就在上周的五四青年节,雪梨Cherie被请央视财经邀请,去录《向上吧,青春》了。 坐在台上的雪梨,穿着简约的黑色连衣裙,扎着高马尾,侃侃而谈。在央视号称照妖镜的镜头面前,她依旧扛住了,皮肤白皙,颜值一点儿都没崩。口才也依旧很好,双商都在线。 值得注意的是,雪梨上央视并不是以网红的身份,而是被主流财经媒体认可的女企业家。 雪梨旗下的"宸帆电商",今年3月才刚宣布完成B轮数千万美元融资,4月23日,又宣布完成千万美元级B+轮融资,短短一个月两轮融资过亿元人民币。 颇具戏剧性的是,就在雪梨官宣融资的同时,张大奕的"网红第一股"如涵控股,却从纳斯达克黯然退市,总市值降至2.81亿美元,较2019年4月如涵上市时的发行价12.5美元,市值缩水7成不止。 此外,曾手撕张大奕的董花花,走出了婚姻的阴影,也向网红带货进军,成立的新店DOYA space,在小红书上招募博主带货。 据说首场直播董花花亲自出镜非常成功,粉丝欢呼雀跃追随而来,买手店如火如荼。 为何三个人都在网红界沉浮,境遇却天差地别? 正所谓失之毫厘,谬以千里,我们来看看这些年她们都经历了什么,又是如何不断做出人生的选择。 女网红的资本进阶之路 短短一个月连获两轮融资,宸帆凭什么?实际上今年以来,宸帆开始大力进军新消费品牌赛道,丰富自主品牌产品池。 走进雪梨直播间就会发现,她带货的品类已经从女装拓展至美妆、童装、家居、健身等多个新消费领域,坐拥30余个自主新消费品品牌,当然直播间也有很多都是其他品牌入驻带货的。总之,雪梨的盘子已经越铺越大了。 胖球数据显示,雪梨最近30天的带货业绩高达10个亿。 回看雪梨的奋斗史,真的是众多女生学习的楷模。 可以说,她是真正的白手起家。 创业源于大学期间的突发奇想,两个爱美又会打扮的女孩子想着"为什么不自己开一家淘宝店呢"。 于是,一家名为"钱夫人家 雪梨定制"的淘宝女装店正式诞生了,启动资金是3000元奖学金。 其实,这个时候创业开淘宝店的人很多,为什么还是学生的雪梨和钱夫人却能成功呢? 这就不得不夸雪梨的敏锐度与观察力了。她们观察到,女装网店真正的引爆点在于款式和照片,以"买手"模式筛选款式独特、易于搭配出个性的服装。一个月后店铺的流水就达到1万元以上。半年后,"钱夫人家 雪梨定制"店铺等级升成"皇冠"。 有酸的人就会说,女网红只靠脸吃饭,那你就错了,雪梨真的不是徒有外表而没有内涵的人。 她在大学期间的成绩很好。毕业于浙江工商大学的她,大学想去新西兰奥克兰大学当交换生,出手雅思就考了7.0。 2013年,微博的流量注水还没有这么严重,也算是初代网红的主战场。雪梨瞄准了这一契机,将大量精力投入到微博运营,"哪里有免费流量就往哪里去"。 很快,雪梨成功出圈迅速积累了一大批粉丝,成为第一代淘宝网红中的佼佼者。可想而知,微博人气女网红所在的淘宝店,自然是销量飙升,转身成为了中国电商圈响当当的存在。 当然,这其中也有王思聪的功劳。毕竟雪梨曾经最响亮的title是王思聪女友,八卦新闻一出,大家都涌向她的微博,而她则顺势圈住了这一部分流量。 不得不说,雪梨的双商真的很在线。她是唯一和王校长分开后,还能和他好聚好散并且仍有互动。 曾经,有人在雪梨微博下面留言,说没有王思聪她还是18线小网红,雪梨大大方方回应:"感谢思聪,让我成长"。 后来王校长还穿过雪梨家衣服,被拍下来用来做宣传,雪梨老公张衍还高情商地在底下回复,"感谢校长神助攻"。 学霸加上有商业头脑的人,绝不会仅陷在感情纠葛中无法自拔,雪梨利用"王思聪女友"这个身份迅速完成了曝光,接下来的运营就全靠自己了。也正是她坚持不断地经营,才能让她坐上女网红第一的宝座。 2016年,雪梨成立了网红孵化公司——宸帆,构建了红人矩阵。据了解,宸帆已拥有超300位独家签约红人,覆盖微博、淘宝直播等主流社交平台,全网粉丝超3.3亿。 十年发展,如今这家网店已经坐拥近2500万粉丝,连续多年夺得淘宝女装品类第一。目前,宸帆拥有CHINSTUDIO、Lin33Sunny、PLUSMALL等30多个自主品牌。 2019年雪梨曾透露,自己的公司成交额达30亿元,稳列淘宝主播前三,2020年仅双十一期间直播引导成交额达25亿元。29岁时,她就登上了当年《胡润Under 30s创业领袖》榜单。 关键是就算这么忙碌的职场进阶路,她还是完成了人生大事结婚生子,老公是杭州的富二代,与她并肩作战,将宸帆不断推向新的高度,同时筑起了自己幸福的小家庭。 30而立,虽然雪梨没有实现出国考研的愿望,却也在这一年宣布自己被湖畔大学录取了。如今,她已经完全融入了阿里系的圈子。 一把好牌打烂的女网红 进入淘宝领域时比雪梨还要出彩的张大奕,却和雪梨走出了截然相反的道路。 从胖球数据获悉,张大奕最近30天的带货额是5187万: 做为一个店铺粉丝1200多万的大主播,平均带货只有20万左右,看起来有点奇怪。实际上,张大奕的直播间,她自己很少直播,只有大促时,才参与直播。毕竟她出现的时候,底下的评论并不会太好看。 其实,张大奕的起点比雪梨高很多。2009年,张大奕成为时尚杂志《瑞丽》的签约模特,因为个子高,脸小,上镜好,她后来还频频登上《昕薇》《米娜》等时尚杂志的内页。杂志模特出身,懂得私服搭配,性格也讨喜,张大奕进入淘宝行业前就已经吸引了众多粉丝。 进入淘宝业后,她利用自己的影响力引导粉丝消费,成为了淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主。 早年间,她创造了太多网红电商销售神话,为如涵贡献过亿营收和千万利润,公司里甚至是网红界无人能及,从她一次次的战绩中就能看出: 2016年双11期间,张大奕凭借淘宝直播创造了2小时2000万的销售记录,从此稳坐"淘宝第一网红"的宝座。 同年,如涵也获得了来自阿里巴巴的三亿投资,成为"阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构"。此时,张大奕还叫嚣着"2016年绝对是张大奕的时代"。 2018年双十一,张大奕的网店销量再次破亿,只用了28分钟。 2019财年前三个季度,如涵仅仅用了9个月的时间,在各电商平台上达成达到了成交额22亿元! 2019年4月,如涵在大洋彼岸的纳斯达克敲钟上市,"网红经济第一股"由此诞生。 只是,这一切的辉煌突然被蒋凡的妻子董花花当头棒喝,戛然而止了。那个轰动一时的八卦事件,不需要小编赘述大家应该都懂的。 当然,如涵控股不是张大奕一个人的,可是它却成也张大奕,败也张大奕。对此,王思聪就曾给出过答案: 第一,作为一个网红公司,营销费用却占据大头; 第二,复制不了更多的头部网红"张大奕"; 第三,没有跑通商业模式,没有培养出新网红。 当关键IP"张大奕"出现负面新闻时,如涵也不可避免地引发了雪崩。 不断亏损的消息纷至沓来,根据其历年财报数据显示,2019财年、2020财年的净亏损分别为2940万元、2640万元,2021财年上半年净亏损8780万元。 属于张大奕的辉煌时代,也落下了帷幕。 贵妇太太的新潮流风 张大奕有这样的结局,可以说是她自己造成的,那么反观这件事的另一位主角董花花,又走向了什么样的路呢? 可能,这些年独立女主的人设越来越讨喜,曾经的贵妇太太董花花在经历了婚姻的巨变之后,也迎来了自己独立的"花路"。 她并没有沉溺在这段纠葛里太久,如今的社交网上已经不再提及过去的人和事,而是一门心思搞事业。前不久晒出的生日宴,也能看出她最近状态非常不错。 她选择的阵地同样是网红带货,但是她走的不是少女路线,而是优雅太太风。她在线下门店的同时,运营线上网红店。 这得益于她的人设,其实董花花本身就是一位非常优雅有气质的魅力女人,日常穿搭也很得体,微施粉黛的脸皮肤剔透,身材也很匀称。 因此,她店铺里的东西都很有腔调,满足了许多成熟女性法式风情的需求。 只是令人想不到的是,她家店铺的运营模式非常奇特。一来,东西的价格贵到让吃土女孩咋舌,一双鞋动不动就大几千;二来,是下单后不能退款,也不接受无理由退换货;三来,发货时间不定,介意你就别下单。 可以说,这样的经营方式真的很豪横。 可能也正是因为她一出手就是奇招,还真吸引了一大批忠实粉丝愿意买单。 这样三种不同的结局,令人唏嘘,同时也给了太多女性启发,不服输的女孩子总不会过得太差。 就像雪梨曾拍摄的一个名为"一个不服输女孩的十年"vlog,讲述了她成长的历程,这个独立的女孩子,用一股子不服输的劲儿完成了逆袭。 图片与内容来源于网络 如有侵权,请联系删除