珠宝销售技巧： 这个没有多少克，你如果和传统金比的话，这个价位稍高点……
　　珠宝销售案例：学员19170
　　今天接到一个阿姨和她的两个女儿，我感觉她们进来 好像没有什么明显的意向， 因为他们进来之后就从第一节柜台开始看，然后选问了金价。
　　看到耳饰柜台的时候，她们停下来，阿姨开始看耳环， 我赶紧拿出来两款，建议她试一下。
　　她刚开始不太愿意试， 我就说，你试下吧，看看好不看不？要不要都没关系的。
　　她这才愿意试。
　　一边耳朵戴了一个，让她们对比， 她们都一致认为第二款好看。
　　我就说：
　　＂阿姨，你戴上是真好看， 最主要是人好看，你皮肤白能戴出效果， 如果换个人皮肤黑戴上也没你这么好看。
　　你戴这个耳饰，和你朋友们在一起的时候， 她们绝对都会夸你的。 ＂
　　也给她女儿讲了这个是精品金，以后换款就按价钱换，她们也没有说什么，看阿姨的笑容，她很喜欢。 但是她女儿非得再去看看， 看看有没有其他更好的款式。
　　去了半小时，她们又回来了， 她就问我这多少克的？
　　我是这样说的。
　　话术：
　　＂这个没有多少克， 你如果和传统金比的话，这个价位稍高点。 你们之所以喜欢这个款式，是因为它的做工非常精致。
　　你看这个镂空坠子，看上去是发出七彩光的，所以才会这么好看。精品金注重款式，是按价钱卖的， 咱买回去也主要是以佩戴为主嘛。 ＂
　　她还是说， 你帮我称下看看多少克， 心里好有数。
　　我说， 这个算下来就是五六百一克。 然后就直接拆了标签，告诉她具体的克数。同时也说了售后的好处：
　　如果你下次来换，还给你按标价换，又不是按克数，还可以再免费换款， 算下来其实比那种更划算。
　　她们觉得也是， 就买单了。
　　成交总结：
　　因为这单挑的饰品， 她们一眼就看中了，而且是真心喜欢， 所以最后说了克数，她们也能接受。
　　如果是犹犹豫豫的那种顾客类型，说了克数，估计要跑单， 所以还是要视情况而定。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　顾客买黄金， 是真的为了保值吗？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入＂维权骑士＂（rightknights.com）版权保护计划。
　　如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

气垫品牌哪个好？气垫粉底刚火的时候我就入了，当时有很多平价牌子出了各种气垫BB，使用下来觉得效果并不是太满意。后来用回了粉底液，不够，前段时间尝试了几个大牌的气垫BB，对它的印象完全改观了。真的很变成牙套脸了怎么办，有什么方法可以避免？牙套脸指的是部分人正畸后出现的太阳穴面颊凹陷，颧骨突出的显老面容，一般在正畸后34个月开始出现，比如日本女星新垣结衣，最近亮相时容貌与早前差异很大，让网友们大为惊讶脸型的变化，一个原来戒指也有分类，你中意哪一款一镶钻戒以金铂金银等金属为戒托，镶上各类宝石的戒指，称为镶嵌戒。早在17世纪，欧洲人便从皇冠上镶宝石得到启发，开始在结婚戒指上镶宝石。镶嵌戒指在当今已经十分常见，但在过去却是特权阶哪款男士洗面奶最好好用的男士洗面奶排行榜10强不管是男士还是女士都需要做面部清洁，所以选择一款合适的洗面奶尤为重要。经常看到很多粉丝留言能不能推荐一下男士护肤品，想给男朋友买洗面奶，不知道选择哪款。所以今天小编就给各位精致的猪焦糖色已经过时了，今年流行高级的雾霾棕，气质显白还上档次冬日里，大部分小姐姐都很喜欢穿一些亮色系，也有不少姐妹知道最近很流行焦糖色，但其实除了这种颜色，还有不少时髦的颜色都是值得借鉴的，尤其是下面介绍给大家的雾霾棕，很百搭和时髦，黄黑皮如何拍花才能显得清新不俗呢？如何拍花才能显得清新不俗呢？有句古诗吟得好，删繁就简三秋树，领异标新二月花。拍花想拍得清新脱俗确实不容易，根本上要从立意上标新，才能拍出清新不俗的花。立意上，一是花非花二是一花一世小香风外套怎么穿搭？听了很多小香风服装，也看了很多小香风的款式，每年都是霸屏存在着，它是我们印象里对极致优雅的最佳诠释，但可能很多人没有深入了解过小香风。小香风衣服指的是香奈儿（Chanel）的服装风怎么减肥啊？想减肥很简单，管住嘴，迈开腿。一定要有恒心。不要听那些以减肥为名，掏空你钱包的所谓减肥专家。因为导致你胖或者瘦的原因非常简单，摄入多，消耗少，你就胖了摄入少，消耗多，你就瘦了，仅此不依靠整形，如何去除额头上的皱纹？谢谢邀请，对这个我还真不知道。对不起好吧！打肉毒素，简单方便安全不依靠整形，如何去除额头上的皱纹是很多人的愿望。这里简单聊一下出现额头纹比较常见的原因和解决办法吧。随着年龄的增长，晚上洗完脸还需要擦润肤用品吗？谢谢你的提问！晚上洗完脸后当然要擦润肤品啦随着年龄的增长和外部环境的恶化，我们无法保证肌肤处于百分百完美健康的状态，也无法保证皮脂膜完好无损。如果晚上不认真护肤的话，经皮水分流失的有哪些适合敏感肌的面霜值得推荐？谢邀！我就属于典型的混干敏感肌，尤其是脸颊角质层比较薄，稍微遇到比较刺激性的产品就会泛红发烫发痒所以护肤一直致力于温和维稳，保湿增厚角质层。给大家分享四款我经常用的面霜FABfir