市场最前沿用品占比20,精品店的定位你能想到吗?
"我们的品类结构中,用品占到的比重在20%左右,这跟传统母婴渠道的品类配比还是有很大的差别。"Ucosy创始人堵晓伟在和中童传媒记者交流时表示。
其实,在我们关注的母婴渠道中,传统母婴店洗护用品和喂养用品加起来的占比基本上不会超过10%,甚至更低。
为什么会是这样的情况?
首先,对于传统门店来说,一直以来的经营逻辑多集中在奶粉、纸尿裤这些大刚需品类中,品类周转率高,这两大品类就已经能养活母婴店的整体营收需求;
其次,洗护和喂养用品需要专业的导购进行宣导,用品的客单价比较低,再配备人员服务,对门店来说增加了经营成本,这是很多门店不愿意做的主要原因;
最后,洗护和喂养用品的复购率低,产品的库存压力大,也是门店不愿意重仓用品的原因之一。
但是,从我们沟通过的精品母婴店来看,洗护、喂养用品在他们的品类占比基本上都在15%-20%之间。
"洗护、喂养用品是近两年增长速度比较快的品类,虽然整体市场规模跟奶粉、纸尿裤比不了,但是市场的发展空间还是有的。"
确实,尽管用品在传统母婴店并未被重视,但是在精品母婴店却是个"香饽饽"。
"想要做好用品,首先要明确好用品在门店的定位。用品实际上呈现出来的更多是视觉上的效果,能够展现门店的调性。所以这对门店来说,特别考验产品负责人的选品能力。"
精品店会选择什么样的品牌?
第一,产品质量安全得以保障;
产品安全是进入母婴门店的第一道门槛,现如今消费者对用品的安全高度关注,只有通过国家权威进行检测,有正规的渠道进入,就能保障产品的安全质量。
第二,包装、设计颜值高,有创新性、个性化的素材融入;
随着90后、00后宝妈的崛起,他们对产品的期待值空前的高涨,所以能够吸引新消费群体的产品保障、设计下过异常重要。
第三,品牌调性要与门店定位保持一致,有故事性、有情节、有温度的品牌;
第四,互动性比较强的品牌,比如定制化产品等等。
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