优之翼是共享衣橱界的爱马仕，仅用两年成为行业黑马

　　＂想断舍离，所有的衣服都在优之翼共享衣橱＂
　　＂优之翼共享衣橱里的衣服怎么这么好看！钱花的值得＂
　　＂类似这样从头到脚化妆、服装搭配、拍照一站式服务，是不是就优之翼共享衣橱最好看＂
　　＂优之翼共享衣橱的衣服真的好好穿，土鳖的我开启了新大陆＂
　　＂只需一件衣服的价格，就可以品牌服装无限换。＂越来越多的女性，迷上了一个叫＂优之翼＂的共享衣橱。今日头条、知乎、百度等各大网站及自媒体上搜优之翼共享衣橱，讨论热度居高不下，随便一翻就到处是漂亮女孩子穿着优之翼共享衣橱潮流时髦的衣服，天天衣服搭配不重样，随手一拍就能拍出大片的照片。
　　在优之翼共享衣橱试衣服不拍照片？不发社交媒体？
　　不可能的！
　　这就像是吃饭旅游必发朋友圈一样，晒自己、晒生活、晒幸福，它代表的是＂小资生活＂。
　　而品牌服装无限换，专为女性提供时装租赁和一站式形象托管服务动辄数千、上万元，被称为共享衣橱界爱马仕的优之翼，则是那些有钱、有品味、有精致生活的＂都市三高＂（高学历、高收入、高消费）爱美女性的标配。
　　昔日荣获6轮融资2.37亿的独角兽＂衣二三＂共享衣橱平台宣布关停后，优之翼共享衣橱更是乘风破浪逆势而上，其于2019年深圳龙华创立，至今仍持续在全国各地播撒时尚环保的种子，并搭建「优享平台」赋能线下实体门店，拓展更广阔的发展空间。将曾经的共享衣橱巨头＂衣二三＂、＂女神派＂和＂托特衣箱＂甩于身后，一跃成为共享衣橱界的老大。
　　仅仅创立2年，以共享经济起家的优之翼共享衣橱迅速获得用户和市场的双重青睐，它到底做对了什么？
　　1、优之翼共享衣橱如何破局
　　2019年创立的优之翼共享衣橱，以＂只需一件衣服的价钱，每月品牌服装无限换＂、＂全国知名原创设计师品牌的时装租赁＂、＂一站式形象托管服务＂、工作与家以外的＂第三空间＂的共享衣橱打开中国市场。
　　多年以前在欧美和日本等地区已出现古着文化，经济与文化紧密关联，商家将二手衣物进行回收售卖。直到2009年开始，硅谷就出现了第一家对外出租礼服的项目——Rent the Runway，随后2019年开始共享经济站在风口浪尖上，多家共享衣橱公司纷纷成立。但用户普遍反应共享衣橱平台上衣服的选择并不多，存在图片与实物相差大、舒适感差、服务体验差等问题。
　　同时，当时大部分共享衣橱都专注于推广和运营成本，而在衣服选品、衣服的附加值上非常欠缺。
　　优之翼共享衣橱创始人孙伟男发现了这些＂用户痛点＂，并将之变为共享衣橱创新点。
　　一方面，他与许多全国知名原创设计师合作，引进店内的衣服不仅有各种颜色，有设计感，满足绝大部分女性随心所欲换不同的穿搭风格，还能够让女性穿起来既舒服又时尚的服饰；另一方面优之翼共享衣橱的形象搭配师定期参加最新时尚潮流的时装秀进修学习，重视顾客整体形象的呈现，很快就获得女性用户的注意。
　　优之翼共享衣橱的一路高歌借助的是共享经济风潮在市场的迅速崛起，抓住潮流趋势所带来的的增长红利。
　　除此之外，人人都在断舍离的今天，优之翼共享衣橱成为女性从此解放双手的绝佳选择。
　　2、优之翼共享衣橱定位高端化，营销不走寻常路
　　优之翼共享衣橱从创立开始，就走上了与龙头企业衣二三、女神派、托特衣箱差异化的经营模式定位之路。它的经营模式定位更高端化，主打高端女性爱美人群。
　　与共享衣橱老大衣二三每月租赁服饰价位在499元相比，优之翼共享衣橱每月租赁服饰价位基本在1999元起步，它的价格昂贵是因为它将重心全部放在衣服品质、形象搭配的服务上，且从来不做打折、推广、邮寄，顾客到店后衣服的干净程度，衣服的面料质感看得到、摸得到，以及实现无忧选衣，顾客到店全身心放松深度体验之旅，被女性称为共享衣橱界的＂爱马仕＂。
　　除了经营模式定位差异化，优之翼共享衣橱在营销策略上与衣二三等龙头企业也形成差异化打法，走的是＂线下体验店＂的路线。当你走进这栋三层独栋别墅，你会发现店内的内饰全部都是废物改造的装修风格，旧衣架做成的茶几，破损的古筝做成的灯，塑料瓶做成的花瓶……给人留下独一无二深刻的印象。
　　不仅如此，优之翼共享衣橱定期开展各式各样的活动。比如《心力幸福》课程、明星穿搭技巧沙龙等，每次都有几百人规模；这种传道授业的链接可以增加女性对优之翼共享衣橱衣服的租赁及形象搭配服务的活跃度和粘性，这是一种超越买卖关系，具有长期价值的生活方式的分享。
　　截止2021年中下旬，优之翼共享衣橱带动了一大批爱美、追求幸福健康生活的高质量会员群体。通过女性会员分享租衣前后的变化心得体会，以及内外兼修的美丽课程来实现口碑传播。
　　除了在经营模式定位和营销策略上的差异化，近期，凭共享衣橱打开市场后的优之翼，逐渐开始拓宽边界，向赋能实体门店的方向扩张。
　　3、优之翼共享衣橱成长之路：从顶级服务到赋能实体门店
　　首先，品牌定位上，从＂时装租赁＂到＂贩卖生活方式＂。
　　正如优之翼共享衣橱的slogan——＂这份美，本该属于你＂所言，优之翼共享衣橱当下所代表的是一种＂帮助女性外在丰富美丽，内在饱满幸福＂，而不再只局限于人们认知中的＂只租衣服＂的定位。
　　再通过配套的沙龙活动增强顾客参与感和忠诚度，这种＂租衣+体验＂的营销方式成为了优之翼共享衣橱经典的经营模式。
　　优之翼共享衣橱不断拓宽边界，搭建了「优享商城」平台，在线上已延伸至共享衣橱以外的——包括美容产品、健康保健品、珠宝首饰等产品范围。
　　4、写在最后
　　总结一下，优之翼共享衣橱的成长之路，就是从共享经济赛道切入，到成为共享衣橱界冠军，再到帮助传统实体店转型互联网，赋能实体门店的路径。它在赛道选择、抓住用户痛点、塑造独特品牌故事卖点，以及差异化的经营模式定位和营销策略，值得每一位创业者学习和研究。