不投广告不请代言人，时尚男装KIKC过关斩将之道

　　做广告曾是多数企业提高知名度的重要手段，但投放广告的金额与成效却不一定成正比，巨额的花销让不少企业吃不消。在互联网时代做推广，硬广不再是唯一选择。顺应着时代的发展，有部分企业选择新型推广手段，花小钱做到更实际的效果。关注他们，深度剖析这类企业背后独到的成功秘诀有着非同寻常的意义。本篇为各位介绍一个服装届异军突起的男装品牌——KIKC。
　　在不投广告不请代言人的前提下，如何过五关斩六将？
　　＂不做广告，做口碑！＂
　　这几年在全国各大商场、闹市中心都能看到KIKC的身影，一个2013年才＂出生＂的新品牌可以短短几年开到600多家分店实在不简单。并且对比于同类型品牌，这个品牌可以说是＂低调＂得多，就像武功高强的扫地僧，背后深藏功与名。
　　＂KIKC很少做广告，或者说，它很少去主动做那种花大钱的广告，我们希望是产品替品牌说话，实现口碑营销＂。面对记者的提问，KIKC品牌负责人回应到。
　　很显然，＂口碑营销＂是一种最老也最有效的方法。根据Nielsen的数据显示，92%的消费者比起相信硬广，更相信＂熟人＂的推荐。所谓＂熟人＂不仅是家人朋友，还有近年兴起的自媒体推广，在线上信息化爆炸的时代，贴近生活的自媒体推广使＂口碑营销＂更有效。但如何找到品牌的忠实粉丝，可以参考接下来谈到的两个关键手段
　　1
　　从＂价格战＂到＂产品为王＂
　　＂单纯依靠便宜留住消费者，面临的竞争就会越激烈，因为低价产品有可能跟无数低质、假冒伪劣产品展开竞争。＂
　　跟以往＂快时尚＂追求快和低价的消费模式不同，现代人购物多是打从内心对产品的认同，才能长久；如果因为省钱去买，那不叫喜欢，那叫将就。KIKC认为一定要在消费者心智中建立品牌认知，否则就会失去品牌生存能力。
　　＂没人知道我的品牌怎么办？这说明一点，你的产品还没建立深入人心的特色。＂所以，企业一定要和用户建立联系，产生互动，在各种渠道上保持着与顾客的双向沟通，从而找到设计和营销方向，只有这样，产品才能更紧抓消费者的心。
　　2
　　羊毛出在羊身上，把钱花到刀刃上
　　是时候适度告别硬广，转向内容营销来与消费者沟通了。
　　KIKC的广告支出不多，公众号和微博等社交媒体是其主要推广平台，还有热门的＂抖音＂。
　　 ＂要贴近年轻人的生活，时尚不再是孤芳自赏的年代了＂品牌宣传很多时候会请代言人站台，但不少年轻品牌不选择这一套，KIKC也不例外，没有花大钱请代言人去塑造＂高大上＂形象，一来是避免过高的宣传成本，把省下来的资金投入到产品质量的提高；另一方面，现今年轻人已经不吃硬广这一套了，他们爱玩手机，获取信息的来源也多数来自手机，攻占线上媒体的推广是势在必得，公众号和微博都是主要推广平台，当然，还有热门的＂抖音＂。
　　抖音作为近年最火的媒介平台，无数人在上面发布创意视频，作为一个服装品牌，KIKC也瞄准了这个最新潮流趋势，跟无数＂抖友＂一样，彰显品牌个性，塑造年轻化形象，官方抖音号推出的一连串创意视频得到了不错的反响，这个号称＂不务正业的服装品牌＂成功引起了这一群体的关注与好感。在新时代，用新手段与消费者形成有效互动，始终围绕消费者去做好的内容。这样顾客的参与度才会高，才容易对品牌产生亲切感，花小钱，做到有效的推广……而这不正是我们辛苦做内容营销所想达到的境界么?
　　从KIKC的品牌塑造一路看来，适应着时代的发展，广告的思维也要转变，产品的质量是根本，是品牌宣传的底气；其次，相对于盲目推广，不如切合潮流趋势做创意营销，更能在各大品牌的竞争中站稳位置，赢得人心。