功夫熊猫茶是如何平衡国潮X茶饮出圈的?
产品需 "国潮味" ,灵魂命名是关键
消费领域,名字就是流量传播最好的载体,一个好的名字对品牌流量的提高是显而易见的。
做文化属性的联名,起个"国潮名"很重要。
不过,国潮不是一味回归传统,不一定要文绉绉,传统和现代的有趣结合,才能俘获年轻人。
比如落户在上海虹桥的功夫熊猫茶,有着背靠功夫熊猫超级IP的天然优势,他们把产品叫做"息竹云雨""随意春芳歇""蔓越阑珊""南岛白雪""沛雨甘露""微云翠峰",还没喝就已经感受到国潮文化的魅力了,新奇有趣的同时又在一定程度上体现了产品的特色。
推国潮新品, 历史属性必不可少
功夫熊猫茶今年的新品——南岛白雪,一个新的原料种类——杨枝甘露椰奶,全新的椰奶产品。健康、有价值感、风味特别的椰奶饮品,新品杯身融入城市街头的元素,让一杯茶饮有了历史的归属感与厚重感。
这款新品名字——南岛白雪,有海南椰子的意境,也突出了海滩的热带风情,很有特色和抓眼球的吸引力。
南岛白雪的主原料是椰奶。在搭配上,椰奶的适配性很强:和茶、水果都能很好地做风味融合,和清香型的茶、热带水果搭配;能和牛奶混搭、也能完全替代牛奶,符合消费者健康诉求。
不论是产品本身,还是与传统风味的结合,这款饮品从原料到包装都与传统文化进行了融合。
多元 的视觉呈现, 提高 IP 吸引力
国潮IP之所以受欢迎,有两个原因:一是创造了新的消费符号,二是赶上了粉丝经济,三是借势国潮文化崛起。
几乎所有走国潮风的饮品品牌,都会在纸杯、手提袋上做足文章,高颜值、古风感的视觉
呈现,给消费者提供了打卡和晒图的理由。
而功夫熊猫茶最特别的一点就是,不光在上述问题上有所建树,在门店上它还致力于呈现《功夫熊猫》电影世界的还原,着重设计了IP故事主线的主题,让顾客能"身临其境",真实的走进"电影世界",体验一场与众不同的国潮IP电影世界沉浸之旅,在游玩的同时感受茶饮的独特魅力,和顾客产生更深刻的链接。
细分运营,活动拉粉裂变
功夫熊猫茶与商有合作打造品牌小程序,通过小程序的数据了解客户喜好信息,推送精准,直指痛点的私域社群策划促销活动。
促销活动包括:大转盘抽奖活动、品牌活动、日常活动。三大活动,不同目的。大转盘抽奖:保持与拉新活动相同的活动形式,使顾客形成习惯;品牌活动:促进社群活跃,打造品牌活动;日常活动:不定期设定发券,砍价,邀请有礼活动,引导顾客,复购、拉新裂变。
功夫熊猫茶的私域社群的主要作用就是唤醒和提醒,重新激活客户,提高老客户消费频次,增加品牌粘性与复购率。
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