为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服，地摊上几十块钱就能买到类似款式的？

　　隔行如隔山，没毕业之前我女朋友在专柜做过导购，去年疫情我失业后也摆过摊，所以对这一块的知识相对了解不少，而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝，要制作出专柜的衣服轻而易举，这在服装圈早就不是什么秘密了。
　　至于摆摊卖专柜衣服，这个情况就有点复杂了，因为还涉及到另一种代理模式，下面就一起来详细看看吧。
　　商场中专柜的衣服，为什么这么贵？
　　1.巨额成本支出
　　租金：专柜选址基本都在大规模商场中，就拿我所在的准一线城市来讲，100平的场地一个月租金5万，一年就是60万，你可别觉得贵，你不进驻，有的是品牌进来，考虑到发达城市跟普通城市的租金差异，年租金取折中值45万来算。
　　人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。
　　水电杂费：这一块，每年算下来5万。
　　所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。
　　如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。
　　2.设计费、广告费
　　设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。
　　此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。
　　3.商场入驻费、抽佣
　　这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。
　　通常品牌进驻商场都要交一笔＂入驻费＂，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。
　　此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。
　　而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分＂让利损失＂由商家承担。
　　这就跟＂实体店为什么大规模关门＂的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的＂助攻＂，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。
　　至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。
　　为什么有的地方能买到1~3折的专柜正品衣服？
　　在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。
　　为什么我朋友能拿到这么低？
　　因为售卖渠道不同。
　　大型商场化妆品的＂寿命＂是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。
　　所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？
　　商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是＂旧＂的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。
　　我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。
　　同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。
　　但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。
　　为什么地摊上几十块钱能买到＂专柜衣服＂？
　　地摊的成本很低，低到忽略不计，我去年就摆过地摊，一辆大的电瓶车，几个货架子，一个灯泡，跟商场的综合成本比起来，完全低到没成本。
　　首先说一点，我认为地摊上是买不到专柜正品的，因为真正的品牌衣服，品牌方是不允许这种情况出现的，那些供应商去进货时都要签订协议的，不然就是自毁品牌。
　　然而很多朋友，确实在地摊上买到了＂专柜衣服＂，这又是怎么回事？
　　我给大家讲下我舍友他爸妈的故事，他爸妈都是35年的老裁缝，平常在厂里上班轻轻松松拿1万多，为什么？
　　因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容，可能有朋友不理解，我给大家举例说明下。
　　比如某品牌方新出了一件衣服，市场反应很不错，那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版，有些厂胆子大，直接卖一模一样的，有些厂怕侵权，就让师傅稍微改动下，之后再批量生产。
　　也就是说，同样一件衣服，品牌方成本50，外面服装厂的成本也是50。
　　再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想＂这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！＂
　　而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘＂某品牌剪标衣服打折卖＂，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。
　　此外，如果你懂面料的话，地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别，就拿棉花举例，虽然都是100%纯棉，但棉花本身就有7个等级，1级跟7级在成本方面肯定差了很多，但消费者不了解相关知识，所以误认为面料是一样的。
　　这些情况从严格意义上来讲，都属于非法牟利，只是目前打击难度较大，所以才有了＂地摊上卖所谓专柜的衣服＂这种现象，但大家切勿效仿，指不定哪天就＂进去＂了，前段时间影视版权的事就是这样，大量影视号因为侵权问题，纷纷收到了律师函。
　　奉公守法是每个公民应尽的义务！
　　——END——
　　专柜指品牌专卖其品牌产品的门面，专柜售价也是一般品牌的市场指导价格。
　　题主说的专柜几百元的衣服，选择范围非常大，我们知道的普通的快时尚品牌的衣服，基本都是几百块，无论是ZARA、C&A、H&M还是国内各种老牌服饰美邦、班尼路、森马之类。
　　一两百块的，通常是这些品牌的T恤，地摊上的T恤呢？对的，几十块。质量嘛，都是纯棉，没什么好说的。
　　三四百的，通常是这些品牌的春秋季卫衣、裤子等产品，地摊上也有，但是价格也会上百，而且质量真的不敢恭维，自己想想又没见过各种线头、各种杂牌的外套？
　　五六百甚至再高点的，通常是专柜一些棉袄、轻羽绒的售价了。地摊上的冬衣，款式大家应该都有印象吧，比较老气，而且也不是几十块就能买到的。至于羽绒服，有一百多一件的各种雅鹿、波司登什么的在街边叫卖，说是厂货，博主也不太懂，但也不好看，质量我没体验过。
　　以上是生活中自己看到的印象，我总结下来就是：
　　买T恤衫，确实专柜几百的和地摊几十的，质量的差距远没到价格的差距，不在意牌子的话买地摊货真的没差多少。
　　但是，除此之外的各种服饰，真心不要买地摊货，几十块钱也买不到，买到了也都是让你伤脑筋的线头等，而且，是没有任何售后可言的！
　　北京东的燕郊东贸时装城，集合了原来的大红门，动物园，天意服装批发市场。我前几天去过真的被吓到了，跟我妈一模一样的大衣，我在商场500买的，在这里89拿下，跟我老婆一模一样的羽绒服，商场2700，这里300拿下，大部分服装，基本都在100左右。这里是批发市场，我们个人去买东西，里面是不让试穿，不还价的，我现在基本可以确定的是，除了大品牌外的所有你能看到的大小服装店，大多都是从这里拿的货，30，50进的夏装，卖给你500都很正常！东西便宜到让人怀疑人生。现在被我媳妇儿发现了这个地方，基本一个月来一次，来一次买一车！没错，现在她都一车子一车子的买了，因为太太便宜了
　　首先题主的问题比较主观，几个概念略有一些偏见，而且似乎能隐约感到题主的倾向性。
　　问题也相当于奢侈品为什么就能买那么贵？明明质量也就那么回事。
　　首先所谓的专柜是品牌在各大购物商场设立的对应的官方销售渠道，而你所谓的地摊货是相对零散的卖衣服的人所在的地方。
　　第一，质量的好坏严格意义上来说跟是否在专柜和地摊出售并没有100%的关系，专柜有可能以次充好，地摊也有可能是良心商家的好东西。
　　第二，价格的比较应该是完全一致的单品，如果你说专柜几百元，而在地摊能用几十元买到一模一样的品牌的话，那是可以的。但问题是你不能用相似的，或者差不多类似专柜的产品就把比较混淆。
　　第三，专柜的单品，无疑会用很多的附加值，场地租金，服务人员的成本等等都是正常的增加价格的因素之一，而地摊随机性，流动性大，相当于减少了很多必要的成本，那么价格自然可以按照摊主的意愿来设置，并且还可能有接地气的讲价环节。
　　第四，专柜的单品，你掏钱除了买衣服本身也是在购买专柜的附加服务，退货，换货等服务。而地摊打一枪换一个地方，你这次买了，一旦出现问题，你去哪里联系摊主呢？
　　第五，作为第三产业的服务行业，在进行消费的过程当中，尤其是衣服，良好的购物体验也是价格相对较高的原因。你试衣所在的试衣间地摊可以做到吗？衣服是否合适难道一眼就能看出来吗？正常消费者无疑还是会上身试一下衣服是否得体合身。专柜的购物环境是地摊完全没法比较的。
　　那么以上五个因素加在一起，是否可以解释为什么专柜的衣服会贵一些呢？即便地摊可能在一些单品上的价格很便宜，但以偶然与必然相比较，那么不言自明。
　　当然，质量这种东西也会比较主观，有可能本身质量不错的东西，因为你不喜欢，而影响了对衣服质量的印象都有可能。
　　不请自来，  作为一个在服装尾货圈子沉浮多年的服装人。摆过地摊也开过实体店，我想我还是有一定了解的。
　　专柜卖的之所以价格比较高是因为它一般卖的是当季新款服装，进货价格是按照服装吊牌价的折扣过来的，大品牌一般是3.5折到4.8折 ，小牌子的折扣会更低一些。 假日活动，换季处理，库存回收公司都会有统一的规定和安排，加上商场扣点，人工工资 水电费用，商场专柜的衣服肯定价格是比较高的
　　再来说一下地摊，福建泉州，浙江义乌，广州石井是中国最大的三个库存服装集散地，泉州主做运动品牌，361  特步  ……近年很多福建尾货商开始做高仿阿迪耐克。 浙江义乌以市场货和海澜之家为主， 江苏海澜之家的尾货基本上都卖给了浙江的尾货批发商，当然广州，福建 批发商也有做这一块现在。广州石井尾货批发男装主要以市场货为主，当然有一些也做一些高端尾货或者做货。 女装主要以品牌尾货为主，现在尾货市场分的很细，从业人员更多。 地摊上看到的  基本上都是从这三个地方出去的货
　　为什么人们在专柜上面买很贵的衣服，地摊上面几十块钱就能买到?
　　大家应该都知道，有钱人买的衣服都是在大商场里面的专柜上面买的，价格自然也不会便宜。但是有时候，我们在地摊上面，几十块钱就能买到同款的样式，并且质量也并不比专柜上面的质量差，也都差不多。这是为什么呢，为什么专柜上面几百块钱?甚至上千的衣服，在地摊上面几十块钱就能买到，而且质量还很好呢?
　　其实啊，大品牌的衣服卖的基本上都是商品的品牌，人们不会因为质量好坏，就判定一个人有没有钱，只会判定一个人穿的衣服是否是牌子的，而判定这个人有没有钱，有没有品位，比如说像有钱的人在商场里面，买很昂贵的衣服，也不会觉得有什么，但是没有钱的人在商场里面，买很贵的衣服就会觉得心很痛，自己买不起，于是就会到地摊上面买几十块钱的衣服。
　　其实，商场里面的衣服和地摊上面的衣服本质上是没有区别的，都是厂家制作出来的，只不过说商场里面的衣服质量有保证，并且有品牌效应。品牌越出名越大，价格自然也会昂贵一些，如果小牌子的话，价格自然也会偏低一点。而地摊上面并不需要牌子香烟，所以地摊上面的衣服基本上都会很便宜，但是地摊上面也有许多，质量比较好的衣服。
　　如果生活条件并不允许的话，那么在地摊上面买衣服也没有什么，毕竟穿衣服还是质量好，就可以了。
　　无聊的话题，做为一个做过六年服装的人，我可以肯定告诉你，品牌和地摊的质量不可能一样，就像高速公路和乡村道路一样，验收标准不同我想跟您说一分钱一分货。几百块钱的东西也不可能倒底摊几十块钱。要不是假货。要不是防帽的。别相信卖货的忽悠。就连真正大牌的尾货都不会卖砂锅儿俩枣的钱。买过所谓的尾货、剪标货，要么就是款式太丑卖不出去的，要么就是假货，偶尔遇到好的那么几件还得拼手速，算了，老老实实买专柜的，换季打折价格也还行
　　我在XXX专卖店买的夹克800多，穿了一星期就衣服后面起褶皱了，去店里问说法，说是你这是全棉的，肯定会起皱，不给退换，后来穿了不到半年就开始断节，这辈子发誓以后不买XX狼品牌了
　　大的品牌服装有自己的服装设计师，制作面料和工艺都是最好的，小服装厂都是买大牌几件衣服回家仿制，看上款式一模一样，面料做工不比较很难区分，这也是大品牌最头疼的问题，好不容易设计出一个畅销款让别人仿的遍地是，秒变地摊货。
　　什么地方买的价格不会一样的。商业街的都是非常贵了，老早就知道了。当然，指店铺卖的，租金非常高的，能够赚到的，几年多时间功夫就三十万的车子开起来了，所以，怪不得一些人说知识无用论，做生意的都是文化低的赚的啊更多的道理，价格是进货价的好几倍，倒是真的。我国就是存在这个现象，就是厂家的利润非常低，消费买的都贵了，中间差价非常大，都是做生意赚的，利润是比如农产品七八毛钱农民收购价超市买到四块钱很正常，同样的道理，服装利润厂家都低，价格战，结果商店都是非常高的价格，没法比的。各行各业都是这样的，有人不信，在于封闭，不知道，都是没有做过生意的人多，当然不信了，的确如此的。
　　作为一个服装生产工作者，我这么跟你说吧，假如我做一件走锭纺的全羊毛打底衫 毛纱25万一顿 一件衣服大概0.2公斤 那么这件衣服的原材料成本就是50块钱，在加上织片大概10元 缝合大概7元，后整大概5元，那么这件衣服的成本就是72元 厂家打包发货加20块  这件衣服的出厂价就是92  销售商拿到这个衣服如果在淘宝卖最多200的样子 如果到天猫而且这家店有某个品牌的代理权限 那么大订上吊牌 这件衣服可能要买五六百，衣服质量肯定是没问题的 为什么在地摊上又很便宜呢  这就涉及到库存 尾货  如果这个款我们做了1万件 但是只买了9千件 那么剩下的一千件肯定就会当尾货处理掉  20或者30直接清掉  这个收尾货的拿去到地摊上卖50或者80，衣服还是同样的衣服 而他们的卖价比我们的生产成本还要低 大概原因就是这样了
　　我有个朋友在拉夏贝尔上班，现在已经离职了，每年都有两次反季的活动，一折，员工再打0.8折，折上折，一千多的衣服，小几百搞定。同学在太仓上班，我们在南通，表姐曾经为了买衣服专门开车过去，给全家人买几件。
　　据说这些卖不掉的衣服有一部分会捐赠出去，还有一部分直接粉碎销毁，真舍得啊。
　　我也是那时候才知道，拉夏贝尔还有一个专门的部门给衣服定价，想标多少标多少。
　　现在我那个同学去了外企，以后买不到那么便宜的衣服了。
　　专柜与地摊是天上与人间的概念。专柜的柜台一定是在步行街或闹市中心位置，辅面价值每个月都是上千元的。水电、税务费用加营业员工工资每天几百元乃至几千元！这些只是导致服装价格昂贵的辅助因素。最最主要的一点是货的来源走的是正规渠道。专柜里只陈列一个种类、一个厂家的商品。专柜的商品并不要求面向大众，是专门供应某一部分人的。
　　例如：耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、迪亚多纳、乐途、茵宝、卡帕、匡威、新百伦。这世界十大运动品牌专店只专门供应一个国家的一个球队或专门的教练！当然，那些赶潮流的学生、俊男、靓女们都愿意用昂贵的价格购买这些名贵的品牌产品。听说城市里有好多学生不是＂耐克＂  ＂阿迪达斯＂的品牌不用呢！前段网上有一名大学生拿着贫困生的助学金，穿着名牌的服装而引发热议！
　　而地摊摊位费一个月是几十元。有的甚至不用花钱，背着个袋子或开个电动车之类的交通工具，象打游击战一样，今天此时在甲地，明天此时在乙地，哪里方便热闹就往哪里赶！他们的货源都是用少量的钱专门收集从各个商家清理仓库时扔出来的最次的次品。你看地摊上的服装总是多种多样杂七杂八的嘛！听说他们进货不是以衣服的件数论价，而是以一堆堆论价的。所以衣服售价当然便宜啰！但质量是绝对不是表里如一的。一分货一分价嘛！
　　话说回来！地摊上的服装摊主们自己又不会制造，也是各个厂家生产出来的，只是被选落的次劣产品而已，当然也不排除大陪份是仿制冒牌，不过选中了还是蛮好的。你穿在身上一般情况下是没有人会去深究的。要我说，人们不一定要追求时尚品牌和高档产品，也不管是地摊还是专店。生活嘛，节俭未必不是一件好事，如何穿着，适合就行！