＂2021年，将是中国企业品牌出海的元年！＂ 为什么这么说？ 众所周知，疫情使得全球跨境电商发展开始提速，越来越多的企业看到了新商机，选择入驻跨境电商。人多了，竞争也大了！对于消费者而言，他们的需求也不再仅限于普通的商品，而更加注重商品的使用体验，以及对成熟品牌的依赖。 据Feedvisor发布的《2019年亚马逊消费者行为报告》 近四分之三（74%） 的亚马逊消费者在选择商品时，将品牌列为重要的考虑因素。 也就是说，品牌是构建买卖双方之间信任关系的桥梁。特别是在B端客户层面，由于决策链条更复杂、周期更长，表现尤为明显。 此外，有了品牌才能使用更多的工具。例如亚马逊的： ■ 品牌打造工具 （品牌旗舰店、品牌推广、视频广告、展示型推广等） ■ 品牌分析工具 （品牌控制面板、品牌分析报告等） ■ 品牌保护工具 （Transparency 透明计划、Project Zero零容忍计划等） 通过这些工具可以帮助卖家有效利用亚马逊海量流量及用户资源，获得品牌曝光，建立品牌认知度，促进销售增长！与此同时，品牌也是销量的防护墙，能够避免和应对侵权风险。 因此，品牌建设对于跨境出海企业来说非常重要！ 但在传统经济模式下，中小企业想要建立好自身的品牌并非易事 。 ＂品牌出海，风口已至！＂ 跨境企业品牌出海的黄金时代已到来， 如何把握时机，抓住机遇 ？2021年5月28日， 船长BI品牌出海私享会 在厦门成功举办。这是一次真正意义上的出海，这是一场跨境领袖的私人分享会，也是数据赋能与思维创新的行业盛典。 本次活动，我们邀请到包括亚马逊全球开店团队、Top大卖在内的数十名行业大咖，与现场参会跨境企业面对面共叙品牌出海图景，对最前沿的品牌出海案例及趋势进行全面复盘与展望。 打开凤凰新闻，查看更多高清图片 Part1：共同启航，亚马逊全球开店助力中国品牌出海 亚马逊全球开店区域拓展经理Scarlet： 解读亚马逊全球开店最新出海机遇 Scarlet老师主要从全球获客、品牌出海、注册准备等方面进行深度讲解，并提供了相关实操干货。 卖家可以结合使用亚马逊物流（FBA）、站内促销活动提报、促销组合、Listing、 A+、品牌推广、视频等功能及服务全方位打造自己的品牌。 Part2：寻求突破，打造强有力的执行团队 亚马逊资深卖家、行业卓越绩效管理专家Cheryl 冯笑笑： 亚马逊团队如何提升利润和人效 1、一定要思路清晰、目标明确 目标明确：现金、盈利质量、可持续发展。 警惕：销售额好看毛利惨淡、账面毛利好看现金惨淡、团队大而虚。 2、看懂净资产收益率ROE：赚钱的底层逻辑 简单来说就是股东的每一块钱实现的利润,代表将公司盈余再投资以产生更多收益的能力，它是衡量公司内部财务、行销及经营绩效的指标。 3、打造强有力的执行团队，让中层管理担起责任 建立完善的团队管理制度：例如核算账、薪酬晋升制度、绩效考核制度、绩效管理制度等。 建立提高团队的执行力的策略：例如员工的合作策略、主管的合作策略等。 厦门溢泰事业有限公司总经理Yvon： 工厂转型的亚马逊团队如何更具电商基因 1、转型前需注意： 加入相应商会，如果没有渠道，多参加各种与电商相关的展会和会议，以最快的速度入圈； 做好所有市场与平台的调研，找出可接受的失败场子。 2、转型中需考虑： 人（团队搭建）、货（选择产品）、场（平台选择）； 运营成本、团队人员、绩效考核。 3、转型后需思考： 是赚快钱？还是未来的钱？ 是五年目标，还是更高更远的目标？ Part3：数据赋能，加速拓展品牌之路 船长BI市场总监原原： 借力数智运营，快速打开品牌出海增长之路 1、让数据更安全 船长BI帮助卖家建立数据分析体系，把控全局。例如：日常数据与异常提醒，降低风险、各类指标及时反馈等； 船长BI是亚马逊SPN服务商，并入驻亚马逊应用商城，全面保障亚马逊卖家数据安全。 2、提升利润 船长数据方舟帮助卖家建立数据仓库，提供全面直观的商品、财务、广告、库存等数据支撑，快速监控支出和利润明细，以优化运营成本，提升利润。 3、打造品牌 船长BI通过数据分析帮助卖家了解品牌分布，做好品类规划、品牌推广，以及客户总览洞察，有效提高品牌复购率。 4、船长BI专注亚马逊精细化运营与数据分析 17大站点：支持亚马逊17大主流站点； 多终端查看：PC、微信端随时查看关键数据指标异动，及时监控提醒； 为每一位亚马逊人赋能：管理人员决策有据可依，优化现金流，发现增长点；运营人员洞察问题，全维度分析更具全局观；财务人员引入运营思维高效核算利润辅助决策等等。 亚马逊云技术架构师Teague Xiao&廖良茂： AWS如何帮助卖家进行数据赋能及全球品牌塑造 1、亚马逊云科技概况 遍布全球的基础设施，可信的云平台，适用于全球化的合规性要求，按需付费。 2、跨境卖家与数据化 基础工具：如ERP、支付、物流等； 升级工具：如WMS，营销工具等； 全面数据化：统一数据平台、广告投放系统、规范数据管理、独立站； 解决方案分阶段实施：ERP/支付/物流系统、OMS/WMS/广告、独立站、统一数据平台。 3、跨境服务商与数据化 典型数据类服务商：选品、ERP、广告/引流； 其他数据类服务商：物流、代运营、培训； 服务商数据化的动力：为用户创更多价值。 亚马逊全球开店品牌保护高级经理Carlos： 亚马逊品牌保护与成长利器之透明计划 Carlos主要分享了Transparency 透明计划如何帮助卖家保护品牌。该计划是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项商品追踪和真伪验证服务。 品牌商可以选择品牌下任意商品加入，每一件加入的商品都需要贴上一个独一无二的Transparency 标签，帮助卖家从源头防止跟卖。 目前在亚马逊美、加、英、法、德、意、西、日、印、澳全球10大站点提供保护，通过事先预防机制，帮助品牌减轻运营压力。 Part4：破局共生，合作共赢 品牌全球化的时代已经来临，跨境企业所处的环境也开始发生翻天覆地的变化。面对如今的市场需求及行业竞争，如何整合资源，突破全球化的新挑战成为大家需要共同攻克的难题。 小组互动探讨，直击品牌出海痛点与难点，群策群力，共话品牌出海新方向。讨论议题： 1.如何通过数据来驱动业务模型； 2.如何让品牌在同类产品中更具竞争力； 3.工厂型卖家如何转型工贸一体化卖家； 4.如何打造优秀的跨境运营团队； 大家直面问题，积极发散思维，共同探讨解决方案 圆桌论道： 《品牌出海如何突破全球化新挑战》 论坛由跨境阿米Show总经理程桂良主持，针对产品、品牌、产业政策角度展开讨论。例如，跨境电商行业正在逐步向数智化转型升级，企业可以利用正规的第三方工具，依托大数据进行辅助决策，降低信息沟通成本、提升运营效率，以快速推动业务发展。 同时，现场参会跨境企业卖家代表也积极寻求合作，谋求共赢发展。 品牌出海私享会嘉宾合影： Part5：品牌出海私享会游轮晚宴 本次船长BI品牌出海私享会我们特别设立了高端晚宴场。白天，有满满的干货；夜晚，有音乐、美食和红酒相伴！ 晚宴场中，乐队、调酒表演将气氛推向最高潮！嘉宾、卖家们自由交流、拓展圈层、广交益友，携手共绘跨境电商发展新蓝图。 Part6： 写在最后 本次船长BI品牌出海私享会圆满落幕，对于梦想出海的中国品牌来说，又站在了一个新起点之上，品牌出海，任重道远，但行则将至。出海征途上，船长会始终倾心相伴，为跨境企业持续赋能……走向世界。