shopee虾皮新店如何打造引流款和爆款？如何利用利润款赚钱

　　新的一年开始了，最近有不少朋友涌入了虾皮电商这个风口，但是在我看来都是胡闹。你不信？那好，如果你能快速地回答出下面这几个问题，我就算你是在正儿八经的创业，我给你道歉。不然，你不过就是在过家家罢了。
　　仔细看好：
　　一、你的店铺定位是什么？吸引什么样的目标群体？准备了什么样的引流款？客单价多少？
　　二、你的店铺主要销售哪几种款式？也就是说，你要把哪几件打造成爆款？准备怎么打造？
　　三、你的店铺又是靠哪些款式赚钱的？这些款式的利润定在多少？综合下来你的店铺利润率有多少？
　　怎么样？你仔细思考过这些吗？思考之后有没有写一份企划书呢？你的创业之路全凭一腔热血来的是吗？你的所有决定全靠一拍脑门决定的是吗？ 有没有听说过一个笑话？＂一拍脑门，有了，一拍胸脯，稳了，一拍大腿，糟了，一拍屁股，走了＂ 我觉得特别适合那些盲目创业的朋友。
　　好了好了，不废话了，今天正好闲着，专门写篇文章讲讲怎么打造自己的引流款，爆款和利润款吧，省的小白走了弯路。 一、引流款，引人注目全靠它
　　我们先来掰扯掰扯，引流款是什么意思？大家想一个问题，平时去街边店，去美食城，去大型商场，商家都把什么写在自家招牌上？又把什么放在门口吸引目光？想明白了没有？我们就拿一家服装店来举例，放在门口的，就是这个店里最便宜最实惠的几款，这几件衣服的作用就是＂引流＂，就是要把客户吸引到店里来。实际上等客户走进了店铺，才发现里面的商品并不如门口的实惠便宜。
　　对于电商而言，我们的自然流量很少，很需要搜索流量，所以一定要几款足够吸睛足够实惠的引流款， 引流款通常要满足单价低，体积小，货源充足，款式齐全，复购率高等几个要求。
　　同时，引流款要经常出现在各大活动上，还要通过feed等渠道不断地曝光。顾客被引流款吸引之后，搭配销售其它利润款，这样实现盈利。这样一来，我们就实现了店铺整体流量的提升。
　　但是，从名字上也能感受到，引流款并不能给我们带来多少利润，有时候根本就是成本价引流。但是注意，记住了， 引流款可以不赚钱，但是千万不要亏钱，不值得，亏钱引流还不如买点官方的广告位。
　　那引流款的利润该怎么确定呢？我个人建议设置在1%~5% ，有时候不赚钱，做到0也可以。引流款毕竟是赚吆喝的，不能太多，毕竟我们最终目的是赚钱，个人建议， 一家店的引流款，保持在5%以下即可 ，不要太多。
　　关于引流款，这里要特别说一点， 如果能搞到一批低价收购的订单尾货，或者仓库库存，那么就可以做到极低的价格，用来做引流款非常有优势。 二、爆款，销量顶梁柱
　　其实爆款和引流款有点类似，不过 引流款是有利润的，一般控制在15%~20%。 我通常选择流量高转化率高的产品打造成爆款，一般而言， 爆款虽然只占店铺款式的10%左右，但是他们却构成了我们的店铺的50%的销量 ，这就是我们的实力的象征。所以，挑选爆款的时候一定要注意，产品本身的质量一定要过硬。如果顾客选购了爆款，使用体验非常好，那么回头再购买其它款式的概率会很高。
　　当然，为了到达爆款的目的，我们也不会给爆款设置太高的利润率，还要经常性地参加一些活动。总结一下，我们 在挑选爆款的时候，要注意以下几点：市场需求大，热门流行， 质量过硬，价格适中，货源稳定，刚需，应季。
　　应季这点单独说一下，我看过一些小白开的店铺，就在情人节2月14号那天他还在上架保暖内衣，这种操作正常人哪个能做出来？你知道现在台湾是什么天气吗？而且冬天已经接近尾声，现在应该上架春装，而不是冬装。
　　货源稳定也要说一下，虾皮店铺有个不成立率，订单不能随便退，如果某天你的爆款爆单了，一下子出了200单，你没有这么多货，那你的订单无法正常发货，你的不成立率基本上就救不回来了。所以爆款的货源一定要稳定。
　　至于其它几点我就不说，大家都明白。 三、利润款，赚钱全靠它们
　　上面说了引流款和爆款，可惜这两个并不能提升我们店铺的利润水平，我们还是要卖一些正常的利润款来赚钱。 一般的利润款，通常净利润都在40%以上， 那么相应的，利润款自身的流量和转化率就不太行。但是， 我们通过搭售等手段，和爆款结合起来做套装，实现利润的平衡，最后单店的利润要达到30%~35%才算合格。
　　同时，这里要说一下，利润款不同于前两个款的思路。 我们在挑选爆款和引流款的时候，并没有考虑太多客户的群体特征，而是奔着大众品类去了。 实际上，用户特征是我们在开店之初就要想好的事情 ，比如说，我定义我的店铺为一个面向中端用户群体的时尚泳装店，那么我们的利润款的调性就一定要接近这个目标，客单价也要符合这个群体的消费能力。比如一件200元的迪卡侬的泳衣，调性就接近我们设置的中端泳装，就可以作为我们的利润款。而一个20元的漂亮的国产品牌太阳镜，就适合作为引流的款式，并不是所有买这个太阳镜的用户都买得起我们的迪卡侬泳衣。
　　所以， 目标群体的需求，偏好，风格，价格段，卖点，都是我们前期要规划好的事情。 这就好比什么，好比郭大侠火锅是面向大众的中低端火锅，而巴奴则是中高端火锅，目标群体不一样，使用的营销手法也不一样。 四、怎么运用这些概念和技巧
　　最后总结一下，我们的三板斧包括， 引流款（极少）和爆款（少量）引流，在引来的客户之中，我们吸引那些符合我们目标的客户，让他们去下单利润款，这样就是一个比较健康的网店生态。 在这个过程中，我们要优化商品描述和卖点，尽可能多地吸引目标客户群体。同时我们也要给买得比较好的利润款一些推广，当然要精准推广。 我们可以在正式推广之前，做一个测试，用预售的方式进行产品调研。
　　这里我们还要规避一种情况，就是顾客只买引流款，不卖利润款，这就需要我们进行捆绑式的组合销售，这个套餐一定要做好，不然你肯定会亏钱。 如果引流款和利润款的价差高，我们可以用加价购。如果价差低，我们可以搞组合优惠 。其中的一些细节，比如 在引流款的商品详情页增加利润款的引流链接，也是需要我们熟练运用的方法 。还可以在买家询问引流款的时候，我们主动推给他们一些利润款的优惠信息，不过这个工作量就比较大了，不适合兼职卖家。
　　好了，今天说了不少，有机会我们再讲其它的运营技巧，喜欢这篇文章可以点个赞，也可以关注一下，看看我的其它文章。关于虾皮学习，请私信。
　　我是Cain，专注分享shopee虾皮精细化运营策略。