销量突涨！是时候该算清做亚马逊的这笔账了，这些都是老板关注的

　　今天，船长收到很多美亚站的卖家反馈，销量突然开始增长，更有卖家称单量已经翻了10倍！
　　（图源船长BI卖家交流群）
　　有卖家猜测，这可能与3月份特朗普向国会提出的一项计划有关。船长了解到，该计划针对疫情下，如果美国紧急情况仍然存在，政府将向美国家庭发放补助金。详情如下：
　　（图源新浪财经）
　　销量突涨是否就意味着美国站开始回暖了呢？目前尚不好说明，也可能与其他因素有关。卖家们可以观察下这几天店铺的流量、销量和转化变化，视库存实际情况做出调整，并算算销量增长后的利润情况。
　　不过，最近，船长看到有很多卖家反映关于亚马逊财务管理、利润计算难的问题。
　　偶然间，船长看到一位亚马逊财务发的这条朋友圈，她感慨亚马逊财务不易做。确实，相较于内贸或者说国内的一些电商平台，亚马逊等跨境电商平台财务和利润计算涉及的数据非常多，要想理清这些数据并非易事。
　　一、做亚马逊的这笔账你算清、算对了吗？
　　不知道大家有没有这种感觉，每天都在出单，一个订单的利润也不少，但与实际赚到手的钱却相差甚远！虽然销售额在增长、但毛利和利润率却增长不起来，明明销售额那么多，现金流却还是那么少。
　　举个例子
　　一个订单赚50块，一天200单，是否意味着一天就能赚1万块？一年365天可以赚三百六十多万？当然不能，那么，钱能？都去了哪里？可能还有很多卖家都没有完全算清楚，以至于现金流出现问题。
　　也许有人会说钱都在货里，但船长认为，这只是单纯的货值，具体增加了多少，需要算清楚，并不是所有的钱都花在这里面。除了站内运营成本（例如，采购、物流、仓储、平台佣金等）之外，还有其他的费用项，包括亚马逊以外的支出（例如，站外推广、团队提成、办公场地租金等），都要归类计算。
　　二、利润不知所踪，普遍、常见的财务管理困境有哪些？
　　关于利润计算，每个亚马逊企业的财务计算周期和计算逻辑都略有不同，有的可能一个季度算一次；有的一个月度算一次；追求利润即时性的或许每天都会进行核算。
　　在财务管理过程中，很多人可能会遇到如下困境：
　　1、数据表太多，时间和人力成本增加
　　每天要通过亚马逊进行利润数据核算时，需要在后台先生成报告再下载各项数据表，多达一百多项，例如亚马逊现金流水表、销售表、广告表、退货表等。要整合起来，需花费大量时间精力和人力成本。
　　2、数据项复杂，多店铺计算容易出错
　　对于多店铺的卖家来说，下载大量的亚马逊各项数据表，需要耗费很长的时间，不同店铺的数据不一样且复杂，处理起来效率低！在手动计算时，常常会出现错看或漏看的情况，也就容易导致计算错误。
　　3、异常费用项没发现，无法即时止损
　　亚马逊出现异常费用，一般多由FBA引起，例如，多收配送费、合仓费，由亚马逊导致货件丢失或残损的赔偿费用等。如果没有及时发现，就没办法第一时间止损，一年下来，损失将很大。其实，这些费用中有部分是可以拿回来的。
　　那么，对于亚马逊卖家而言，如何计算好利润，做好财务管理？如何保持优质盈利，维护现金流健康就非常重要了。
　　三、亚马逊利润，如何正确计算？
　　在计算利润之前，卖家必须知道影响利润的多个变量因素，也就是上文提到的亚马逊站内运营成本和站外支出等等。同时，关于利润，一般指的是净利润率，它是在卖家考虑了所有的费用、成本和现金流后，从收入中产生的利润的百分比。
　　通过船长「财务/VAT」模块下的功能就可以轻松地为你解决利润计算和财务管理工作。从店铺和商品等维度进行核算，帮助你准确了解店铺的收支情况。
　　1、店铺利润报告
　　高效人工核算，所有店铺利润和支出一目了然。
　　该功能深入亚马逊物流、仓储、广告、平台佣金、促销等等费用，主要用于核算上个月产生的财务数据及月利润。你做亚马逊涉及到的相关财务费用，都可以覆盖到，精细化每一项数据，并为你呈现出来。
　　选择报告时间周期可以查看该周期内的店铺利润报告和各项费用明细，同时也可以执行生成和下载店铺利润报告。高效人工核算，让你对自家每个店铺的利润和支出一目了然。
　　你还可以通过饼图查看你每个店铺的在某个周期内的总利润以及收入明细和支出明细占比。
　　提示：
　　①生成利润报告的时间，看数据量大小，一般一到两天；
　　②利润报告里面的销售额不包含退款额；
　　③结款额为所选时间周期内数据收支相加减所得的数值，不等同于亚马逊回款。
　　2、ASIN费用解析
　　ASIN费用数据汇总，人性化统计全盘了解。
　　该功能主要统计了ASIN的各项销售和费用数据，主要包括商品的销售额、订单量、销售数量、费用、退款、净利润等。
　　你可以按ASIN（子ASIN、父ASIN、SKU）或者按时间（天、周、季度、半年、年）查看选定周期内的统计的商品费用数据，可查看完整的商品费用列表。
　　提示：
　　①退货数量体现在扣款日，退款金额体现在下单日；
　　②财务数据不能单看某一天的数据，否则会有偏差，需按照周期查看。
　　3、交易数据
　　订单交易明细，数据更直观。
　　该功能主要用于卖家核算每个店铺的订单交易数据，你可以按订单号、ASIN、SKU，以及按订单交易条件分类筛选查看具体交易中的明细花费。
　　4、运营费用明细
　　非亚马逊后台产生的费用，数据更清晰明了。
　　该功能主要展示非亚马逊后台产生的运营费用数据（即自定义费用，如商品测评、站外引流等），你可以设置运营费用。
　　5、利润月报
　　多店铺利润月报，利润核算和数据统计更便捷。
　　该功能为亚马逊财务或老板提供所有店铺每个月的利润情况，每月初生成利润报告，每月定时生成月报，主要用于每月利润核算，便于数据统计。
　　6、回款记录
　　财务转入对账，回款记录让你心中有数。
　　做亚马逊，跟进每个店铺的回款工作是非常重要的，「回款记录」功能主要用于财务转入对账，可帮助你及时获悉回款数据，是否已经转账，并核对相应的银行卡入账信息，做好财务入账登记。
　　提示3：
　　当没有产生订单时，可能存在＂未知＂状态的回款记录。
　　7、运营费用和财务相关设置
　　可自定义设置日常运营费用，数据更完整。
　　运营费用主要是日常运营产生的费用，如商品测评、站外引流等。在添加运营费用中设置规则和金额等，系统会将运营费用自动统计在商品费用明细中，使利润报告中统计出的数据更加完整。
　　真正把财务、利润这一块做好，才能够省成本，提人效。
　　四、亚马逊财务管理
　　如何做好成本控制，获得更多盈利契机？
　　做好财务之余，要获得更多的利润，就要从每个运营环节入手，很多运营环节可以帮你赚钱，但同样可以帮你省钱。
　　例如：
　　①成本的控制方面，包括商品采购、物流渠道选择、库存管理、人力资源等等方面可以做好布局规划。
　　②产品的售价设置，要结合产品的成本、运费、佣金、广告费考虑，这些都是很重要的点。
　　最后，再谈谈国外疫情蔓延，亚马逊卖家正在经历前所未有的艰难时刻，特别是小卖家，稳定的＂现金流＂支持至关重要。
　　现在很多FBA卖家要么货发不出去，要么卖不出去。这个节骨眼，想要获得回款非常难，但其实FBA卖家还有索赔款是可以向亚马逊要回来的，一些新手卖家可能还不是很清楚。
　　通常，由于亚马逊FBA造成的损失约占每个卖家销售额（GMV）的1-3%，例如，每1000万美金销售额中就有高达30万美金可索赔额！
　　如果你也是FBA卖家，可以查看下自己可索赔的金额，赶紧去亚马逊申请索赔吧。
　　文/船长BI，转载请注明出处