流量盛典！2021亚马逊黑五网一大促时间节点提报细则和爆单攻略

　　目录：
　　1/亚马逊黑五网一活动及关键时间节点
　　2/亚马逊黑五网一提报促销类型及要求
　　3/提报的步骤和需注意的事项
　　4/制胜亚马逊黑五网一的几个小窍门
　　＂2021亚马逊黑五网一已开放提报，你做好备战准备了吗？＂
　　本月初，已经有很多卖家陆续收到了亚马逊发送的＂2021年黑五网一提报＂通知邮件。作为每年年末期间的 ＂流量盛典＂，如果你还没有完成提报，建议仔细阅读本文，尽早为符合要求的商品提报相关的促销活动，收割年末旺季流量，大卖爆单！
　　参与黑五网一促销活动有什么好处？
　　卖家可以提报哪些促销活动？
　　如何才能抓住爆单机会？
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　　首先
　　回顾下2020年亚马逊黑五网一的几大亮点
　　■与往年不同，2020年10月亚马逊就已启动年终促销季，为全球消费者提供大幅折扣。
　　■全球以中小企业为主的第三方卖家销售额达48亿美元，同比增长近60%。
　　■包括中国在内的全球中小企业中有7.1万家销售额超过10万美元。
　　■在美国，个人护理、居家、舒适成为流行趋势；美容、家居、时尚成为最畅销品类。
　　■亚马逊投入1亿美元助力全球中小企业卖家在Prime会员日及年终旺季实现业务增长。
　　其次
　　了解下提报黑五网一促销活动的几大好处
　　1、增加曝光和引流机会
　　亚马逊会在其官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传该活动，你参与促销的商品和品牌能够获得更多额外的流量。
　　2、提升产品销量和排名
　　可以根据你的销售目标，有效推广产品，促进销量增长或者释放FBA库存压力，同时还有机会帮助你的产品冲进Best Seller。
　　3、专属的活动页面展示
　　你的产品在专属的促销活动页面展示，有机会让更多买家发现、浏览并购买你的产品。
　　4、专属的促销活动标识
　　你报名参与促销的产品会有专属标识，在搜索结果中展示，让买家能够快速找到他们想购买的促销产品，提高出单率。
　　回归正题！船长BI为卖家们整理了关于＂2021年黑色星期五和网购星期一＂的重要时间节点、提报指南、注意事项和运营技巧，助你稳稳抓住这波流量机遇，实现爆单！ 亚马逊黑五网一活动及关键时间节点
　　8月3日，美国站率先开放了提报窗口，日本站随后也更新了黑五网一相关的提报指南。
　　1、黑五网一促销活动时间
　　2、提报及FBA入仓关键时间节点
　　亚马逊黑五网一提报促销类型及要求
　　为了迎接＂黑色星期五和网购星期一＂购物旺季，现在即可选择多样的促销活动进行提报，同时可以在卖家平台完成优惠券、秒杀和7天促销活动的相关设置。1、镇店之宝（DOTD）
　　运行时间：
　　24小时或直到库存售罄
　　提报要求：
　　■品牌和商品拥有广泛知名度
　　■ 极为独特的商品、新商品或热销的商品
　　■ 让卖家惊喜的优惠，该ASIN全年最低价或过去60天内最低售价的7折
　　■ 商品评级至少4星及以上
　　提报须知：
　　■ 你需要联系客户经理合作为买家提供最具吸引力的优惠
　　■ 是否能被批准及被安排的运营时间，取决于所提交的DOTD申请的商品的质量
　　■ 必须准备至少4周的库存2、优惠券（Coupon）
　　提报要求：
　　■ 你是专业卖家
　　■ 促销价格至少为当前售价的8折
　　■ 有正面的产品评论和评级
　　提报路径：
　　卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新优惠券
　　设置建议：
　　将优惠券的日期设置在＂黑色星期五＂和/或＂网购星期一＂活动时间段内，且必须是活动时间段内符合促销要求的商品。
　　提报截止日期：
　　2021年11月29日3、秒杀（LD）
　　提报要求：
　　■ 具有良好的销售历史
　　■ 折扣至少为20%，即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8折
　　■ 促销价格必须低于或等于该ASIN今年至今的最低售价
　　■ 商品评级至少为3星或以上
　　提报路径：
　　卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
　　建议提报商品：
　　新品、季节性/节日性相关商品、Best Seller，有固定库存，计划在促销时间段内售完的热销商品。
　　提报截止日期：
　　2021年9月17日
　　秒杀费用：
　　■ 美国站每次秒杀收取300-500美元
　　■ 日本站黑五和网一当天进行的秒杀，每次秒杀收取8000日元；黑五和网一活动当天以外的秒杀，每次秒杀收取4000日元4、7天促销（7DD）
　　提报要求：
　　■ 具有良好的销售历史
　　■ 折扣至少为15%，即折扣应低于该ASIN过去30天内最低售价的8.5折
　　■ 价格必须低于该ASIN过去60天的最低价格
　　■ 商品评级至少为3星或以上
　　提报路径：
　　卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
　　建议提报商品：
　　新品、季节性/节日性相关商品等
　　提报截止日期：
　　2021年9月17日
　　7天促销费用：
　　■ 美国站每次7天促销收取1000美元
　　■ 日本站黑五和网一周期内，每次7天促销收取16000日元提报的步骤和需注意的事项
　　提报设置
　　以秒杀(LD)/7天促销(7DD)为例：
　　1、登录卖家平台>广告>秒杀，进入「促销控制面板」
　　2、点击「创建新促销」选项卡
　　3、在促销类型栏中选择「秒杀」或「七天促销」
　　4、查看符合秒杀/7天促销要求的商品
　　5、在你的库存中选择一个商品，点击「选择」
　　6、选择「时间安排」，点击「继续下一步」
　　■ 秒杀：输入「促销价格」或「每件商品的折扣」以及「最低促销数量」
　　■ 7天促销：为每款商品输入「促销价格」或「每件商品的折扣」
　　7、点击「继续下一步」
　　8、点击「提交新促销」即完成设置
　　注意事项
　　1、及时完成提报
　　你可以在各站点对应促销活动提报的截止时间内，前往卖家平台自助提报优惠券、秒杀和7天促销，超过规定时间将不能再提报。
　　2、参与促销的ASIN必须满足以下标准
　　■ 商品信息及商品图片必须符合亚马逊风格指南和商品图片要求
　　■ 商品评论必须符合亚马逊买家商品评论政策
　　■ 商品定价必须符合亚马逊定价政策
　　■ 创建的促销活动必须符合亚马逊促销频率政策
　　亚马逊将决定哪些商品可以获得促销推荐，并非所有满足以上要求的商品都能获得推荐。如果你的商品获得了促销推荐，但之后违反了上述标准，亚马逊有权利取消你的促销，并可能不退还你参与促销的费用。
　　3、确保库存充足
　　秒杀（最长12小时）和7天促销（最长7天）期间，你必须保证参与促销的商品有充足可用的库存。
　　4、促销审查
　　亚马逊将根据最佳折扣价格和库存数量等条件，为黑五和网一期间的销售选择能够为买家提供最佳优惠的商品。
　　促销的最佳价格和数量可能与促销页面上的建议有所不同。未被选入黑五和网一的促销可能会在同一周的其他时间运行，这可能导致买家流量高于正常水平。
　　你在提报促销时需注意，秒杀每周运行一次，7天促销每两周运行一次，两者不能在同一周运行。如果你提报的促销未被选中，亚马逊将在10月初左右通过电子邮件通知你。
　　5、不要随意更改促销价格等信息
　　在完成提报后修改参与促销的ASIN的价格可能会影响促销价格上限要求，如果在距离促销计划开始时间25小时内修改价格，促销将被自动取消。
　　在库存管理页面，请不要更改参加促销的ASIN的状态。如果变更的话，可能会导致当前ASIN的促销被取消，或者有发生技术性错误。同样，不要从库存中删除参与即将开始促销的ASIN，被取消的促销将无法恢复。
　　6、对禁止显示的促销进行故障排除
　　你可以在促销开始日期前，在管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求。对禁止显示的促销进行故障排除：
　　7、不要创建新的子ASIN
　　对于包含变体商品的促销，不要创建新的子ASIN或将新的子ASIN分配给变体。当你创建新的子ASIN时，会重新验证现有的促销，这可能会导致促销被撤销或取消。制胜亚马逊黑五网一促销活动的几个小窍门
　　最后，再为大家送上几个小窍门，助你借力船长BI制胜即将到来的黑五和网一！
　　1、提前报秒杀，备好充足的库存
　　旺季物流比较不可控，备货时间务必提前。你可以访问船长罗盘「FBA>库存列表」页面，查看当前补货建议。设置备货和到货天数，参考系统分析和计算得出的建议补货数据，再结合自身的业绩目标，制定合理的备货计划，保持良好的库存周转。有条件的，建议在海外仓备一些安全库存，以便及时补货到FBA仓库。
　　2、定期查看推荐促销，第一时间进行提报
　　卖家平台每周会更新推荐适合参加促销的商品。你需要及时关注，有符合提报资格的商品时，建议及时完成提报。
　　3、A/B测试，选择更受买家欢迎的Listing
　　优化产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息。你可以访问船长广告「广告分析」的「搜索词」页面中查看买家搜索词的数据表现，筛选出点击率和转化率高的关键词，并将这些词应用到你的Listing标题、卖点和描述中，促进转化。
　　如果你是美国和欧洲站的品牌卖家，还可利用亚马逊「管理实验」，生成的两个版本Listing页面，进行A/B测试，选择产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎的Listing页面，有效提升转化率。
　　4、根据推广目标，提前测试广告活动
　　合理分配预算：提前一个月优化好广告，对广告出单稳定的词，手动给到充足预算。
　　调控广告竞价：打造爆款（＂动态竞价—提高与降低＂获得更多可能转化的流量）、推新品（＂固定竞价＂获得更多曝光）、旺季清库存（＂动态竞价仅降低＂控制成本）。
　　善用否定投放：参考近几个月的搜索词报表，对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放，减少不必要的广告成本，提升ROI。
　　更高效的方法，使用船长BI以下三个技巧，帮助你合理调整投放策略，优化广告投放效果。
　　分时调价：在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费。
　　分时预算：按时间段/时间点设置广告预算，合理分配花费，提高预算利用率。
　　智能投放：自动暂停广告、自动开启广告、自动调整竞价，根据你设置的某些特定的数据条件，去修改广告活动中的竞价，避免无效点击。
　　注意：自动调整竞价和分时调价不能同时启用，只能应用其中一个规则。
　　2021年已步入下半程，虽然距离年终旺季还有几个月，但也建议卖家朋友根据实际情况尽早备战起来。希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享旺季运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。
　　文/船长BI