不用新疆棉帮忙，HampampampM早就不行了

　　主理人：普吸金
　　编辑：小w
　　HM终于还是火出圈了，以一个极其尴尬的方式。
　　从3月20日，HM集团发布申明，表示其全球产品不使用任何来自新疆棉花或相关原料产品，也不会与任何该地区的制造商展开合作。
　　官媒很快对这份申明进行了响应，并沿用了最近大热的流行语体裁，新疆棉花不吃这一套。
　　而这次新疆棉花的事件，让HM从一个普通的都市青年品牌，一跃成为全中国最知名的时尚品牌。其在舆论端的曝光能力，不仅艳压阿迪、耐克，还超越苹果、特斯拉，成为消费品领域的绝对顶流。
　　不过许多消费并不知道的是，在众多朝着HM吐口水的人群中，最气急败坏的竟然不是消费者，而是国内的各大中小型商场。
　　霸王条款
　　3月25日，游戏圈的网红老板张浩瀚，上海近铁广场控制人，在某社交平台上发文，控诉HM仗势欺人签订霸王条款。
　　根据张浩瀚的描述，HM自带合同来入驻。
　　不仅没有保底租金，还让商家补贴他们装修费用与电梯使用费用。且如此霸王条款，一签居然就是十几年，让商场毫无回旋余地。
　　2000平米的门店，张浩瀚只能收到2万块钱的月租。
　　近铁城市广场何许人也？
　　坐落于上海核心城区，紧邻中环线快速通道，同时拥有轨道交通13号线真北路站全部四个出入口，可以轻松串连上海多个重要节点。周围房价，那都是七八万的存在。
　　如此黄金地段，HM只能贡献2万块钱的月租。张老板吐血再正常不过了。
　　普吸金尝试联系张浩瀚但没有得到回应。但不出意外的话，该近铁广场与HM签订的合约必然是在HM刚刚在中国发力的20122015年间。
　　2012年开始，HM在大陆迎来了其高光时刻。其主打的美国快时尚概念，店内服装款式变化快、一周一个样，主打顶级设计理念与平价标签的性价比，满足了许多年轻人对于穿衣自由的向往。
　　以至于国内的许多服装品牌，邯郸学步做快时尚转型的也不在少数。
　　据21cbr报道，HM在中国内地一直以年均8090家的速度稳健扩张。20122015年，HM在华销售额增长率分别为41、25、30、16。
　　对于一家有国际影响力的服装品牌，超高的增长率、看似先进的销售模式，使得HM成为许多商家心目中的未来之星。
　　不签这种霸王条款不行吗？在那时候很可能就是不行。
　　彼时HM与优衣库都是线下商铺的新贵，拥有这些品牌便意味着更优质的流量。如果你家不引大牌，隔壁老王引进了，那消费者自然都会流向优质品牌门店聚集的地方。
　　商场的价值，本质而言是客户的流量价值。优质消费者不来，商场的租金价值就要打折扣，进而动摇了其安身立命的根本。
　　所以许多消费者以为，品牌方都是捧着钱求着商场入驻。其实商场在这些巨头品牌面前都只能是孙子。
　　不仅是HM，还有某水果科技品牌，X劳、肯X基，以及国内现在比较火的海X捞，以及一些希腊神话网红书店，都是这样的套路。
　　为了吸引心目中的女神进驻，很多商场对于这种霸王条款，也只能打掉牙齿和血吞。
　　如果HM能像优衣库一样，有大量的流量价值、客观的提成，那商场端心态还会平和一点，保持一种成年人该有的克制与微笑。但关键在于，HM在2016年以后就开始走下坡路。HM两连杀
　　2015年时，HM在中国已经有了353家门店，集中于一二线主要城市，遍布全国100个城市。
　　以上海为例，HM在上海拥有25家门店，一度成为其全球门店数量最多的城市。
　　门店数量多了，对于商场而言，其实是变相稀释了其核心流量价值。如果品牌的单店能力不跟上，自然会牺牲掉商家的流量利益。
　　从HM的定位来看，其相比较同类品牌便相对狭窄。
　　以优X库为例吧，品类几乎覆盖了整个家庭老小；而HM依然还是个年轻人，甚至偏女性的品牌；
　　优X库的审美相对含蓄耐看，而快时尚则是真正发挥了快元素，一定要立在潮头。但后者显然对时尚的把控能力有过高的要求。
　　消费者的口味本身是一个玄学。HM的品牌设计依然是西方视角的，对东方审美的把控能力不足。HM虽然放弃了小而美的定位，却很难经受住长期的大众消费者考验。
　　消费者的新鲜感一旦褪去，便再难以回来。
　　从2016年后，HM逐步陷入到增速衰退当中，逐步显示出其颓势。
　　在渠道上，HM的设计性价比概念最终输给了电商的发展。
　　电商的设计款式更多，性价比更加丰富。
　　再加上直播电商模式在某种意义上，冲击了逛购这类冲动型购买的消费场景。目前电商流量发展趋势，几乎是拳拳打在HM的基本盘上。
　　2018年后，HM开启在中国的数字化转型，先后上线在天猫HM及HMHome官方旗舰店，以及HM官方微信小程序商城。
　　但从时间点来看，此次入局时间太晚：2018年时，电商的整体流量已经陷入红海竞争，HM如果想要分一杯羹，非常考验其运营成本以及电商团队的打造能力。
　　结合其线下业务的不景气，此次逆潮流推出电商业务，其自救意味更加明显。再加上其本身缺乏电商业务经验，要做大线上业务谈何容易。
　　于是乎就有了张总的泣血痛诉
　　上海黄金地段，2000平米的HM，一个月只能收2万块钱的房租。
　　表面上看起来中国大陆已经是HM的全球四大市场之一，但实际上早已经金玉其外，败絮其中。
　　其实根本不用此次新疆棉花事件，HM在中国市场遭遇滑铁卢已经是许多人的共识了。2008年进入中国市场的美国快时尚品牌Forever21，早在19年就退出了中国市场。
　　据21CBR报道，HM大中华区总经理MagnusOlsson曾对记者说，HM要最好的位置，做最好的生意。
　　换言之，如果没有在几年前签订的霸王条款作为支撑，HM可能早就从中国市场大规模撤退了。
　　被HM坑的商场，也绝不仅是近铁城市广场一家。结语
　　一边是颓势难挽的中国市场，一边是西方利基市场。HM做了一次符合利益，但不符合道德的二选一。
　　对于HM集团高管而言，输给舆论或许比输给市场更加好看一点。
　　事实证明，HM不在乎中国人民的感情，也更加不在乎他们在中国的生意合作伙伴。将曾经培育过他们的渠道、员工，弃若敝履，着实令人震惊。
　　于是就有了不堪其扰的商场伙伴们，在济南、成都、新疆等各个地方宣布关停HM门店，这里面的心酸、愤怒，乃至如释重负
　　大概只有局中人自己能体会吧。