突破0销量!亚马逊旺季如何精准狠推新品?这几点很重要
旺季马上就要来了,Are you ready?
最近有不少卖家向船长反馈称,这段时间销量开始有所回升,也有少部分卖家表示,不知为何,每次旺季前的销量总会下跌一波,有点迷茫。
特别是对于一些推新品的卖家,产品还没出单,没有报名资格参与黑五网一等活动。很多卖家可能都是走到哪一步,做到哪一步。
在船长看来,旺季想要爆单,前期准备工作非常关键。在推新品过程当中,如果前期缺乏系统性的营销计划,后期推广起来就会更加吃力,需要花费更多的时间和精力去分析和研究。
那么,旺季到来前的这一个月,新品该如何推才能更好的解锁旺季机会呢?
01、新品Listing上架与优化,确定文案
当一条listing上架之后,通常平台会给你提供充足的测 品时间,你需要利用好这段时间对你的产品进行测试和评级,这样才能在旺季流量高峰,更有针对性地对产品做好引流。
一条好的Listing是产品出单最重要的第一步,它能够最大化地获取高质量的搜索流量,更容易实现转化。
确定优化Listing的属性及文案:Tittle(标题)PictureBullet Point(五行特性)Description(描述)Search Term(ST关键词)ReviewQ&A(问答)A+(图文版产品详情页面)
小技巧
使用「竞品词反查」功能,研究竞品的Listing的关键词,重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。
例如,研究至少3个ASIN的1~2星Reviews,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么, 对于一些4-5星Reviews,可以把里面的本土化语言,应用到Bullet Point里面。
优化Listing的注意事项:产品分类节点是不是设置正确?在标题、描述和搜索关键字里是不是都添加好了关键词?图片和描述是否清晰?是否容易引发购买欲?价格是不是在合理的定价区间?
另外,你还需要注意Listing的完整性,你上传的Listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。
想知道你的Listing是否完整,可对照下表自查:
图源/亚马逊全球开店
02、优化产品价格,确定产品定价方案
新品前期的价格一般不建议太高,但也不是说亏本大甩卖,除掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费等,利润控制合适范围内即可,比如20%左右,当然最重要还是要参考竞品市场定价。
价格是一个相对比较灵活的因素,也不建议经常变动,一般Listing积累了一定Review和排名拉升之后,可以螺旋式提高1~2个美金。
03、管理好库存,确定FBA发货数量
建议结合前期选品调研的市场需求和产品成本来制定发货数量,后期建议使用船长「智能补货」,系统会给你建议什么时候需要补货,补多少货。
根据官方公布的发货/补货公式:
发货/补货数量= 安全库存 - 海外仓库库存(亚马逊仓库库存/海外仓仓库)- 本地仓库库存,同时配合未来销售情况的预估。
04、投放站内广告,收集转化高的关键词
▶自动广告投放
亚马逊会根据你的产品信息将你的广告推广给所有可能的相关客户搜索。反过来,收集系统自动投放匹配出来的关键词,对于那些与产品相关、曝光点击效果不错、甚至有转化的关键词,你可以添加到自己的Listing里面,进一步优化你的Listing。
▶手动广告投放
当你的新品Listing中有了曝光量较高的"关键词"后,你将可以进行手动投放商品推广广告,增加你的新品的曝光度。
你也可以使用「分时调价」,避开转化率低的时段,精准投放,最大化投资回报率。
05、设置优惠券(Coupons),测转化
设置优惠券(Coupons),利用促销手段进一步测试转化率较高的潜力新品,进一步获取精准流量,提升销售,稳固搜索排名。
文/船长BI,转载请注明出处
自然伪素颜这样涂我这样像化妆了吗?轻松get自然伪素颜经常熬夜,皮肤暗沉早上起不来床,没时间化妆这是我们现在常见的问题最近挖到的一个好东西目颜家的素颜霜从外观上来说很棒的奶呼呼的瓶子很漂亮质地方面
秋天了,别急着把你的牛仔短裙收进衣柜秋风起,黄叶落,很多集美们已经开始囤美美的秋装了,穿了一季的夏装要么洗洗收进衣柜,要么直接淘汰了。但牛仔短裙别急着淘汰,甚至可以趁着打折入手几件。长T短T加牛仔短裙,外搭一件格子衬
老干部靳东罕见露面,穿西装长裤瘦一圈,赶飞机累椅子上打盹西装有很多,不管是男性还是女性都有着丰富的款式,只是相比较后者,男性就显得简单多了,只有正式和休闲之分,一般来说,不是面对大型活动,私底下的男性还是喜欢休闲风为主,穿衣简单还不失气
包包怎么收纳,你的方法真的对吗?芒果台的综艺披荆斩棘的哥哥正在热播中,一众男星在开播初期都接受了节目组的采访。男神张智霖表示参加完这档节目想要退圈,去做其它的事情。于是网友纷纷在弹幕上调侃你退休了,靓靓的包怎么办
德国军装为何如此帅?军装一定要帅,这样年轻人才会义无反顾的投军效劳。德国二战期间军装是公认最好看的军装,德国军装历史源远流长,并非短期内设计出来的。德国军装在此之前,我们先聊聊军装的主要种类。一种是常
年近70的刘晓庆状态不真实,穿银色长裙好亮眼,魅力不减更有韵味一些女性总喜欢拿年纪来说事,觉得自己已经老了,或者是身材已经走形了,不适合穿裙子,说到底还是对自己的不自信,也没有精力去打扮自己。但是女生们一定要记得,无论任何时候,我们的打扮都是
刘晓庆68仍气宇轩昂,白衬衫叠穿清爽高级,状态不输00后随着年纪的增长,很多中老年女性身材开始逐渐走样,皱纹也开始慢慢地爬上了脸庞,但岁月带走的只是容貌,带不走一颗爱美的心。刘晓庆虽然已经68岁,但白衬衫叠穿的她大气又清爽,高级感十足,
伊万卡彻底放飞自我!时隔3月露面肚皮更臃肿,10岁长女变胖墩没了第一女儿的身份加持后,伊万卡的公开出镜率降低了不少,而且女强人身份彻底被打破,反而开启了好莱坞明星式的街拍风格,往日干练优雅的完美女强人也终于撕下伪装,彻底化身女明星,装扮上也
春季护肤重点有什么要点一抗干燥由于温度回升的问题毛囊皮脂腺相对较为活跃,加上气候较为干燥,所以皮肤更容易出现干燥裂开的问题,所以抗干燥保湿是春季护肤第一要点。建议日常可以先补水后保湿,可适当地做些保
冬季流行的阔腿裤羽绒服,记住几个搭配小技巧,时髦又好看随着天气的转凉,我们早已开始忙碌地准备换季的服装。一年四季中,春秋的季节非常短,而冬夏的季节格外长。似乎过了夏天就到了冬天,还没有享受秋日的清凉,一下子天气就变得寒冷了起来。冬季不
包包也有个性,定期保养是关键通透的落地窗,淡淡的精油香薰,在舒缓的音乐中揉捏你的肩颈,激发身体本能的疗愈机制,不知不觉进入梦乡。朋友们,是不是以为走错片场了?明明是来看包的,怎么开始种草SPA馆了?你敢相信,