金科股份高质量发展前三季度回款率超95，中秋国庆双节揽金130亿

　　＂金九银十＂，是房地产行业对市场销售情况的传统认知。今年以来，楼市调控政策不断加码，整体市场受到了一定影响。盘点9月、10月销售情况，部分企业依然取得了不错的业绩， 金科股份  便是其中之一  。
　　从权威渠道获悉，在刚刚过去的中秋、  国庆双节  10 天假期中，金科股份实现销售额  1 30 亿元  ，  较 2020年双节增长 50 % 。
　　此外，金科股份今年的销售质效也进一步提升。  根据金科发布的业绩喜报，今年前三季度公司实现销售回款 13 98 亿元，回款率超  95 %， 进一步保障了公司的现金流安全。
　　坚持稳健发展
　　在 2 021 年半年度业绩说明会上，金科股份管理层就对外透露了现阶段企业经营策略，即  ＂ 一稳二降三提升  ＂ ，稳健发展，降低负债、降低库存，提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。对金科而言，稳健发展是最终目标，这需要提高经营质效、优化财务结构、充分重视现金安全。
　　根据这一经营策略，  金科开始精准发力。一方面，坚持做大销售，根据克而瑞销售排行榜相关数据，今年前 9月金科累计实现销售金额1 471 亿元；在中秋、国庆双节 1 0 天，金科再实现  认购成交额  1 30 亿元，较 2020年双节增长超5 0 %。
　　与此同时，强抓销售回款工作，今年前三季度，金科实现销售回款 13 98 亿元，回款率超 9 5 %。高质量的销售与回款，为公司经营性现金流安全和稳健发展起到重要保障作用。
　　此外，金科坚持  降低有息负债规模  、  优化  债务  期限结构  。据  2021年 半年报数据  ，金科股份  ＂ 三道红线 ＂监测指标持续保持＂绿档＂ ，上半年总有息负债规模降至 941.44亿元，同比压降超160亿元。其中，一年内到期有息负债268亿元，占比降至28.47%；一到三年内到期有息负债为524 .69 亿元，占比为  55.73% ；三年以上到期有息负债为  148.75 亿元，占比为  15.80% 。
　　同期，公司货币资金余额约为  370.30 亿元，对一年内到期有息负债覆盖更为充裕，公司现金流动性安全得以加固。
　　创新营销赋能销售
　　良好的销售业绩，离不开优秀的产品力、服务能力的支撑，也得益于成功的营销策略。
　　据了解，金科在今年已经全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设。目前，已实现 ＂金斗云计划＂金科美好+全新系统全面上线，从线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度进行整体迭代，打造了为数不多的全角色的数字营销产品。
　　据介绍，在刚刚过去的 9月，金科就借力这一数字营销系统，通过设计分享裂变与积分强粘性玩法，10天实现新增注册经纪人17万组，推荐量达46万组，全民推荐成交30亿，环比增长达200%。
　　通过提前布局数字营销赋能销售，目前，金科已经形成 ＂公引私＂、＂私转客＂、＂客带新＂等整合营销新玩法，成功完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。在流量为王的时代，只有不断拥抱数字化改革，打好数字化基础，才能在未来时代竞争中屹立长＂红＂。
　　尤其是从四季度开始，各大企业都开始强销。激烈的竞争中，创新的营销方式，更能吸引客户的关注，带来更多的成交。这一点，金科更是深谙其道。
　　国庆期间，金科推出以 ＂金科红，就是燃＂为主题的整合营销活动，通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作，联动全国460多个项目，打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。围绕江、湖、海、岛等聚焦逆返乡，以及围绕家乡、地标、美食等聚焦返乡内容营销，从线上流量平台到线下各渠道形成有效统一输出。最终引爆全网，提升整合营销势能。
　　同时，借力数字营销，由线上联动引爆线下，在全网刮起一股超级 ＂红＂潮。特别是在线上整推方面，金科联合腾讯、抖音、知乎三大流量平台，进行总对总创新联动、合作探索新玩法。在抖音，金科指定话题发起抖音挑战赛，邀请粉丝分享故里见闻、祖国大好河山，实现用户内容种草与分享裂变；在知乎，金科通过【红】在中国、【红】在山河、【红】在故里、【红】在金科四大主题，联动不同人群进行互动、分享……
　　＂四位一体、生态协同＂护航高质量发展
　　2021年，是金科＂新五年＂战略的开局之年。实现跨越式发展的金科，正式 步入高质量发展轨道。
　　依托 ＂四位一体、生态协同＂的高质量发展战略，金科提出精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养，进一步整合产业链生态圈，保持行业竞争优势。
　　作为多元赛道布局中的主力之一，金科服务已于 2020年11月正式在港交所上市， 金科  成为了  重庆首家  A+H 股民营企业。  2021年上半年，金科服务业绩全面爆发，营业收入由2020年同期的13.70亿元增至25.86亿元，增幅88.79%；归母净利润同比增长80.3%达5.3亿元，净利润率达20.95%。总在管面积达1.87亿平米；新增合约面积3477万平方米，相较去年全年增长规模实现132%增长。截至目前，无论是服务规模，还是消费者满意度，金科服务都位居行业头部。
　　此外，金科也在加大布局以大产业、大健康、大消费为主的 ＂地产+＂多元化赛道，进一步提升公司的盈利能力和永续经营能力。截至目前，企业在该赛道布局已取得良好成效。
　　例如大产业方面，金科产业已进入重庆、四川、湖南、山东、山西、江苏、河北等 14个省份22个城市，累计开发运营管理项目28个，面积超1300万平方米。通过建设、运营高标准、高质量的产城项目，助推区域产业结构升级。
　　大消费板块，金科商业在全国已拥有项目 60余个，商业总体量近300万㎡，形成了＂中西部、长三角、环渤海＂的全国化发展战略布局。今年上半年，金科新的三大商业产品线相继浮出水面。其中，金科中心是新一代的城市综合体，首个项目在重庆建成并正式投入运营；作为新一代的购物中心，金科·爱琴海商业项目完成在重庆、昆明、慈溪三地的品牌落位；而金·WALK将成为金科商业网未来的重头戏，重庆、贵阳、武汉、南宁、昆明、徐州和运城等城市均已有落地。
　　＂四位一体、生态协同＂发展，为今后的业绩提供了多个支撑。 金科的未来，更加可期。