珠宝销售技巧1753顾客说等金价便宜再买，话术怎么说？

　　珠宝销售技巧： 我发现一个现象，现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见……
　　珠宝销售案例：学员19126
　　我发现一个现象，
　　现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见，甚至还有只是帮同事辅销的顾客， 再次回店也爱找我， 还有顾客主动想留我名片。
　　就好比今天接待一对老夫妻，本就是帮同事接待， 想看条手链，问我现在什么款式好看。
　　我给推荐了一款圆球的，但是比较短，阿姨戴不上。于是又推荐了一款宽版双排小鱼， 手链很亮，给介绍了FABE。
　　阿姨特别喜欢，叔叔说想再看看手镯，这时同事忙完过来接手， 我就去帮别的同事了。
　　后面阿姨试手镯的时候， 还是叫我过来问我意见。
　　我说，
　　＂您要是选手镯的话，这款稍微粗一点的更好看，刻面抛光很亮，而且手镯粗一点的会更显手腕细。 您这气场也压得住，不显俗。
　　您看咱刚才挑的手链， 不也是宽的么？ ＂
　　阿姨说， 我还是喜欢那条手链，你再帮我看看吊坠吧。
　　我们挑吊坠的过程中， 阿姨看哪个，叔叔都说不好看， 于是我帮忙推荐一款克数少、造型比较稳重保守的款式。
　　我问叔叔， 您觉得这款怎么样？
　　叔叔说， 嗯，这款不错，大气。
　　解决叔叔的疑虑之后，又开始说服阿姨， 同事拿了条差不多粗细的项链穿起，给阿姨看看试戴的效果，
　　阿姨试了也满意，就选了这个吊坠。但是 今天又不想买，想去金店把旧金子卖了，折现再买。
　　我说，
　　＂阿姨， 黄金一天一个价，一直在涨，一天能涨好几块钱， 而且现在依然是上涨的趋势，短期内降不下来。
　　您这一折腾， 没准再买的时候，又得多花好几百。
　　我给您个建议，您今天先买， 等过两天让金价再涨涨，再把旧金折现，您还能高卖点儿，这样您合适。＂
　　叔叔阿姨频频点头： 你说得对。
　　阿姨说， 之前就一直想买，那阵金价三百多，就想等等看能不能往下走走，结果一下涨那么多。今天要买的话，那就再看对耳钉吧！
　　于是同事帮她拿耳钉， 试戴两款，还是问我意见。
　　阿姨没什么耳垂， 于是我说，
　　＂小一点的好看，造型也比右边的大花更简单大方一些， 而且克数不多，您戴着也不坠得慌。 ＂
　　于是这一单， 一条手链，一个吊坠，一对耳钉，成交。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　顾客坚持 等金价跌了再买， 你怎么办？
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