＂好产品是用体验来说话的。＂
　　前段时间，跟一位母婴连锁朋友交流，她表示：＂疫情带来的长尾影响倒逼门店不得不进行调整。很多门店老板瞄中了全家化，全家化营养和全家化洗护。＂
　　女性作为家庭的主要消费负责的角色，家庭生活必需品大部分是有妈妈们来完成，所以这个是能够扩大门店销售额的一个项目。
　　但是，如何选品？
　　＂选优质的产品，有能够长久发展的品牌。＂
　　近日，《母婴用品观察》记者在江苏走访市场，在跟江苏的一些母婴连锁进行了深度的交流，同时给了笔者非常大的启发。常被渠道商所忽略的母婴洗护这个品类，在市场中仍然有做的非常优秀的门店。
　　值得注意的是，在我们交流的门店中，有些门店的品类结构有非常大的差别，就比如其中一家 母婴连锁洗护用品的占比达到20% ！这是大部分门店都难以做到的。
　　他们是如何做到的？
　　某母婴店负责人介绍说：＂在我们的系统中选品是非常重要的一个环节，特别是Z世代的消费者正在成为母婴群体的主力军，想要俘获他们的心智，就要再产品上下功夫。现在我们每天都会有 不同的产品进行评测、试用，先自己来感受这个产品给使用者带来的体验感。我们的洗护之所以占比能一直保持这个水平，实际上离不开我们选品部门 。＂
　　严格把控每一款产品，从品牌、原料、工厂、生产等各个方面进行了解。
　　该负责人分享道：＂我们的客户群体实际上是非常精准的，其实从门店整体选品的调性和品牌，就已经把客户群体聚焦了。＂
　　＂比如说，我们有一个品牌的洗衣液零售价是210元1000ml，但是在市面上看到的大部分的洗衣液是几十块钱的居多，所以我们想要把399的洗衣液卖给客户，需要做大量的前后期的工作。比如，我们会 通过活动的方式做一些互动、体验的内容，再做成视频，展示出来。其实不同价格的产品，确确实实会带来不同的体验。我们有很多客户都是买了一次之后，无限回购 。而且可以从婴幼儿洗护延申到全家洗护、＂
　　＂真正体验过的产品，才能真正感受到产品的不同。＂
　　确实如此，其实对于消费者来说，再众多可选择性的产品中，能够选中适合自己的产品，需要做前后期的测评、和试用，这家门店做到了很多市面上的品牌都难以做到的事情。
　　特别是针对当下的90后、00后消费者，了解他们的偏好，抓住他们的需求，就能够做好他们的生意。

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