品盛选品踩中风口！这一进口品掘金线下

　　当下，＂以油养肤＂概念的热度仍在持续攀升。
　　据用户说统计，2019-2021年以来，＂以油养肤＂相关概念在互联网声量激增，在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到，当前在小红书上，与＂油护肤＂相关的笔记也已经高达92万+篇。
　　近年来，随着这一概念的盛行，精华油市场规模不断扩张，入局者也纷纷涌现。一方面，以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局，并率先抢占了部分消费者心智；另一方面，新涌入者来势汹汹，诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。
　　而在这一竞争激烈的黄金赛道上，原装进口品牌Blé de Fonty 枫缇布蕾（下称枫缇）凭借着自身的产品特色、渠道打法等，成为一个亮眼的存在，并在市场中稳占一席之地。
　　＂踩＂中市场风口
　　销售翻倍增长
　　CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。
　　这一火热在市场层面也能得到印证。比如，2021年12月，天猫/淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测，今年2月，淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达63.94%。
　　作为新加坡精华世家的专业修护品牌，枫缇无疑恰好＂踩＂中了这一市场风口。据介绍，其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦，致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华科技融合，并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案——马卡龙胶囊精华油。
　　事实上，早在2018年，枫缇就进入了中国市场，并先后在美博会、进博会上亮相，其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年，其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。
　　近几年，随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶，＂以油养肤＂概念逐渐深入人心，越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。
　　而倡导＂健康护肤，始于修护＂美肌理念的枫缇，与年轻消费者的护肤理念正相契合，其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例，据悉，该产品以精华油为基底，融合了纯净浓缩植物精粹，广泛采用了胶囊技术，封存修护的新鲜科技，在满足＂小剂量、鲜活、便于携带＂特性的同时，还做到了安全、高效、环保、高性价比。
　　优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前，枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的Cellular Boost实验室，还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书，其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀，较好地保证了产品的质量、安全。
　　也正因为如此，枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下，枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示，2021年品牌销售实现翻倍增长，增长态势明显。
　　全渠道/差异化运营
　　赋能线下实体
　　于任何品牌而言，站在风口上，在短期内迎来快速发展或并非难事，但要想持续保有市场竞争力，更为关键的还是自身的＂硬实力＂。而渠道与营销布局就是＂硬实力＂之一。
　　从渠道布局来看，目前，枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台；在线下市场，枫缇已布局了500+销售网络。其中，在国内市场，其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心，以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场，其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。
　　针对不同渠道，枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。
　　以＂枫缇元气石榴精华＂产品为例，枫缇针对线上线下渠道，在产品规格上进行了区分。在线上，该产品定价为258元/21粒装。而在线下，其售价为308元/30粒装。不过需要强调的是，尽管产品总价略有差异，但折合成单价来看，基本一致。
　　＂枫缇立体紧致修护向日葵精华＂、＂枫缇补血草提亮特润高光修护面膜＂等四款单品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。
　　此外，枫缇还通过不同的产品组合进行搭配，进一步赋能线下实体门店。比如，针对强调体验的＂前店后院＂式化妆品门店，采用＂精华油护理+涂抹面膜连带＂的销售策略；而针对单纯店铺销售，枫缇的产品则适用于＂早C晚A＂的护理概念加强连带销售。
　　值得一提的是，作为原装进口品牌，枫缇定价在200-300元之间，品牌方认为，这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道，胶囊类精华产品并不多见，这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。
　　2022年品盛携手Blé de Fonty 枫缇（新加坡）品牌进驻线下，共同为线下渠道助力
　　有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 （微信同号）
　　往期回顾
　　因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动＂4.21CiE在线找货节 ＂，4月21-22日，将于CiE美妆创新展APP&小程序举办线上直播，300+展商、11大专场、3w+专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。
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