订单暴增100，利润却缩水！2021卖家如何应变求生？

　　2020年，面对疫情的影响，很多卖家的销售业务遇到瓶颈，单量下滑严重、现金流难以支撑日常运营！好在的是，从下半年开始，海外消费者线上购物需求开始激增使得我国的跨境出口数据实现稳步增长。不少跨境卖家表示订单接到手软，产品供不应求。
　　不过，到了年终复盘时，一些卖家却发现，虽然订单看似在蹭蹭地往上涨，但实际利润并没有想象中那么好。甚至还有卖家吐槽：＂卖了个寂寞＂，不知道是哪个环节出了问题！订单暴增100%，利润却＂缩水＂，是何因？
　　船长获悉，据央视财经频道《经济信息联播》近日对深圳的几家外贸企业采访的报道，人民币升值，汇率持续走高是订单暴增利润＂缩水＂的原因之一。
　　图源丨央视财经频道《经济信息联播》报道截图
　　船长了解到，目前美元汇率已经跨入6.4时代，有卖家因此亏损了十几万。打个比方，现在换10万美元比去年6月份就要亏上七八万，如果持续这样算下来，一年就要亏至少80多万，说不好听点，就相当于一套房的首付或一辆车的钱打水漂了。
　　图源丨央视财经频道《经济信息联播》报道截图保利润，把控好浮动运营成本，是关键！
　　当然，除了汇率波动会直接影响到卖家的最终利润之外，利润是否核算到位、商品采购、商品价格、物流渠道选择、库存管理、广告投放以及人力资源等方面的运营费用同样是影响卖家利润的重要因素，如何把控好这些浮动成本是大家需要及时做好跟进的。
　　那么，有没有什么方法可以帮助卖家们快速汇总亚马逊各个运营环节的数据，并有针对性地去精准分析这些数据，及时调整好运营策略？例如，及时减少效益不好的商品投入，让ASIN利润收支明细做到心里有数。
　　答案是肯定的，有！
　　对于多店铺卖家而言，利润核算相对会比较麻烦，如果是人工从亚马逊卖家后台下载和整理报表，需要花费很长时间，数据也不够完整，错算和漏算情况极易发生。利润核算不准确，或可能导致资金流动不稳定，使得其他运营环节受阻，影响整体的业务发展。
　　首先，我们来看看受汇率影响卖家们该如何应对？
　　1、重新确定订单价格
　　观察并测算2021年的汇率可能的波动情况，这是产品涨价幅度的重要依据，视情况进行适当的调整。
　　2、缩短订单报价的时效性
　　也就是缩短报价周期，以控制利润风险。可根据实际情况，从之前的1年缩短到半年或三个月，在客户下单后，缩短客户的交货周期，交货越早，收钱越早。
　　3、调整支付模式
　　用美元结算，例如给原材料供应商支付美元，避免换汇带来的损失。
　　其次，做好利润核算，避免不精准的计算给业务带来影响
　　可借助船长等工具解决亚马逊后台复杂报表下载、整理不便，以及运营数据分析等难题。2021想要大卖，做好以下工作，是重点！
　　1、选品建议
　　分析市场，根据2021年各大节日和旺季营销节点丰富销售品类，产品为王。选择具有高潜力和低周转率的商品，配合低利润高周转率的商品以平衡你的库存。注意点是，防风险意识不能忽略，切勿触碰未获得授权的侵权商品。
　　2、物流建议
　　选择合理的物流渠道发货，把控好运营成本。海运、铁路和空派有必要的情况下可结合利用。有条件的话选择做FBA，商品有机会获得更多流量扶持。
　　3、库存管理
　　这是亚马逊卖家回笼资金的最重要因素，及时合理的做好备货和补货计划，规避断货影响；优化处理冗余库存，改善库存绩效指标(IPI分数)，有机会获得无限仓储容量。
　　4、退货处理
　　如买家发现商品不合适、无法使用或未达他们的预期，要求退货的，需要快速处理买家的退货请求，维系好客户关系，避免招来差评。
　　5、数据分析
　　多维度全面分析商品的数据表现，例如，销售情况、CPC广告、费用利润、Reviews、退货率、排名等，并根据情况即时做好决策调整！
　　文/船长BI