当下，以油养肤概念的热度仍在持续攀升。 据用户说统计，20192021年以来，以油养肤相关概念在互联网声量激增，在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到，当前在小红书上，与油护肤相关的笔记也已经高达92万篇。 近年来，随着这一概念的盛行，精华油市场规模不断扩张，入局者也纷纷涌现。一方面，以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局，并率先抢占了部分消费者心智；另一方面，新涌入者来势汹汹，诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。 而在这一竞争激烈的黄金赛道上，原装进口品牌BldeFonty枫缇布蕾（下称枫缇）凭借着自身的产品特色、渠道打法等，成为一个亮眼的存在，并在市场中稳占一席之地。 踩中市场风口 销售翻倍增长 CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。 这一火热在市场层面也能得到印证。比如，2021年12月，天猫淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测，今年2月，淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达63。94。 作为新加坡精华世家的专业修护品牌，枫缇无疑恰好踩中了这一市场风口。据介绍，其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦，致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华科技融合，并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案马卡龙胶囊精华油。 事实上，早在2018年，枫缇就进入了中国市场，并先后在美博会、进博会上亮相，其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年，其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。 近几年，随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶，以油养肤概念逐渐深入人心，越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。 而倡导健康护肤，始于修护美肌理念的枫缇，与年轻消费者的护肤理念正相契合，其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例，据悉，该产品以精华油为基底，融合了纯净浓缩植物精粹，广泛采用了胶囊技术，封存修护的新鲜科技，在满足小剂量、鲜活、便于携带特性的同时，还做到了安全、高效、环保、高性价比。 优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前，枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的CellularBoost实验室，还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书，其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀，较好地保证了产品的质量、安全。 也正因为如此，枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下，枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示，2021年品牌销售实现翻倍增长，增长态势明显。 全渠道差异化运营 赋能线下实体 于任何品牌而言，站在风口上，在短期内迎来快速发展或并非难事，但要想持续保有市场竞争力，更为关键的还是自身的硬实力。而渠道与营销布局就是硬实力之一。 从渠道布局来看，目前，枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台；在线下市场，枫缇已布局了500销售网络。其中，在国内市场，其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心，以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场，其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。 针对不同渠道，枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。 以枫缇元气石榴精华产品为例，枫缇针对线上线下渠道，在产品规格上进行了区分。在线上，该产品定价为258元21粒装。而在线下，其售价为308元30粒装。不过需要强调的是，尽管产品总价略有差异，但折合成单价来看，基本一致。 枫缇立体紧致修护向日葵精华、枫缇补血草提亮特润高光修护面膜等四款单品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。 此外，枫缇还通过不同的产品组合进行搭配，进一步赋能线下实体门店。比如，针对强调体验的前店后院式化妆品门店，采用精华油护理涂抹面膜连带的销售策略；而针对单纯店铺销售，枫缇的产品则适用于早C晚A的护理概念加强连带销售。 值得一提的是，作为原装进口品牌，枫缇定价在200300元之间，品牌方认为，这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道，胶囊类精华产品并不多见，这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。 2022年品盛携手BldeFonty枫缇（新加坡）品牌进驻线下，共同为线下渠道助力 有意向者可联系品盛总经理冯钊15927555664（微信同号） 往期回顾 因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动4。21CiE在线找货节，4月2122日，将于CiE美妆创新展APP小程序举办线上直播，300展商、11大专场、3w专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。 【版权提示】本文为作者独立观点，不代表品观网品观APP立场。如需转载，请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求，请联系meitipinguan。com。
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