理查德最初是如何打开中国市场的?
【导读】奇怪?理查德是怎么在国内市场火起来的?似乎感觉一夜之间富豪、明星人手一块,成了奢华的代名词,外行看热闹,内行看门道,在表圈摸爬滚打几十年自然知道一些内幕,理查德的成功并非这么简单,背后是资本的游戏,下面我们来分析一下,看完你会豁然开朗。
1)理查德国内发展史
找明星佩戴代言这些都不是主要的原因,我们往上刨根,要知道理查德在进入国内市场的时候是由"玉皇朝"独家代理的,玉皇朝计划将理查德品牌由北京开始,拓展至内地其他城市,第一家理查德门店也是在北京开设的,根据协议,双方同意以港500W作为对价金。时间是2012年,到今天看真是捡便宜了,现在这个500W也就是半只RM53马球款。
玉皇朝是耀莱珠宝集团旗下公司,而这个珠宝很显然是属于耀莱集团的,我们可能不熟悉耀莱集团但是一提到"劳斯莱斯,宾利,兰博基尼,巴宝莉、宝诗龙等等"都是它代理的。耀莱珠宝早期就是靠在北京倒卖珠宝发家,具备资本后跻身富豪圈子,之后又靠着人脉拿到了豪车名表代理权,然后推动耀莱集团在港上市,资本雄厚之后开始涉足影视圈。例如和成龙联手打造的耀莱成龙影视城。
2)耀莱和成龙推动理查德
耀莱是很有手腕的商业奇才,无论是品牌运营还是资本上市,上市之后,跟成龙、华谊合作,成龙和理查德的关系不言而喻,它是理查德在国内乃至国外发展的最重要人物之一
理查德专程为他打造定制腕表,龙系列,成龙戴理查德参加活动,拍摄广告 ,例如:为佳能在央视拍摄的重金广告。
成龙也英皇集团的股东,旗下有我们熟悉的英皇珠宝,而英皇的董事长是杨受成,早在三十岁时它就成为港的钟表珠宝大王,于是在穿针引线之下他们都顺利成为理查德的股东会成员之一,对于英皇和耀莱来说发展一个品牌对他们来说是手到擒来的了,旗下有明星,有现成的门店代理,还有名流圈层,影视娱乐圈算打开了,代理经销商自然也有了,富豪也来了。
3)为什么名人都戴理查德
早期的理查德只有成龙站台是不够的,于是在发布F1限量款的时候,找上了F1的汽联首席官法拉利CEO让·托德,他的老婆正是杨紫琼,在国外F1是一项非常热门的运动,在完成了合作之后,理查德和杨紫琼合作了理查德凤凰主题腕表,在内陆市场增加了知名度。
在耀莱集团,华谊兄弟集团还有英皇的推动下,又有成龙和杨紫琼的站台宣传,理查德在内陆市场被定位成顶奢腕表,华谊兄弟旗下当红艺人开始佩戴理查德,或奖或送,或者内部价,一片繁花似锦。短短几十年理查德火了,但有很多需要沉淀的地方,理查德更像是催化剂中迅速变红的苹果。
小贴士总结:没有一个品牌可以轻易走红,在背后一定有常人不知道的因素,理查德还需要时间沉淀,具体能火多久?就看背后资本对此款腕表的兴趣,以及品牌自身的产量了。当了解理查德在内陆成功的原因后,希望平民表友对理查德保持一份理智。在自己承受范围内玩表。请留言分享。
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