UniqloU2021春夏系列轻盈春日的新生机美学最终撑起一件衣服的，应该是女性本人的尊严和人格魅力的融合体。法国设计师ChristopheLemaire优衣库今晚正式发售UniqloU2021春夏系列。这一季是U系列的第10季（穿搭灵感丨ELLEItalia舒适实用的都市时髦女郎ElleItaliaFebruary2021意大利版ELLE2月刊UrbanArea舒适实用的都市时髦女郎日常模特AstiApukhtina摄影LauraSciacovelliElMaxMaraLeisure2021春夏简朴舒适而优雅MaxMaraLeisure2021春夏本季设计灵感来源于日本园林的禅宗美学，通过简约流畅的廓形优质的面料与温婉柔和的色彩一起构建清雅素朴的颂歌，简朴舒适而优雅。首发自微信公众号丨搭配型录丨Lanvin2021秋冬，现代却又不失古典韵味LANVIN2021秋冬女装系列创作灵感来源于GwenStefani，品牌创意总监BrunoSialelli将JeanneLanvin女士所设计的珠宝礼服裙重新演绎，并与自己对千禧30岁以上日本素人衣品好，简约气质，知性温柔，比明星时尚耐看平常我们分享了很多明星时尚博主的搭配，好像她们本身就带有一些时尚的光环，所以点姐还是想更接地气一点地跟大家分享一些普通素人的日常穿搭，来自日本街头30岁左右的行人的搭配，她们的衣品2021年最火爆实穿的外套，比羽绒服轻盈时尚，比大衣风衣保暖2021年开年依旧是不平凡的一年，但也是充满希望的一年。虽然还是冬天，但是冬天过去春天就来了，而在这冬末初春即将过度的时刻就需要一件充满仪式感的时尚单品，既保暖又时髦，那就非奶奶风25岁以上小个子轻熟高级风，学这位日本博主，长相大气衣品满分女人进入25岁容貌开始有了故事，气质开始沉淀，一个女人最迷人的阶段就此开启了。所以25岁以上的女人要开始把视线从外界转向自己，多听听自己内心的感受多在意自己最舒适自在的穿搭，不再盲小个子邢菲新剧成黑马爆火，私服清新时尚气质，努力的女孩会好运一开始知道邢菲是在看演员请就位第一季的时候，刚开始看还没有注意到这样一个演员，后面随着她在节目中精湛的演技表现，我逐渐注意到她，虽然是一个新人演员，但是邢菲努力上进和谦虚的态度，以打工人早春穿搭王炸组合，衬衫裤子时尚新穿法，知性气质大气对于打工人来说早春的穿搭最常见又最耐看时髦的莫过于衬衫裤子，既利落知性大方又百年的好搭，点姐给大家介绍几种最新的衬衫裤子的穿法，既时尚又新颖，而且知性气质又大气，妥妥的职场必备战袍30岁女人开春穿马卡龙色系，清新气质不甜腻，减龄温柔更显高春节的几天点姐去看了樱花，一大片粉色温柔的花海看得人心都变柔软了，原来春天到来了。开春的季节里不妨试下马卡龙色系，即使是过了30岁的女人也能拥有自己的温柔和清新，甜美不甜腻，气质减