突破0单！亚马逊推出一项新服务，这样做销售额提升12以上

　　快速提升Listing排名和转化，亚马逊日本站推出Listing优化服务。
　　​众所周知，做亚马逊，Listing优化非常重。优化得好，你将获得更好的产品排名、更大的产品曝光以及更多的产品销量；没优化好，不说销量，可能在亚马逊上都很难找到你的产品。如今，有很多卖家对于Listing优化可能都还没有一个很好的思路，以致于会卡在这一难题上。
　　不过，针对亚马逊Listing优化难的问题，近日有好消息传来。船长BI获悉，据亚马逊全球开店近日消息，日本站Listing优化服务（Listing by Amazon 简称LBA）正式上线。旨在帮助卖家更好地通过优化Listing，提升产品排名、销量和转化。
　　（图源亚马逊全球开店）
　　​做日本站的卖家可以先了解一下亚马逊的这项新服务。另外，在下文中，船长BI还将为大家分享在亚马逊Listing优化中，关键词的一些使用建议。什么是LBA？
　　正如上文所提到的，LBA即亚马逊官方Listing（产品详情页面）专业优化服务，该服务目前主要面向亚马逊日本站开店的中国卖家提供。LBA服务有哪些优势？
　　船长BI了解，官方对该服务的优势归纳如下：
　　专业权威：专业的亚马逊Listing优化专家、紧跟亚马逊最新政策、参考亚马逊大数据、使用亚马逊内部工具进行诊断优化。
　　语言本地化：语言符合日本用词习惯、使用正确、融合日本市场特点。
　　内容定制化：按照不同品类和不同客户需求提供定制化优化建议。
　　日本文化IN：加入日本消费者喜好、融合日本最IN的元素。LBA的服务内容主要有哪些？
　　主要服务内容包括：
　　诊断报告：使用亚马逊大数据+内部工具生成商品详情页面诊断报告。
　　语言优化：针对商品详情页上的标题/五点描述/商品描述/A+文字内容进行本土化语言的翻译和优化。
　　品类信息：依据亚马逊不同品类的特定风格优化详情页内容。
　　精准选词：借助A9工具提供搜索关键词 & 优化内容关键词列表。
　　A+页面：根据亚马逊的规则要求以及团队的专业经验提供图片和A+页面优化建议。
　　分类节点：提供定制化的分类节点优化建议。
　　（图源亚马逊全球开店）
　　​此外，船长BI还获悉，LBA官方团队还对外宣布了一组服务数据。
　　通过官方优化团队服务优化过的Listing比不优化的Listing：
　　转化率提升2个百分点：优化过的Listing， 比不优化的Listing， 三个月后，转化率平均 提高两个百分点！
　　突破 0 销售：使用亚马逊物流(FBA) 之后四周都不出单的Listing， 一半以上优化之后的 一个月内出单！
　　出单量提升 7.5%：优化过的Listing， 比不优化的Listing，半年之后，平均每个Listing的出单量高出 7.5%！
　　销售额提升 12.4%：优化过的Listing， 比不优化的Listing，半年之后，平均每个Listing的销售额高出 12.4%！
　　（图源亚马逊全球开店）​LBA服务的申请资格以及费用
　　划重点，据悉这项服务并不是免费的，卖家可以根据自己的需求再做选择：
　　申请资格：此服务仅提供给在亚马逊日本站点开店的中国卖家。并且申请优化的ASIN必须有编辑权限才能加入此服务。
　　服务费用：1个ASIN的商品详情页优化，收费人民币880元；如果有父子变体，1个父级ASIN + 3个子ASIN，共计人民币880元。如何申请加入服务？
　　卖家可以访问亚马逊全球开店官网找到该项服务并申请，成功参与的卖家，7个工作日内官方团队会完成Listing优化，将诊断报告和优化方案邮件至卖家预留的邮箱。
　　如果你满足条件且有这项需求，可以尝试一下官方的这项Listing服务；如果你不是日本站的卖家，或者还在考虑预算问题，船长BI也将为大家提供一些Listing优化的重点建议，这里先重点说下关键词的使用。在Listing优化中，关键词的使用建议和注意事项
　　据有关机构调研的数据显示，消费者通过亚马逊所产生的购物行为，有一半以上来自关键词搜索。换言之，关键词的使用在listing的优化中是极为重要的，也可以说是最为首要的。
　　船长BI建议你可以通过「长尾关键词」功能来查找竞争对手的流量来源关键词，搜索权重排名越靠前，表示该关键词相关性和搜索量越大。
　　结合搜索排名，你还可以筛选表现较好的前3-5个关键词，进一步搜索或按权重排名进行筛选；并将这些筛选好的关键词转存到添加的分组中，也可以执行导出操作，建立你的关键词词库。
　　最后，你需要对竞争对手进行分析：重点关注其最畅销产品的title（标题）、descriptions（描述）和bullet points（五点特性），他们最常使用哪些术语？再把上面你获取并整理好的关键词进行匹配，并运用到产品标题、卖点、描述，甚至Q&A的优化中。
　　船长BI建议：关键词尽量用短语或单词，少用句子，各关键词之间用空格隔开精准词优先放置前面，如果有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列关键词使用越多越好，但不能重复使用，避免作弊嫌疑
　　船长BI提醒：不要包含产品标识符（例如ASIN）不要滥用知名品牌名和不想干的关键词请勿提供不正确或误导性的信息，包括错误的产品类别，上下文不正确的词等按照最合逻辑的顺序放置关键词不要包含暂时正确的语句（例如＂New＂，＂on sale＂）不包含主观评论不要在关键词中使用标点符号不要添加常见的拼写错误或变体形式（例如大写字母差异或复数形式）可以包括缩写，替代名称，关键字符（用于书籍等）
　　重要说明：
　　你需要知道关键词的权重关系：title > bullet points > Search Term（ST关键词）> descriptions。因此，不要忽视了标题和五点的关键词嵌入。
　　同时，为了使你的亚马逊Listing优化达到最佳效果，请确保选择正确的产品类别。
　　当然，一条Listing是否优化的好，不仅仅在于关键词在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用，还涉及到包括price（定价）、Picture（图片）、review（评论）、Q&A（问答）等在内的多方面的内容的优化。
　　文/船长BI，转载请注明出处