走进内销市场,香港手表品牌迈出第一步
新冠疫情冲击全球百业,给在疫情之下开展新业务的中小企带来新的挑战。全球腕表行业也遭受重创,很多品牌纷纷调整业务以应对危机。
香港手表品牌 TACS 早前借助香港贸易发展局的「寄售易」(ConsignEasy)服务计划,通过「香港‧设计廊」(Design Gallery)的线上线下销售网络,在符合成本效益的原则和有限资源下于内销市场试水温,为日后在全国的发展铺路。
香港手表品牌 TACS 于2016年中推出仿相机镜头设计的自动表,成功在市场突围。
TACS 品牌经理颜天立表示,母公司在中国内地拥有约30年的原始设计制造(ODM)业务经验,于2010年创立自有品牌 TACS,同年在瑞士巴塞尔世界钟表珠宝博览会展首度推出 TACS 产品,正式踏上品牌发展之路。
在品牌发展之初,该公司仍主要通过代理分销产品,近年才开拓线上销售及零售店,逐步走近消费者。
TACS 一向主打工艺较简单的石英表,2016年中推出定价较高的仿相机镜头设计的自动表。但是代理在最初对这种手表的的反应较冷淡,品牌决定尝试通过众筹平台 Kickstarter 推出自动表,结果500只自动表迅速售罄。
工艺较简单的石英表设计时尚简约,售价及客源也较大众化。
在市场上一炮打响后,TACS 决定再下一城涉足电商业务,于2018年开始尝试开拓香港的零售市场。
目前,除了线上销售外,TACS 在香港各大零售商设有约20个销售点,并在上环元创方开设形象店作为品牌实验场,以便与顾客直接沟通,了解他们对品牌及产品的想法。
颜天立表示,顾客的反馈比代理更贴近市场,十分宝贵,能帮助品牌改进及发展。近年,品牌也把零售网络拓展至台湾,于台北的诚品书店设有两家形象店。
品牌于上环元创方开设的形象店,以便与消费者直接沟通。
在疫情前,TACS 主要参加巴塞尔世界钟表珠宝博览会、香港贸发局主办的香港钟表展,致力吸引各地代理主动洽商,拓展 B2B 业务。
曾经也有中国内地的电商平台主动联系他们寻求合作,但所需费用高昂,中小型品牌根本没有资源去做。因此,该公司早前参加了香港贸发局的「寄售易」计划,在符合成本效益的原则下测试内销市场。
TACS 以往主要通过代理分销产品,近年才开拓线上销售及零售店的 B2C 市场。
颜天立认为该计划的吸引之处首先是简单方便,由中间人为品牌处理物流、物税等内销事项。
其二是安全系数高,香港贸发局的信誉良好,熟悉市场,是一个理想的合作伙伴。而且,品牌可以通过贸发局可获得一些具参考价值的销售数据,例如产品在哪个城市销路较理想,中国内地消费者会否愿意购买加上增值税后售价比香港高的产品等,有助日后进一步部署市场策略。
虽然目前 TACS 在中国内地售出的产品数量并不多,但能够向中国内地消费者及代理展示产品,宣传效果很好,有助品牌的长远发展。
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