韩都衣舍你就不好奇为什么这个中国版的ZARA每天都这么多的款式吗？

　　前几天貌似扯了几天嘴皮,也没谈过什么正经事儿了.
　　本来想去健身,但是看到今天长江商业评论里面的一篇文章,就不淡定了.这篇文章说的就是现在BAT级别的高管去参观我国民间的传统企业后全都集体抱团感慨,感慨自己可能会干不过他们...
　　文中提到的一间公司就是韩都衣舍,这个名字其实对女性网购者来说应该并不陌生,这间公司简单来说就是把韩国的新款衣服拿到中国来卖,顾名思义.就是跟我们哥几个弄个黑科技来倒腾是一个意思的.
　　这个被称之为中国版的ZARA也不是盖的,以前我看过雕爷的一本书里面专门讲了一则他实地考察ZARA商业模式的故事,大家有没有觉得ZARA里面的衣服其实都不太贵,中等消费,质量也就算是个中等,我这没有贬低ZARA的意思,也就是说对得起价钱,但他的款式确实变化极快,每个款式数量不多,而且不同城市的款式也不一样,最牛逼的就是它还一般开在顶级卖场,旁边都是奢侈品品牌,有种阿玛尼的级别佐丹奴价钱的感觉.
　　雕爷说他自己调研出来其实就是发现,ZARA主要是把顾客看不见的东西没用的东西通通砍掉,款式多数量少,店铺几乎没有仓库,增加了展示的面积.既然顶级卖场铺租贵,那么我不请明星不找超模,少打广告.可以说这些都是顾客不需要的,通通都砍掉.
　　那么啥才是顾客看重的呢?第一是价格,首先不能定到好像隔壁纪梵希那么贵,衣服价格一定要亲民,至于质量的话不用太好,就在我买下一件衣服之前还没烂就行了,所以中等质量也就中等价钱,这里可行,这么几样下来,在顶级卖场里面,论价格,ZARA那是占上风.
　　第二看中的是款式,ZARA几乎所有的资金就是在养自己的设计师团队,小团队数不胜数,几乎就是小组作案的形式,每次巴黎时装周几周后,设计团队们各司其职,目的就是把这些款式以最快的方式带到世界角落,但是款式数量不多,能卖掉的不压货没库存,卖不掉直接掉去别的地方继续卖.等到其他大品牌经过一轮研发采购设计运营之后,已经一个季度过去了,ZARA又上新品种了.
　　以上两个要点就是ZARA认为顾客最担心的两样东西,其他至于你是不是请了维密超模来代言,质量是不是好到能穿十年八年,这个倒没有太多人关心.没必要浪费金钱大做文章.
　　总的来说就是五星级的客房体验一星级的大堂装修所以来了一个三星级的价钱.回到韩都衣舍这边,他有着与ZARA许多相似的地方,但又有某个地方做得比ZARA还精细.要说韩都衣舍有什么亮点,那肯定就是他们小组式的设计团队.
　　啥小组式?读书那种四人小组吗?你别说还真是,而且这种小组还比较特别,就是老板拥有的权利小组都有,层级并没有传统的大公司那么冗长烦人.
　　现在的韩都衣舍大概有280个小组,每个小组大概3-4个人,分别进行设计采购运营推广,因为一条基本的产品线也就这四部分,每个人各司其职,每个小组都负责一种自己拿手的款式或者看好的潮流趋向.
　　打个比方,我有一个小组,我是设计师,我拉三个采购运营推广的朋友一起来做我认为现在最火的超人装,也就是底裤往外面挂,色调不是红就是蓝,假设我脑进水了一口咬定这必定是潮流,那仨人也随从我,那么我们就向公司申请任务,如果公司今年增长率正常在50%,那么我的目标是做500万的销售额,公司就会立马给到250万的启动资金给我,你就尽管给我去做就好,业绩不好最后影响到小组的考核.
　　这个时候大家会想,这跟创业有什么区别?其实区别就在于在这里创业公司还解决了所有做服装行业最困难的几个问题,你要供应商公司有合作过的让你挑,价格质量什么的有绝对的把控,销售渠道公司也有固定的流量入口.你要担心的只是做好自己的分内事而已,看似简单,但放眼看去,几乎所有的小组成员连吃饭的时间都在拼命工作,为啥?因为小组之间还有竞争呀!
　　小组的组长负责分配奖金,如果干推广那个觉得我这个人死心眼就是贪财,丫的我不干了,退出这个小组自立门户,这个时候刚好有一个干设计的在排名靠后的小组里面也呆不下去了,觉得那个推广简直就是猪队友,那么我原来的推广就可以和别人的设计组队继续在公司里开黑,没准他们下个月就超过了我们.所以这就是公司内部的一种考核.
　　你可以想象一下这不就是当年文艺复兴的举动吗?我古典主义的瞧不起你现代主义的,我巴洛克的就和你洛可可的斗个你死我活...
　　韩都衣舍主张扶持有梦想有能力的人,目前为止,光韩都衣舍一家就创造出了30多个品牌,每年开发三万多种款式...
　　传说中的ZARA也才22000款哦.
　　韩都衣舍在规模性扩张的时候,拿到了第一笔的投资就是招人,不断的招人把这种小组制度充实起来.
　　反观,别的公司在干嘛?建立起自营的O2O平台,用投资人的钱先来一场补贴大战.拼了个你死我活终于坐稳了前一二三,但刚坐下不久却被传统企业的一个华丽转身甩下了龙椅,这个传统企业不是别人就是韩都.
　　并不是我卖个衣服贴个互联网的标签改变一下销售的渠道高喊几声互联网+的精神就叫创业.
　　坦白说这种所谓创业的人我见的数量多到快连饭都吃不下去了....
　　一个好的商业模式几乎都是在传统领域中加上了互联网产生了变革这是废话,利用互联网在传统领域中与其他企业产生了竞争力这才是真言.
　　没有核心竞争力的服务其实都在瞎扯淡.别跟我谈理想,我的理想就是不上班.
　　韩都,是时候给我广告费了.不然我下次就写优衣库了
　　我不保证内容很有噱头合你胃口
　　我不保证风格很有礼貌不说粗口
　　(微信公众号:di_ceng)