冲刺圣诞！亚马逊黑五网一过后，做好这些工作你还有机会爆单

　　圣诞大卖指南，你还有爆单机会。
　　​很多卖家表示经过连续多天的辛苦奋战，最终没有收获自己想要的结果。对于这部分卖家，船长想说的是，虽然黑五、网一已经结束，但现在不是气馁的时候，千万不要松懈。接下来，还有圣诞、新年等促销节点，你还有爆单的机会。
　　船长注意到，还有部分卖家反映网一的效果比黑五好，单量从网一开始有所回升，这是一个可喜的现象。当然，是否会稳定，并且在圣诞爆发，还有待观察。
　　（图源船长BI卖家交流群）
　　​Q4旺季大促节点比较多，11月和12月是亚马逊流量和消费者购买的高峰阶段。通常，热度会一直持续到元旦。因此，冲刺圣诞、新年，如何为自己争取更多的爆单机会是眼下卖家需要做的。
　　在本文中，船长将介绍黑五、网一过后，你可能需要做的一些重点工作，仅供参考、学习和交流。请继续保持备战状态，做好最后一波冲刺。首先，对黑五、网一的销售情况做总结并改善
　　如果黑五和网一期间销售的情况比较好，你可以分析该时段的销售数据并作为参考。
　　船长BI建议：
　　你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略，尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面，都需要考虑到。
　　如果黑五和网一销售效果不佳，那么你就没有自身可参考的数据。
　　船长BI建议：
　　你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况，对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究，把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。
　　例如：优化listing，确保标题、图片和描述优化到位（可加入＂Holiday＂或＂Christmas gift＂等应季的关键词）保证合理利润的足够低的定价具有诱惑力的折扣买家评论其产品存在不好的地方其次，你需要检查你的产品库存
　　旺季期间确保库存充足，提升你的竞争力。可以通过船长「FBA库存管理」工具来辅助你。只需设置好备货天数和FBA发货天数，系统会自动帮你计算可售天数和需要开始备货的产品数量。如果库存，就要及时的补货。
　　与此同时，你也可以在「FBA补货中心」查看你的补货状态。
　　如果你备货太多，产品滞销了，就容易导致库存过剩，这个时候你就需要处理这些滞销库存，否则长期仓储费将增加你的物流成本。
　　以下几招不错的清库存的方式，可作为参考：
　　01、库存数量少且价值不高可直接清理
　　避免影响你的长期运营计划，对于这类库存，船长建议你可直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，或者亚马逊Fulfillment by Amazon Donations（亚马逊FBA捐赠）计划捐给慈善机构。这个过程，亚马逊可能会收取一定的移除费用，但可以最大限度的降低你的成本损失。
　　02、捆绑、交叉销售
　　把一些低价的产品作为捆绑销售的附赠品，或者对一些相关联的产品进行交叉销售，例如之前船长提到的圣诞树和圣诞装饰品可以搭配在一起销售，会更吸引买家的注意力，大多数买家更愿意一次买全，而不是分好多次找不同的店面分开买。再者，提前部署亚马逊广告
　　不要等到圣诞节到了才开始投放广告，应该保持广告始终在线：利用竞价策略提高产品曝光通过产品投放吸引更多潜在的买家研究转化好的关键词，自定义广告组合进一步提升转化效果
　　船长BI提醒：
　　在旺季期间，广告很烧钱，一定要优化到位，不要做亏本生意。最后，站外引流折扣促销不能少
　　如今站外推广已经成为卖家不可或缺的推广渠道之一，如果你的产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些站外平台去做推广。
　　例如：Deals网站coupons网站社交媒体独立站邮件营销付费社交媒体广告搜索引擎广告网红推广
　　对于中小卖家而言，需要考虑自己的资金和能力，找一些门槛匹配的渠道去推广更具性价比。
　　附一些主流的Deals网站：
　　美国：
　　Dealnews：https://www.dealnews.com/
　　Slickdeals：http://www.slickdeals.net/
　　德国：
　　Mydealz：https://www.mydealz.de/
　　Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/
　　英国：
　　Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/
　　法国：
　　Dealabs：https://www.dealabs.com/
　　加拿大：
　　Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/
　　日本：
　　Kakaku：https://kakaku.com/
　　2019年终旺季最后一波，卖家朋友们要注意抓住这些机会，希望本文能够给大家带来启发和帮助，今天就分享这些了，祝大家业绩更上一层楼。
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